鬼谷子027 反应第二-提纲总论

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从今天开始要为您解析的是《反应第二》这篇。我们在前面讲的是《捭阖第一》，那么鬼谷子第二篇就是《反应第二》。反应，所以这个反应的秘诀什么意思呢？就是反复的秘诀。咱们记好了这《鬼谷子》讲的这个反应到底什么意思啊？要知道他是反复的意思。

也据《鬼谷子》所云：“往以反观，复以验今，反以知古，复以如今。反以知彼，复以知己。”什么意思呢？说这个要想知道将来的情况如何，先观察过去的情况就可以了。想要知道现在的情况如何？先观察古时的情况就可以了。想要知道他人是个什么样的人？先衡量衡量自己就可以了。

那么这段话咱们可以看作是《反应第二》的全篇的一个纲，纲举目张，那么咱们把握了这个纲，其余的目那可就好办了。当实际上进行游说的时候，如何运用反复之术呢？

《鬼谷子》说，从彼、己两方面来看，就是对方和自己，两方。己要保持缄默。而尽可能让彼方先发言，然后因其言听其辞，己方再采取相应的游说对策，这就是所谓的以无形求有声，以静制动，反复之术。如果彼方的性格内向，也就是说对方的性格比较内向，或者说不先发言怎么办呢？因此，其次己一方就像猎人在野兽经常出没的地方设置网来捕获野兽一样，向彼方抛出一张钩人的网。

也就是先以言语来试探，那么对方也就是彼方，必然会有所反应，然后再“见其情，随而牧之”。从各方面诱导他进入我这方来设的圈套。那么这个就是所谓的“人所隐藏不出之言，以术钓而出之。”即抛砖引玉式的反复之术。

再次，从人的心理弱点来分析。彼方受自己自尊心的支配往往有一种奇怪的逆反心理。因此呢，这个己方，就要从不同的游说对象和游说时间、地点等方面出发，采取机动、灵活的游说战术。

“ 欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下”。这就是说，游说韬略的具体运用。从客观上来分析，这是一种以暂时的让步来等待进攻的高明的游说韬略，这也是被后世的谋略家、兵法家所津津乐道，而屡屡的被活用，并且被列入《三十六计》中的欲擒故纵式的反复指数。

最后，在运用本秘诀时，《鬼谷子》着重强调了知己知彼在取得游说胜利的重要性。他认为要“知之始己，自知而后知人”。什么意思呢？说要达到像比目鱼那样相亲相合的程度。

根据这一重要的原则，首先就要彻底的沟通我方与对方的意见，因为只有缩短彼此心灵上的距离以后呢，才能跟对方有密切的接触。进而才能迅速的，而又敏锐的洞察出对方的心理态势。即使对方企图掩饰自己的意向，那么我方也可以用对方能适应的行动加以积极的诱导。而这时最重要的就是先稳住自己的心情。假如不能决定自己的意向，就企图去判断对方的心里，不仅绝对是得不到良好的效果，而且一切事情都是无法顺利的进行下去。

反之呢？如果先明了自己的意向，然后再采取行动。这时候即使是施展一些手段，也会被对方看穿。总之，己方从外表裁制彼方。要像有了光，就会出现影子那样准确无误，而这样去考察对方的言辞，那么就会像磁铁吸引着铁针，舌头舔着肉那样轻而易举了。

那么，在本篇里有一些朴素的辩证思想，比如说这个“反以观往，复以验今”，强调从时空上整体的去把握事物。

“欲闻其声反默，欲张反敛”。这说明了高明的游说者的一种辩证的思维方式。

还有这个“观微知类”这个表明了《鬼谷子》对事物，由量变看到质变的观察人的技巧和方法等等。这些反应了《鬼谷子》对游说者和被游说者，在游说过程中的同样值得重点研究的共识。也说明了作者在理论性的叙述中妙语横生，文笔比较通俗，而且活泼。

好了，有关这个《反应第二》这个整篇呢？咱们这个开篇这个提纲挈领就给各位讲到这些，那么从下期开始，就要和您来通读原文，来解释原文，同时能运用智慧的实践。