Vol.107 社交网络效应

一位听众提问：“我们公司是做企业家俱乐部的，属于会员制，拓展会员是其中一项比较重要的任务，拓展很有难度，而且很多已经锁定好的准客户都迟迟不加入，我们的VIP会员入会费是10万，年费是5万，该怎么办？”

要理解这个问题，必须理解他的本质。

举一个例子：

你经常用什么样的APP去点外卖呢？

我一般是看到哪个APP商家多，我就去哪一个，或者某一个APP有优惠券，我就选哪一个。

再比如，你经常用什么软件订机票和火车票呢？

同样，不管是美团还是携程，我都会看一看哪个价格低，就去定哪一个。

那么忠诚度何在呢？

无论你的app做得多好，企业产品做得多好，如果有一个产品能和你做的差不多好或者比你好一点，你立马就会跑去用另一个产品。

这样一来，麻烦就变大了，如果你做了一款产品，自认为很好，但是你的对手看到你做了这个产品也模仿着做了一个，甚至为了抢占市场，比你便宜，那用户就会立马又跑到那边去。

这样就进入了一场消耗战，永无宁日。

举个例子：

比如你去参加了一场拍卖会，看中了一个物品，喊价100万，这时候旁边的人喊300万，你一气之下喊了500万，没成想对方又喊700万。

这个价格已经超出了这件物品的价值，但是你太喜欢了，就不得不跟着喊800万，对方看到你的气势，瞬间头顶冒汗，可又心有不甘，喊了900万。

这时候就进入了拉锯战，谁也不敢放弃，但谁也不敢多喊，甚至自己喊完之后还期待别人再提价，不然自己就亏大了。

一旦有一方撒手，这就变得两败俱伤。

就像是两个内功高手对掌，内力越用越多，可是谁都不敢先停下来，谁停下来谁就被彻底打败，可是继续使劲就是两败俱伤。

举一个商业案例：

滴滴做了打车软件，效果很好，但是美团跟着一起也做了一款打车软件，刚上线就开始疯狂发放优惠券，抢占市场。

滴滴一看没办法，我也发优惠券。

美团见对方发优惠券，那我也赶紧多发。

这样一来，谁都停不下来。

甚至还用了一招，叫做后院起火。

为什么滴滴突然也开始送外卖了？其中的商业逻辑就是当两者竞争的时候，其中一方绕到敌后，攻占对方的大本营，让其后院起火无法兼顾。

一旦滴滴做了外卖，战场就不只是打车，而是外卖+打车两个战场，为了不让自己大本营被攻下来，美团也只能分散火力两头作战。

你看，一旦陷入这种斗争中，就真的是永无宁日了。

那该怎么办呢？

你可以用一个新招，叫做“社交网络效应”。

人会因为什么而离不开一个事物，那就是这个事物社会化。

比如，为什么你非得让自己孩子上学？

原因就是，大家都让孩子上学，如果我不让，那我就独立出了这个社会。

又比如，你为什么非得在城市里住？

因为大家都在城市里住，我要是隐居到深山老林，那我的社交关系就全乱了。

微信为什么这么强大？就是因为大家都在用微信，这里已经成为一个社会化的社交圈子，即使小米的米聊做得再好也没用。

即使你跑去用米聊，你会发现你的朋友全都在用微信，你根本没人聊天，你也就只能乖乖地跑回来用微信了。

所谓的社交网络效应，就是当一个产品的用户数量足够多，并且产生社交化的互动的时候，用户粘性就会变得牢不可破，甚至用户根本无法脱离。

我特别喜欢去商学院听课，为什么？因为在里面能够有机会结识到无比多的精英人士，这些人比课程的价值可是要大得多了。

如果你是做企业家俱乐部的，你不妨就去试试，先别让准客户交会费，而是先把他们拉到这个网络里来，组织线下见面会，酒会，私董会，让他先沉浸在这个网络中，一旦他与其他的企业家产生社交互动，那么他就无法逃离这个网络，自然入会就是水到渠成之事。

这就是我给这位同学的解答， 也欢迎其他同学在下方留言，一起给他出出招，同时，也欢迎你向我提出问题，我们一起在实战中提高自己的思维能力。

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