第31讲 销售经理，你的三个角色和五个不同

课程要点：

这一讲我们又来到了一个新的模块，叫销售管理模块。你会发现前面五个模块都和具体的销售模式有关，专业化销售、大客户销售、渠道销售、顾问式销售和解决方案销售。这一讲开始的后面六讲，我要把你看作一位销售经理来和你对话，教你怎么选人、用人，和关于你个人的领导魅力。

思考题：

1. 作为一个销售经理，你带领销售团队，你的困惑是什么？

2. 你是销售经理，如果让你扮演三个角色，就是领导、导师和教练，你能扮演吗？如果让你同时扮演这三个角色，你觉得你的困难在哪里？

3. 在你的日常销售管理中，你觉得最难搞定的是什么？为什么？