第28讲 谈合同前，你的备选方案？

课程要点：

这一讲我们要讲讲商务谈判，谈合同，你的解决方案客户已经接受了，或者给你个信号，我们可以往下走，进入商务谈判。那在谈判前，你要有几种准备，你的可行方案是什么？你的备选方案是什么？

思考题：

1. 就是在合同谈判前，你是如何准备你的可行方案的？

2. 谈谈你的谈判底线是什么？而谈判最后的结果又是什么？

3. 你的谈判失败的经历有什么原因吗？那些原因可以和我分享吗？