171【金钱观】 花钱不仅看价格，更要看价值——价值

【金钱观】06    花钱不仅看价格，更要看价值——价值

一个只在乎价格而不在乎价值的人，人生当中会错过非常多重要的东西。请永远记得一件事情，人生是我们自己的，不是为别人而活的，我们最需要在乎的是自己对于价值的认定，而不是群众对于价格的认可。

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【第四十三周答疑】明明是分享，为什么别人总说我炫耀？

“别人对你的评价”跟“你对自己的评价”永远不会一样，在这个当中找到平衡，这就是情商。你好，我是蔡康永。

有些时候，我们会弄混了价格跟价值。不管是一个东西的价格跟价值的差别，或者是一个人的价格跟价值的差别，这当中都牵涉到一个最基本的分别，那就是，价格需要别人的认可，而价值需要的是自己的认可。

很多时候我们乱逛，并不是要寻找我们想买的东西，而是顺便也去见识一下“别的人会买，而我们觉得这未免也太贵了”的东西。

一辆汽车要1千万，或者是一件T恤要1万块，对很多人来说，这个价格都太贵了；可是对于会买的人来说，大概就是他们觉得符合他们心中的价值。

如果有稍微涉及到商业方面的工作经验，应该都听过厂商所说的“定价策略”。一个厂商要推出产品的时候，是怎么样来定价的呢？

有的时候，确实是成本加上厂商所期待的利润；可是有的时候，所定的价格，是要排除掉他们不要的目标族群，而针对去吸引他们想要的目标族群。

比方说，一样是吃喝到我们肚子里面去的东西，一个馒头它的定价，可能是根据做这个馒头的成本，再加上销售所期待的利润，就变成了这个馒头的价格。

可是，一瓶法国某一个产地的葡萄酒，它的价格可能决定于那一年葡萄生产的数量，酿酒的师傅是谁，这瓶酒得到了什么样的评价，以及酒瓶上面贴的是哪一个酒庄的标签。

一样是从农作物所做成的供人饮食的东西，一个馒头，可能不到十块钱；而一瓶红酒，可能超过10万块。

更微妙的部分就在于，买到这个馒头的人，不会觉得有什么好感激的；可是买到这瓶葡萄酒的人，可能会非常地庆幸，觉得自己运气很好，买到了世界上可能只有2000个人能够买到的葡萄酒。

所以，当我们见识到各式各样的价格的时候，这也表示我们见识到了各种定价的标准。卖东西的人，所定出来的是价格；而买东西的人，往往冲着是价值。

也就是说，当我们开始学会辨认价值跟价格的差别的时候，就是在训练我们自己，能够有能力去认知“什么样的品质，对什么样的人是重要的？”

今天的情商课就想要跟大家一起来练习，怎么样能够不被价格给限制住我们自己的目光，而能够看得更多、看得更远？去看看，价值到底是如何形成的？

首先，可以借此来检测一下，你是一个只爱看过去的人，还是爱看未来的人？

从商品的价格来说，如果是一个只爱看过去的人，TA在乎的，就是这个商品生产的过程当中，消耗了多少的成本？消耗了多少的人力？消耗了多少的时间？

从这个立场来看一个商品的价格，TA可能会觉得，在一棵米上面能够雕刻出来《清明上河图》，这是一个非常值得买的东西。

可是其实，这样子的作品在艺术史上，从来都没有占据过重要的位置。

我们会认为，在一棵米上面能够雕刻得如此精巧的人，绝对称得上是一个巧手的工匠；可是很遗憾的，很少这样子的人被称为是艺术家。

相对的，你有时候看到一幅草书，写的内容你完全都看不懂。这个书法家，大概只花了不到一分钟的时间，就写下了这副对联。

而往往这样子一挥而就、不花一分钟就写好一副书法的人，会被称为是艺术家；而写出来的作品，可能卖到100万以上。

面对这样子的结果，你不禁会想，如果只看过去，只看这个东西做出来的成本、消耗的心力、花费的时间，确实可以算是一种判断价格的好方法。

可是，似乎错过了什么。而一个看未来的购物者，TA可能是看买这个东西之后，能够带来些什么。

你在家里面陈设着一颗米，上面刻了《清明上河图》，跟陈设了一个书法名家所写的草书，会带来一些不一样的东西。

首先，可能带来的是别人对你的品位的认可。就像拎铂金包的人，一定要追求的是拎在手上的时候，其他拥有铂金包的人，看一眼就知道“噢，你拎的是限量的铂金包！”

除了其他人的认可之外，当然还有心灵上的价值。比方说，这幅草书所写的内容，或者运用的笔法，能够带给这个人很大的心灵启发。

那么你也可以说，虽然这个书法很贵，可是还是物超所值。

不过我举的这个例子有点太极端了，其实只要在电脑上面看这幅书法，应该还是可以得到同样的启发，不一定要把这幅书法买回家挂着吧？可是，我们可以举一些更生活化的例子。

比方说，一个人花钱去旅行，要到最多的地方打卡、拍照，证明自己在短短三天之内，去了最多的景点，这才是一个划算的旅行。

可是有一些人去旅行，步调非常地缓慢，TA在这个旅行当中寻找自我，寻找心灵成长，见识其他的文化。

我们必须要说，这确实就跟买一个铂金包很不一样了。因为，旅行你必须要亲自去，而不是只在电视上面看别人去旅行，就能够有同样的感受。

也就是说，一趟旅行所能够带来的东西，那就是当事人能够感受到的价值；而不是根据所消耗的成本，来计算价格是不是符合理想。

有两位美国的经济学家艾米尔教授和艾瑞里教授，他们做过一个调查发现，有人电脑坏掉送修的话，如果店家三分钟就把电脑给修好了，这样付修理费的人会觉得不太划算。

如果店家花了三天才把电脑给修好，反而付修理费的人会觉得这样比较划算，因为对方花了比较多时间处理这件事情。

理论上，你的电脑坏了，你当然希望三分钟别人就帮你修好了；可是很矛盾的，当对方花了三天，我们反而会比较愿意付出同样金额的修理费用。

这就是我们刚才所说的，你是一个看过去的人，还是你是一个看未来的人？你是一个看成本的人，还是你是一个看成果的人？

一个只在乎价格而不在乎价值的人，人生当中会错过非常多重要的东西。

请永远记得一件事情，人生是我们自己的，不是为别人而活的，我们最需要在乎的是自己对于价值的认定，而不是群众对于价格的认可。

要不要在情人节花比较多钱买一束玫瑰花，或者是要不要在薪水还不够多的时候就去远方旅行，其实都在于我们自己对于价值的判断。

以整个人生来说，对于价值的判断标准，比对于价格的判断标准重要得多。

今天情商课最后的小练习。请回想一下，你是否买过什么东西，是别人都觉得太贵，你却觉得是物超所值的？而那个别人搞不懂，只有你能够懂得价值是什么呢？

欢迎在留言当中告诉我们。下一堂情商课，我们还是一起共度哦！