【试听】第2期：【自我塑造篇】以退为进，懂得取舍

喜马拉雅的朋友，你好，我是王林。今天是胡雪岩人生格局三讲的第二讲，我会主要给你讲讲胡雪岩第一次见左宗棠时，他是如何以退为进，一句话，就把潜在的敌人变成了终身的贵人。

在讲述这段历史之前，我们先设想你在职场或生意场上，如果遇上这样的情景：你所在的企业刚换了领导班子，你要去见那个决定你事业兴衰的人。但是他之前听了很多对你不利的消息，先入为主，你还听说他准备开除你。面对这样的情况，你要怎么做？怎么去挽回局面呢？这就是同治元年，胡雪岩第一次见左宗棠时，所要处理的棘手事件。

胡雪岩如何将敌人变成贵人

左宗棠是胡雪岩最大的贵人，但是在一些名人的历史笔记中，我们知道，左宗棠第一次见胡雪岩时，是没有什么好感的。他刚到浙江就听到了关于胡雪岩的种种传言。比方说他背叛前任巡抚王有龄，在太平军包围杭州的时候临阵逃脱。左宗棠是一个个性刚直、嫉恶如仇的人，作为新到任的浙江巡抚，他甚至准备把胡雪岩抓起来治罪。

可以说胡雪岩第一次见左宗棠的局面是非常不利的。但是在接下来的会面中，发生了怎样戏剧性的变化，左宗棠不但对胡雪岩改变了态度，还促成了两人之间长达20年的亲密合作？

很简单，胡雪岩做了一件事，说了一句话。一件什么事呢？胡雪岩带来了20万担粮食。这是左宗棠最需要的东西。送礼送什么，实际上是很有学问的，送礼要送对方最需要的东西。

如果胡雪岩带着金银珠宝来行贿左宗棠，那左宗棠会直接把他赶出去。因为左宗棠眼里揉不得沙子，左宗棠是个非常清廉的人。但他当时最需要的就是粮食，粮食在当时有钱都买不到，是最稀罕的资源。胡雪岩带来的这20万担粮食，对于左宗棠来讲真的叫雪中送炭。所以左宗棠一看就愣住了，他再清高、再孤傲都不可能不承胡雪岩这个情。

而接下来胡雪岩说的一句话，更是让左宗棠刮目相看。左宗棠问胡雪岩：“送如此重礼，君何所求呢？”胡雪岩只回了一句话，就是我谋事不谋官。这意思就是说我这个人呢，只要求做事，不想做官。

在晚清朝廷，那真是“一年清知府，10万雪花银”，很多的人都是在谋官，而对事儿呢，往往是能推则推。胡雪岩能够说出这五个字，首先说明了他个人的情怀。他把他的人生追求从一开始就摆在了左宗棠的面前。

同时胡雪岩说这个话，也说明他对左宗棠的个性有比较深刻的了解。因为左宗棠也是一个谋事不谋官的人，他从来都不喜欢官场上那种巧舌如簧、见风使舵，这句话，让左宗棠一下就感到遇上了知己。其次，胡雪岩说这句话，也说明他对事情的分寸轻重把握得非常到位。当时他最想获得的是事业上发展的机会，需要获得左宗棠这位新任浙江巡抚的支持。

你看中国古代的一些观点，往往带有哲学的意味，比方说“不争才是大争”，比方说“大辩无言，大声音稀”，最大的辩论就是不辩，而最大的声音往往是非常稀少的。从这种意义上来说，不谋其实就是最大的谋，而这种谋又不是直截了当地伸手要官。胡雪岩说要谋事，要谋事没有一定的身份和职位行吗？其实在见左宗堂之前，胡雪岩对左宗棠是有所研究的，这属于对上级进行管理。这个向上管理是一门很大的学问，我们以后的课里再讲吧。

大格局来自大愿景

穷官左宗棠与富商胡雪岩的第一次见面就被胡雪岩打动了。胡雪岩对左宗棠表态，愿意为大人效力，也得到了左宗棠“急公慕义，勤干有为”的评价和称赞！左宗棠从此之后也就放心地让胡雪岩做了自己的后勤部长，将筹饷、购置军火、打理洋务这三大事都托付给了胡雪岩，让胡雪岩有了一个从地方富商成为大清首富的机会。

讲到这里，你也许会提出疑问了：王林老师，您上期不是说人生格局，首先是要勇于担当吗？那么这一期胡雪岩给我的感觉好像是缩手缩脚，好像还有点虚伪。我要说大格局来自大愿景。你想成为什么样的人，你能承受多大的压力，你能受多大的委屈，这个可能是一个重要的考验。这个格局，与财富多少无关，与身份背景无关，这只是与你自己对个人的定位有关。你追求什么？你追求的价值越大，动力就越大，潜力也就越大。

讲胡雪岩的大格局，我们先看看跟胡雪岩密切相关的两个人物的格局。首先讲讲左宗棠。左宗棠呢，他在贫困潦倒一文不名的时候，他家中的对联居然是：身无半亩，心忧天下。你可以考虑到这个人他是一种什么样的愿景。

再讲李鸿章，李鸿章是左宗棠政治上的对手，实际上也是胡雪岩的对手。李鸿章他在20岁的时候，进北京去考试，当时他写了几首诗，他有四句这样的诗：丈夫只手把吴钩，义气风高百尺楼。一万年来谁著史，三千里外觅封侯。他当时也几乎是一个白丁，他把自己的定位就是大丈夫。他谈到自己现在马上要做的事情，就是三千里外觅封侯，他要远行，他要寻找报国的机会。

李鸿章是这样说的，他也是这样做的。他的一生中其实也遇到了很多的挫折，但是每次遇到挫折他都没有放弃，反而往往以退为进。比方说马关条约谈判的时候，李鸿章知道中国的水师不能够和日本水师打，武器虽然比日本的水师要强，但是训练是不足的，所以他不主张作战。但是，当时整个朝廷都倾向于要和日本打一仗，他也没办法，就打吧，就打败了。

当时日本，那是咄咄逼人，朝廷就要有人去谈判，实际上谈判的决定性因素是在国内，国家力量的对比才是谈判双方的筹码。结果，日本一口咬定3亿两白银必须给。结果出现了一件事情。就是27岁的一个日本的愤青，这个愤青呢叫小山丰太郎，突然从路边冲出来，就对着李鸿章的脸啪地就开了一枪。这一枪打得李鸿章血流满面，但是李鸿章没有半点惊慌，甚至连哼都没有哼一声。

这个事情当时是震惊了世界。后来日本就为了这件事情让了一步，把赔款从3亿两就降到了2亿两。换句话说，李鸿章用自己受的这一枪，朝廷的赔款就减少了1亿两。李鸿章之所以能够成就他的事业，跟他的这种格局和他的这种承受力，能进能退的能力是非常相关的。

如果说刚才讲的这两个都是古人的话，那再看看今人吧，大家熟悉的一个很著名的企业家叫周鸿祎，就是360的老总。周鸿大学里学的是编程，但是，他做了一段时间编程之后，觉得编程很难改变国家的经济，推动国家的整个技术革新。大学刚毕业的一个大学生，他就想到国家，他就去了方正，他当时觉得方正的软件很可能对国家更有用。

在方正的日子，周鸿祎非常认真、非常刻苦，三年之后他当上了方正软件研究中心的主任。但这个时候，周鸿祎转到了互联网这个领域。为什么？他后来就讲，他说我要做我内心想要做的事情，这个事情是就是对国家发展要有大的推动作用。他当时认为软件可能已经过时了，真正对国家发展有重大推动的应该是互联网。他说：我不为五斗米折腰，如果需要放弃，我可以放弃很多东西，我要做我值得做的事情。

现在讲结论，不管是胡雪岩也好，左宗棠也好，李鸿章也好，还是今人啊，不管是周鸿祎还是任正非，等等，他们的大格局都是来自大的愿景。这种大愿景必须要有大的胸怀，这种胸怀就要求你能屈能伸，能屈能伸。