13 二手车收购渠道与收购原则道和术解密

二手车收购渠道与收购原则道和术解密

一、二手车收购渠道

1、渠道开发

2、渠道建设

3、渠道维护

二、二手车收购原则：

1、车辆价位定位原则

2、展厅丰富原则

3、车况定位原则

4、客户需求导向原则

5、车辆品牌、车型定位原则

6、经营模式定位原则

7、区域差异化原则

三、二手车收购的网电销：

1、网络媒体选择

2、网络营销建设

3、网络宣传的导向

4、网络回复的技巧

5、电销中心的变化

6、电话资源的搜集

7、电话量的保证

8、电话沟通话术

9、网电销业绩的考核

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