1)、理念沟通:
兵法讲:“攻心为上,攻城为下。”其实要征服一个人和征服一座城市,从本质上来讲并没有什么不同,首先要在精神层面征服对方。对此,管仲提出了三个具体的操作方法:第一,“通之以道”,要用大家普遍认同的道理来解释,跟随我们的合理性;第二,“考之以言”,通过言语责难,来督促其改变现状;第三,“养之以义”,以对未来的美好期望,来驱使对方加入我们的阵营。
2)、关系维系:
人员(特别是特殊人才)被招募过来,并不是马上就心甘情愿为我所用的,我们还需要建立和维持某种形式的组织关系。关系的确立,对于领导者来说是非常玄妙的,我们可以借用管仲的说法加以理解。第一,“结之以礼”。这里的“礼”不仅指礼仪形式,更是暗中要像摆弄棋子一样,将其放置在恰当的位置。例如周文王,给姜子牙的定位是丞相;而刘邦给韩信最终的定位是大将军。第二,“结之以信”。赋予对方一些资源,宽恕对方一些失误,让双方逐渐形成共事的默契。第三,“和之以乐”。搞点共同喜欢的消遣活动,可以融洽团队的关系和氛围。
3)、利害捆绑:
人们常说:“铁打的营盘,流水的兵。”造成这种“纸老虎”的原因,其实是领导者打造团队的时候还有一项重要的工作没做到位,即利害捆绑。只有把领导者或组织的利害得失,分解成不同部分与所有成员自身进行捆绑,才能够让其“各自为战”。具体怎么操作呢?管仲提出三个步骤:第一,“蓄之以惠”,以小恩小惠收买人心,吴起替士兵吸吮疮伤就是深谙此道。第二,“威之以诚”。用来自组织外部的现实威胁来迫使大家抱团取暖;第三,“发之以力”,用有力度的宣传和号召来支配下属的行为。
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