104《我在碧桂园的1000天》（下）：从烂尾楼到世界500强的逆袭秘诀

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书籍信息：  

中文名：《我在碧桂园的1000天》

书籍类别：回忆录

Amazon评分：N/A

Goodreads评分：N/A

出版日期：2017年11月

页数：544

内容简介：  

上期节目我们讲了杨国强和碧桂园的故事，详细描述了碧桂园强悍的销售能力。但话又说回来，杨国强虽然雷厉风行、杀伐果断，但如果没有一群拼命的员工，也是徒劳。所以，碧桂园对员工的奖励从不吝啬。公司设立了一系列激励机制，其中最有名的就是“成就共享”机制。简单来说，只要项目满足了“成就共享”的条件，你的团队就能分到该项目20%的税后利润。到手的奖金数额可能达到八位数，这样的激励谁会不动心？不想要？

不过，“成就共享”机制虽然能鼓舞人心，却给公司的财务带来了很大负担。不仅如此，能拿到奖励的仅限于公司的部分高层。如此一来，难免会让其他员工觉得不公平。作为新任CFO，吴建斌就找到了杨国强，向他推荐了一套“股权激励”的方案。对很多企业来说，股权激励几乎是员工激励的默认选项——公司不必付出太多资金成本，让优秀的员工持有公司股权。等公司发展壮大，员工手上的股权也值钱了。如此一来，既能激励员工，又能节省资金成本，一举两得。

然而，杨国强并不赞成用股权来做激励。“我们必须了解人性”，杨国强一边说，一边在纸上写下了两个字：自私。“人性是自私的，这是关键点。我们在选择管理方法时就是要直穿人性的弱点。我们鼓励大家努力工作，谁能给公司创造最大收益，我就按承诺的比例分成。干得不好的，拿不到‘成就共享’。严重点，公司会更加严厉的处理。”在杨国强看来，比起股权，真金白银才来得更直接、更有吸引力。与此同时，如果员工干得不好，真金白银的损失也是最直观的。吴建斌后来也总结过，对于高管层来说，他们更看重股权激励；对于操作层而言，他们更看重实际收益，比如工资和奖金；而对于中间层来说，他们既看重股权，也看重真金白银。因此，做员工激励的时候，绝不能拿着标准方案一刀切。作为领导，只有充分洞悉人性，了解员工最需要什么，才有可能充分调动他们的积极性。

当然，这本书里提到杨国强的优点，远远不止这些。比如，他工作极度勤恳、专注打造学习型组织、重视人才等等，都是他的优点。但此刻，我们站在成功者的角度来复盘杨国强的经历，他一切做法似乎都是对的。无论怎么研究，我们分析出来的只有优点，没有缺点。因此，普通人想从杨国强身上学到什么特别的东西，恐怕很难。那么，与其把注意力放在杨国强身上，我们不如换个角度，看看这本书的作者吴建斌——作为一名初来乍到的CFO，他是如何在职场稳扎稳打，平衡内外部关系，获得同事的支持，老板的赏识，同行的认可。

吴建斌在加入碧桂园之前，在国企中海集团担任常务董事、副总经理。后来他的老部下、碧桂园联席总裁邀请他加入碧桂园，杨国强也亲自带家人欢迎他。终于，吴建斌在2014年4月正式加入碧桂园，担任CFO和执行董事。俗话说，新官上任三把火。很多机构遇到新上任的领导，往往屁股还没坐热，就大刀阔斧地搞改革，安插亲信，推行自己的政策。为的就是巩固权威，建立自己的势力范围。但吴建斌并没有这么做。

他在书中写道：“我不断提醒自己，作为刚加入的新人，不能妄议财务工作的优缺点。我必须尽力找到问题的症结和解决办法。”在刚加入碧桂园的几个月里，吴建斌并没有推行财务政策的改革，也没有惊动手下的员工。他做的第一件事，就是想尽办法学习关于碧桂园的一切。前面提到，碧桂园内部管理经常会用到数字化代码，吴建斌一开始常常被搞得云里雾里。为了日后能在内部顺畅沟通，吴建斌花了几个月的时间，把常见的数字代码给整理了出来。与此同时，他还抓住机会，不断向公司的元老与核心成员学习请教。比如，碧桂园的副总裁宋董事，1992年就加入了公司，属于元老级人物。他非常了解碧桂园，也是公司里公认最了解杨国强的人。吴建斌约了他很多次，终于在几个月后约到了宋董事。通过交流，吴建斌很快就对碧桂园的前世今生有了更全面的了解。再比如，碧桂园财务一把手杨文杰，从小就是杨国强的玩伴，一直追随他到碧桂园。吴建斌要探讨财务问题，就一定会先找文杰。还有深得杨国强赏识的程博士，他是碧桂园的第一位博士员工，于2007年加入碧桂园，是集团的副总裁。吴建斌通过向程博士请教，加深了对公司内部政策的理解，为日后改革“成就共享”机制打下了基础。吴建斌非常清楚，虽然身居高位，但任何一个在碧桂园比他待得久的人，都是他需要学习请教的对象。在充分了解碧桂园之前，吴建斌不会盲目出手，这是基于他对自己身份和职责的精准定位。

《孙子兵法》曾说：“进不求名，退不避罪，唯人是保，利合于主，国之宝也。”意思很简单：作为将领，不因追求自己的名声而贸然进攻或前进；同时，该撤退的时候就撤退，不因会被君主问罪而不退。而选择进退的标准有两个：唯人是保，一切以能保护民众为标准；利合于主，一切以符合君主的利益为标准，不考虑自己的利益。这样的将领，是国家真正的栋梁。这一段话，在企业经营领域也同样适用。在碧桂园，杨国强就是君主，他统领着成千上万的员工。作为CFO，吴建斌是碧桂园的将领，他必须对君主忠诚，这叫“利合于主”。但效忠君主的同时，他也要对碧桂园的数万名员工负责。身为财务掌门人，吴建斌对碧桂园的“成就共享”计划一直非常关注。为了减轻集团的财务负担，他一直都在收集资料，寻找更好的升级方案。为此，他找了很多集团的高层探讨请教，其中包括杨国强本人。

但第一次向杨国强汇报的时候，正值楼市的“寒冬”，公司上下都在为销售业绩发愁，杨国强也没有心思听吴建斌的汇报。但吴建斌在书中写道：“身为财务总监，一定要以公司利益最大化为终极目标，把看到的问题勇敢说出来，否则就是不称职。”因此，他一直不忘改造“成就共享”计划。即便他知道，杨国强并不喜欢别人对“成就共享”计划指指点点。几个月后 ，吴建斌终于找到机会，找杨国强当面谈了自己对“成就共享”计划的看法，以及他想如何改造这套计划。虽然杨国强不喜欢别人质疑这套计划，但他也明白，吴建斌是真心为公司好。于是，杨国强给吴建斌详细解释了他为什么一直坚持“成就共享”计划。长谈之后，吴建斌被彻底折服了——他之前只看了其他公司是怎么做的，以及财务当前需要的是什么，却没有考虑到这个机制背后的真正动机。吴建斌做到了“进不求名，退不避罪”，认识到自己局限性的同时，也进一步得到了杨国强的信任。

要说吴建斌在碧桂园的1000天里最难能可贵的地方，还是他对自己所扮演角色的清晰定位。他在书中写过这么一段话：“有时不要想得太多，所谓职业经理人，就是一个打工仔。老板需要你发表意见时你可以说出你的看法，不需要时把自己工作范围的事做到极致就行。”对待工作，吴建斌一直是100%尽心尽力、承担责任；但他从不越界，因为他清楚自己的上限在哪里。他知道，即便自己的阅历再丰富，总有比他经验更丰富的人。他知道，即便自己再努力，总有人比他更拼。他知道，即便自己想得再认真，也一定有考虑不周的地方。他更知道，自己绝不应该和老东家作对。

2018年3月，就在出版社发布出版推迟函的两个月后，吴建斌也发表了声明，称《我在碧桂园的1000天》有虚构情节，并非全部是纪实。其实，坊间流传的碧桂园资料很多，讲杨国强成功秘诀的也不少。但像《我在碧桂园的1000天》这样，以碧桂园高管的第一人称视角，还原日常工作和决策的细节，的确还是头一遭。但客观地说，这本书并没有贬低抹黑碧桂园，内容也不涉及敏感数据或商业机密。但也许，正因为它是一本不加任何修饰的回忆录，把杨国强的经营思路、管理风格、甚至是对待员工的态度都毫无遮拦地展现在公众面前，才让老东家如此难以接受。吴建斌在《我在碧桂园的1000天》中写道：“如果花费了巨大努力却没能实现目标，静心想想，一定是有原因的。”其实，有时候问题不在于你是否花费努力，而在于你做事的边界。所以，Know yourlimits, play within it.