2-为客户制定价值主张的技巧06

世界500强汉高公司亚太区首席大客户销售总教练；12年的上市公司大客户销售经验，10年的世界500强企业大客户销售教练经历，培训过的大客户销售人员超3000人。

客户关系可以分为几类?
不同的客户关系,其特点分别是什么?
客户的决策者到底在我们的销售中想要什么?
怎样才能在第一时间为客户提供最好的解决方案?
面对客户决策者,我们用什么方法表达我们的解决方案?