034【团队合作】表功的艺术，关键在时机——博表现

【团队合作】 02 表功的艺术，关键在时机——博表现

博表现，要掌握三个要点：

第一，博表现，其实是timing的艺术；

第二，在不经意间，让金条滑出来；

第三，汇报时，把个人贡献，变成团队贡献。

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你好，我是马东，今天你收听到的依然是我嗓子哑了之后，磁性版的职场B计划。咱们今天聊的话题叫做「怎么样博表现，才最有效？」

这句话听起来有点腹黑，有点鸡汤，有点厚黑学，但是，谁没这么想过呢？ 所以在职场上，踏实做事是必须的，是前提，但同时，也得会博表现。不然，有时候你自己真的辛辛苦苦做出的成果，功劳被别人抢去了，憋出一口老血的是你。

刚毕业，刚进入职场，特别容易误以为老板什么事都知道，你只要自己好好干，努力和付出都会被看见。但是老板的精力和时间，其实是有限的，他不像老师，老师的工作就是天天盯着你考多少分，你成绩进步了没有，下滑了没有；而老板只看最后的结果，谁给他满意的结果，他就看得到谁。

那如何表现，才能让老板看见你呢？咱们分享三条小技巧。

第一，博表现，其实是timing的艺术，时机找对了，效果才最好。很多人说「表功要趁老板心情好的时候」，我打个问号，因为我觉得未必。 一个好消息，有时候恰恰要在老板比较无聊的时候，甚至他心情有点down的时候，告诉他最有效。

比如我举个例子，今年热映的那个皮克斯动画，叫《超人总动员2》。里面那个弹力女超人，她把脱轨的高铁给拽回来了。她老公是超能先生，第一天在家带孩子，特别想表功，说自己成功地把儿子给哄睡了。但是，女超人这时候沉浸在拯救世界的狂喜当中，根本就听不进去这丁点屁事，哄个孩子，有什么值得说的？

这就好像，把一滴蜜掉进了糖罐里面，没有效果。你的功劳，被冲淡了。     

还有人喜欢把成绩都攒起来，想憋个大的，一次性给老板一个大惊喜，让他印象深刻，其实这是不对的。好消息反而要分开讲，分阶段，分批次地讲。我看过一个心理学的实验，研究人员让好多参会者做一个选择，是选择一次性地中一千块钱的奖金，还是选择分十次，不定期地中一百块钱的小奖，让人更兴奋？

大多数人选择了后者。因为一千块钱虽然不少，但是，你高兴只有一次，中奖的兴奋，最多就那一两天；但如果分成十次，每次奖金虽然不多，但是好心情却能被它维持一段时间。

但同时你要注意，要避免走到另一个极端，就是你表功太频繁，你早请示、晚汇报，天天在老板面前扮演模范员工的那个形象，招人烦。

其实表功有好多反面的例子，你去看看清代的那个「垃圾奏章」，最近一直在朋友圈里面传，你就知道了。雍正年间，有个杭州织造叫孙文成，他天天写奏折给皇上请安，雍正可能实在是被他搞烦了，所以他只要看见孙文成的折子，他就条件反射，那些该认真回复的折子，他也是提笔就写，就仨字「朕很好」。

那听到这你可能会说「大哥，你有谱没谱啊？话都让你说了，既要分开了邀功，不要一次性，又不能太频繁，那，什么才是最好的频率呢？」我给你一个建议。

记住这三个数字：1%，50%和99%。什么意思？就是当一个项目刚开始，它进行到一半和它快结束的时候，是你跟老板汇报的最好时机。因为这三个时机，是老板最想听汇报的时候。

王小波写过一篇文章叫《花剌子模信使问题》，好多人都看过。他说根据野史记载，中亚古国花剌子模有一种特别古怪的风俗，凡是给君王带来好消息的信使，都会得到提升；

给君王带来坏消息的，送去喂老虎。于是，将帅出征在外，凡有功的士兵，就派他们给君王送好消息，以使他们得到提升；有罪的，就派他们送坏消息，比如打败了，那这哥们，就喂了老虎。

坏消息，一般都是谁说谁死，你之前付出再多的努力，也是白搭。所以，如果你有选择的话，尽量避开它。

好，我要分享的第二个技巧，叫做「让金条滑出来」。就是，你要想表达的意思，你要找到一种不经意的方式，把它带出来，千万别直接吹牛逼。我面试过一个年轻人，他讲到某个观点的时候顺带说了一句，说「啊，之前，跟李开复老师聊天的时候，我们也讨论过这个问题。」

那当时，我就不仅仅记住了他的观点，我也捎带脚记住了，他跟李开复老师有交集。那这个交集，也许深，也许浅，不重要，但是他成功地给我留下了双重的印象，就是他可能还有一些别的资源。这个，就叫「让金条滑出来」。而且关键的是，他只提了一次，就再没有提了，因为，过犹不及。

所以，世间万事，分寸是第一位的。分寸是什么？就是比例，节奏，旋律，这些东西，都是世界上最美的东西。

你想想看，如果这大哥一开始自我介绍，就反复强调说，李开复老师指导过他的创业方案，他是李老师的得意门生，我反而心里面，对他会有所挑剔，对不对？很多人博表现常犯的错误，就是把自己的功劳，在自己的老板面前反复强调。所以你记住了，一次就够，让它自己像金子一样，从口袋里面滑出来。

相信我，只要你的老板不聋不瞎，你在合适的时机，恰到好处地表示了，他就能收到你的信息。

最后是我们的第三个观点，我们的文化传统当中啊，鼓励自谦。就是好多人在夸自己的时候啊，有点下不去嘴。

但是你想，如果你说的不光是你，你说的是你的团队，你的部门，为这个项目付出了多少努力，是不是比较下得去嘴？

一来，这样你感觉就好多了，你可以最大程度地减少说出这些话的时候的尴尬，说好消息时候的尴尬；第二，你也不会被团队的其他成员记恨，对不对？所以，由于这个话是你说的，老板还是会记住你。当然，前提是你真的在其中做了很多的努力，而不是贪天之功。

好，总结一下。咱们学习更加漂亮的博表现，不是为了抢别人的功劳，而是在脚踏实地的基础上，让你的付出有应得的回报。

最后，还是一道思考题。思考一下，你最近有什么工作成果？想一想，如何利用今天的建议，漂亮地在老板面前博一下表现？

我是马东，职场B计划，咱们下期见！