【发刊词】我是怎样用马云打天下的销售思维,在1个月内追到太太的
 13.69万

【发刊词】我是怎样用马云打天下的销售思维,在1个月内追到太太的

倍速播放下载收听

00:00
09:12

为什么阿里巴巴能够用不到20年的时间,从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国?因为马云成功地把他的事业和梦想卖给了所有人,包括他自己。马云是一个伟大的Sales。


什么是销售?你把一个东西卖给另外一个人的过程是销售,你把一个东西卖给自己的过程也是销售。你每天和小伙伴吃饭,你想吃鱼,他们想吃虾,你说服他们吃鱼的过程是销售,你把他们说服了,就是把他们给销售了。他们把你说服了,那么你被人家给销售了。同样你喜欢一个女孩子,你想追求她,那么谈恋爱这个过程是销售。你追到了,说明你成功地把自己卖给了这个女孩。


销售是一个职业,也是一项能力,更是一种思维。我们每天都在销售和被销售,已经成为一种意识,渗透到生活的方方面面。甚至已经融入到我们的DNA,成为身体的一部分。因此,我们总会不自觉地给人下套,也不知不觉地被人下套,这就是我理解的销售。


我叫李立恒,十年阿里人。我是阿里中供铁军一员,也是前阿里军校校长。我把我在阿里巴巴的职业生涯规分为八年抗战、两年教育。前面八年都在阿里销售一线,从一线销售到销售管理。后面两年专业做教练,从销售培训到人才教育。作为阿里中供铁军总教头,我每天的工作就是折磨人。我们折磨过上万名销售,为阿里前线输送过数千名优秀阿里铁军将士。也是因为训练中供铁军,大家喜欢叫我校长,而我的人生也和阿里巴巴的命运一样,因为销售而改变。


在我做销售的那段时期,我不仅收获了知识经验,包括一些物质上,更收获了我的爱情和家庭。


我和我的夫人呢,就是在那个时候认识的,我们从相识、相知到相爱,直到后来组建了属于我们两个人的家庭。是我追的她,这一点我承认,确切的说是我成功地把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则,对她展开的攻击。我给自己定的目标是一个月拿下,所以围绕这个目标我就分了四个步骤,分别是挖需求、抛产品、解问题、提成交。我先用一周的时间找到各种借口和机会来挖掘她的一些需求和痛点。


她一周回家一次,当时交通工具也不是像现在这么发达,只能坐火车,而且一坐就要坐好几个小时,她也跟我说每次回家的时候都很无聊,我一听唉呀这个机会来了。


然后就用短信陪她在火车上聊了一路。我记得是聊了将近一个通宵,那晚我是把一个暖男的形象有效地植入到了他的这个形势当中去了。那后面呢我就开始介绍我自己,这个过程也就是抛产品了。就是我把我自己讲得很清楚,把我从读书到后来怎么来到这里整个过程全部讲给她听。


记住,这里有一个重要的事情,毕竟大家平时都比较忙,所以说客户跟进和维护是非常重要的。那我当时采取的策略是什么呢?我是每天早上给她Morning Call,中午问候,晚上道晚安!


然后一天不落,每天准时准点。这个其实很有效,就是让她成为一种习惯,比如说你发的时间长了,突然间到了这个点,她就觉得你短信快来了,她就有一个期待。那重点来了,到了这一步很多人就卡住了,就不好意思说出那三个字,传说中的那三个字。其实我也是在一个月黑风高的夜晚,我拉着她的手真情地对她说我想和你谈恋爱,结果她给我回了一句,我们不是已经在谈了吗?


那也是因为这个,她承认,我的销售能力比她强。也是因为我们都是做销售的,婚后我们就约法三章,这个生活中不能使用销售技巧,包括聊天吵架都不能用销售技巧。朋友们,你要知道,对一个我们这种天生做销售的人来说,这是多么痛苦的一件事情,所以说我只能说在这里偷偷跟大家讲,我也希望不要被她听到。


说到这个呢,我还真要感谢阿里、感谢销售,教会了我这门手艺。


这个过程当中我感悟到了销售的真谛。


销售其实是一种思维,以前我们总试图去强加给一个人某种知识,让其变成一种能力,比如说我们会让学生去练习产品和支持销售话术等各种话术、各种技巧。在此之前我们也会用各种方法去证明这套方法论有这个效果,让SALES去相信,并且是坚信不疑地去执行,然后再反复练习和使用,其实这种机械式的训练也很有效果,也的确是可以让一个原本不懂销售的人很快就会懂销售,可以把一只羊变成一头狼,但问题是无法成为狮子。直到我们发现另外一个新大陆,我们开始着重对于一个人的心智的训练和意识影响,让他们拥有销售思维,通过行为练习再让这种思维成为习惯。


我们发现这不仅可以把羊变成狼,更可以变成一头雄狮,成为真正的TOP SALES。事实上我们也做到了。


我们运用这套训练体系成功地为阿里中供铁军,培养了无数SALES和优秀的管理干部。比如说前淘宝的掌门人陆兆禧。包括今天外部很多优秀的互联网创业者也都来自于中控体系,也都接受来自黄埔军校的系统化的培训和教育。像大家比较熟悉的滴滴创始人程维,包括王刚,美团的这个阿甘,点评的吕广渝,赶集的COO陈国环等。


阿里巴巴是极其注重人才培养的,我们干销售是认真的,我们干培训同样也是极其认真的。所以百年大计的训练也是极其严格和残酷的。我们拥有一套独特的人才成长和培训体系,称之为ASK销售成长体系。我们会用30天的时间来对一个人的心智支持和行为结构进行重塑。


这个培训,其实是一个完全封闭式的训练,远比我们上学的时候残酷百倍,期间会穿插各种理论和实战的演练和考试。考试也是有非常多的形式,比如说笔试、口试,包括情景测试等等,每次考试都要进行271的末位淘汰,那可以说能够顺利完成毕业,拿到毕业证书奔赴战场的,至少说明你是一名合格的sales。


中供铁军是阿里巴巴销售体系的中坚力量,也是阿里巴巴早期发展的基础,为阿里巴巴后面的成长和发展奠定了坚实的基石,立下了汗马功劳。这支铁军帮助阿里度过了最艰难的时期。也是因为这支铁军养活了淘宝,甚至整个支付宝,成功地孵化了今天世界上最大的电商平台和金融支付平台,从最初的实现盈利一块钱,到一百万再到每天纳税一百万,这是铁军,用实际的行动书写着阿里辉煌的篇章。


如果你现在就是一名销售,也还想成为Top Sales,来找我;如果你现在不是一名销售,但很想成为一名销售,来找我;如果你买东西总被人骗,来找我;如果你生活中总被人下套,来找我;如果你认为自己很优秀,但至今找不到男女朋友,来找我;如果你认为自己很优秀,却至今为未得到上级的赏识,来找我;如果你最近正处于人生低谷,世界真像你前任那样远离你、抛弃你,来找我;如果你最近正处于人生高峰,事业有成,财富自由,目中无人,得意忘形,找不到北,来找我。


我是李立恒,我是阿里中供铁军一员,我是阿里ASK销售成长体系创作者,我擅长破坏和重组,将正常的变为不正常,把美好的打碎重组变得更美好。我在节目里等你。 

评论

    还没有评论,快来发表第一个评论!

打开喜马拉雅,发表评论