试听180秒1.1 创业要不要去追风口、窗口？阿里巴巴是如何顺势而为的？

风总会过去，窗总会关上，提倡顺势而为。

2000、1999年的时候已经有人做京东这样的模式，叫8848。做的太早势没有到，基本上成不了先驱，一定是先烈。反过来“势”已经起来了你还要逆势而为肯定是给自己找麻烦。今天肯定没有人说从PC起步开始做，中国已经是移动互联网的天下，你再从PC开始做肯定是逆势而为了。

还有很重要的“势”叫中国互联网人口结构的判断。为什么当时8848做不出来？因为中国的互联网人口结构没有到，2000年才500万网民，美国已经一亿五千了。500万网民中能有电商购物能力的有多少？三通、一达那时候都不存在，所以配套的“势”都不存在，你一定要做肯定是太早了。

5年前我们基金开始做的时候认真分析“85后”，中国真正互联网应该是85后，是被85后推着走，85后和80后有很大的区别。中国2000年互联网开始的时候85后是15、16岁，他们是真正互联网的原住民，我们这种年龄都叫互联网的移民。我们原来是有自己的生活习惯、工作习惯、思考问题习惯、购物决策习惯，互联网来了我们在改变。85后是中国第一代互联网的原住民，他从中学、初中、高中开始接触，是生活在互联网的一代。

今天的势面向的是90和95后，90马上要到了27、28岁，马上进入三十而立的社会主流，95后这两年开始要工作了。95后和85后有三个区别。

第一个特点小康1.0，95后没有饿过肚子，95没有穷过。改革开放1992、1993年小平同志南巡的时候才真正有感觉。阿里的中供铁军，我去阿里2005、2006年的时候都是85后，85后还能招到很多苦大仇深、饿过肚子，那是中供铁军成功最重要的秘密，翻身做主人的感觉。现在问他苦大仇深有没有，苦大的找不到了，仇深的很多。

所以劳动力在95后实现了短缺，招人挺难的，快递员、餐饮招人特别难，你要是不挑不捡愿意吃苦，在北京、上海这种城市蓝领一个月赚7000、8000块都是有可能的，我以前工作的四大会计师事务所十年给白领的起薪8000，没涨过，所以白领现在是有就业压力，每年600、700万的大学生毕业。

白领大部分是来自于城里的孩子，父母有一套房，祖父有一套房、外公外婆有一套房，总有一套房是他的，一套房就是几百万，所以他也没有压力。一个人有没有经济压力取决于，一，你对自己工作未来有没有信心，二，你有没有可继承的资产。现在蓝领对未来就业的信心特别满，白领有资产可以继承，他也不急。

所以，小康1.0的表现形式是中国第一次有一代人是敢借钱消费。很多校园贷以前也想做做不起来，90后是不敢借钱，85后还要存钱，95后是中国敢借钱的第一代，所以叫做小康1.0。

第二个特点是独生子女2.0，为什么他们是2.0呢？因为他们的父母也是独生子女，90后很多的父母也不是独生子女，中国独生子女政策从70年代开始，所以95后的父母都是独生子女，中国第一次面临独生子女2.0，他们的特点是安全感特别差，财富安全感特别高，心理安全感特别差。

所以很重要的顺势，85后给他们的产品和服务好用是重要，但是到了95后产品的特点好玩比好用重要，尽管好用是王道，但好玩已经变的重要了。各位公司开始有新的团队加入，逐渐要面临着95后不仅是我们的客户还是我们的员工，他们对工作环境的要求也和我们以前要的不一样，以前我们也是觉得把公司打造成对员工特别有用的公司，晋升、加薪、培训、甚至给股权期权，但因为他对财富安全感很高，他不在乎这些。以前在阿里找工程师跟他说“你做的不错，明年给你升主管”。他说“为什么给我升主管，我不想管别人，尽管我不太喜欢被别人管，我也懒的管别人。”

所以工作环境对他来说也是好玩比好用重要。

第三个特点，如果说85后是PC互联网的原住民，那95后就是移动互联网的原住民，他们接触的第一个电脑就是智能手机，85后是移动互联网的移民，像85前是互联网的移民，但85后居然有一次移民移动互联网的过程，他对PC是习惯的，但是正在切换过程当中。但对95后天生就是移动，很多来我们这儿实习的95后在我们这儿是第一次用电脑，他都没有碰过电脑，对他来说是IPAD加手机是他的一切。

我们去了解势的时候，对内要了解我们的团队成员是什么样的，对外我们的客户，今天95后的客户有三大特点，有没有去尊重这个“势”。另外有些“势”是技术进步也是“势”，没到把握这个“势”，没有到想做也做不成，到了你要反超失败的概率高。

势和风口窗口不一样，风口会过去，流行什么会不流行。很多去研究风口和窗口的，我说你创业是冲着投资人去做，投资人有时候会有风口窗口的概念，但至少我们认为是没有风口和窗口，但要懂得顺势而为。

其实阿里是最懂得顺势而为的，阿里从B2B开始做，但其实B2B里面阿里有两个产品，一个内贸一个外贸。了解阿里的历史是从外贸开始，2000年为什么电商能从外贸做？2000年中国不就500万的网民吗？美国在2000年已经有几亿，外贸的“外”，买家端是成立了，卖家端为什么会成立呢？那个时候我们刚刚进入WTO，所有的企业都有外贸进出口自主权，但有了自主权不代表他有渠道。当时广交会很多中小企业想去都去不了，因为名额是分给国有进出口公司的，所以他没有渠道，所以卖家缺渠道，海外买家已经习惯了互联网，所以中国供应商就把中国外贸企业、制造业搬到网上面向海外。

内贸2000年做不成，是隔了2、3年以后才成型做内贸，到了2003年才有淘宝。2003年做淘宝85后已经18岁了，所以淘宝上一开始确实是小孩儿，今天的天猫是2006年成立，再来看85后是21岁了，开始走出校园，逐渐有采购主流产品的诉求。

大家知道天猫偏主流一样，淘宝偏长尾一些，所以你进主流进入的早也是死路一条。支付宝是2005年，先有了淘宝大家有了支付的瓶颈，交易做不成才会有支付宝，倒过来做支付宝没有场景。有很多支付公司一直没有场景一直做不起来。再到2007年阿里开始考虑布局阿里云，为什么前面不需要呢？前面我们自己也没有这么多的数据要求，技术进步也没有到那一步，所以阿里能够成功真的是每一步在顺势而为。

新零售意味着纯网络的流量获取成本已经到了跟线下几乎持平的地步了，所以在线下零售如果赋能给它提高效率，它不见得会比纯电商做的差。

所以风口、窗口，不要去追逐这些东西，你要去找风口自己把自己当做猪，猪在风口上才能被吹起来，你如果是老鹰，老鹰没风照样飞，有风不见得飞的快，但聪明的老鹰会借风而飞，顺势。所以顺势而为是要鼓励、坚持找到“势”很重要。

找“势”和找窗口不一样，窗口会关掉，“势”一旦形成是好多年，基本上一个“势”被你找到是一代技术一代人，所以刚刚讲我技术是外行，但我对人性分析还可以，你把握住85后，你可以吃透85后这一辈子，你把握住95后至少吃他10年、20年，你可以持续地为这群人服务和产品。