8.5 - 价格 - 一起制定“价格”【答疑】

本期节目所有问题均摘自节目评论，如果您也有问题，欢迎在接下来的节目下方提出~

本期问题：

@曾星_i0:

叶老、灰哥及叶茂中团队好！我是做整形美容营销的，经过几年快速发展，整形美容一直靠铺天盖地的户外广告和百度竞价吸引顾客上门，目前这种方式不仅成本过高，而且效果越来越差，导致各医院都低价或者免费竞争，但企业利润难以为继，甚至亏损严重。请问各位老师，在这种情况下整形美容医院如何营销，应该专注重复哪些诉求？应该坚持什么？如何在市场中竞争？如何取舍？这本来就是大健康产业、医疗行业的一小块业务。再做分割吗？

@五星翔哥:

叶老师、灰哥好，价格游戏对于中小企业有用吗?我们是饮料生产企业，产品消费人群定位在90后、00后，应该属于冲动性消费人群，一瓶500mⅠ的果汁饮料正常零售价是4元左右，如果定价过高有人买单吗?另外，代理商这道坎也很难迈过，因为过高的铺货价格操作起来也是很难的。这是中小企业的整体烦恼，麻烦叶老团队指点迷津，让我们摆脱困局，万分感激！一款普通的饮料如何在同质化、低价竞争的旋涡中胜出，高价策略的背后，企业需要修炼哪些方面的内功?谢谢叶老团队的高见！

@赵忱0:

首先发个好评！这188元钱还是挺值得的。

第二我又觉得这些东西似乎像是在讲故事一样，对我们这些中小型企业不是那么有用，我在想一个问题？就是你们策划公司那么多成功案例，而且都是让企业得到了翻天覆地的变化，那为什么自己不去做几个企业呢？或者找几个那种在销售上困难很大，其他方面很强的企业自己做那不是更挣钱吗？还有就是你能否真实的说一下你们公司策划有失败的案例吗？第三我也真想问一下关于这个价格的我身边企业的问题，我朋友的企业是做新疆驴奶粉的，工艺技术都很先进，产品也是独一无二的，号称是最接近母乳的奶粉，由于毛驴跟人一样必须在哺乳期才有驴奶，而且产量很小，所以价格很贵，定价好像是2000元480克，现在企业做了7-8年了，年销售额不到2000万

企业也一直亏损，这1000多万的销售客户主要是送礼的和病人，请问这样的企业你们有办法解决他们的问题吗？

@咱家庭好-温泉民宿：

老师好,我有十几间50平-100平不等的温泉入户楼房,要对外做短租业务。应该怎样做推销? 目的:想以旅游、度假、泡温泉为主吸引客人来此居住几日。优势:温泉短租房位于长春市城边10公里处的一温泉小区,叫国信南山桃花源。远离喧嚣,空气清洁。小区建在一个有温泉有森林的山丘里,小区内有十多米宽的天然河流,小区内有长春最大的温泉娱乐场和五星级宾馆。小区周边十几公里之内有很多农家乐、钓鱼园、采摘园、东北虎园、世纪影视城等。18514331888/谢谢老师

@金蝶软件lady成：

叶老师及所有的策划团队好，我有一个疑问，想请教！我们是金蝶软件在湖南的代理商，授权在湖南地区销售，现在授权的没授权的大大小小的代理商有30家，目前公司虽然是湖南最大的一家，由于产品没什么区别，但是价格竞争太激烈，我一直在探索差异化，可效果不明显，请问能针对我们这个行业提供一些可行性的建议吗？

@侯宝佳：

探讨一下产品的用户体验，用户购买的是产品功能，体验的是产品性能，感受的是附加价值。灰鸽说的“产品”的理解

@赵重阳_rs：

请问少儿情商教育如何定位？情商教育是素质类课程，提成孩子自信，抗压，人际关系，公众表现力，抗压耐挫能力等，国内某些品牌已经开了二百多家店，总感觉课程效果能感受到孩子提升，但是说不清楚，也不好显像，怎么挖掘客户需求和痛点，求叶老师和灰鸽指点。

@尹彦诚：

消费者不是只能接受有限的信息吗，所以一般产品宣传的时候只宣传一个核心卖点（比如常见的电视广告），那为什么有一些长文案会详细介绍产品，会介绍许多卖点，我想问介绍这么多卖点，消费者记得住吗

@起步走121立定：

我们公司是做全谷物的～主打燕麦胚芽米产品～最近老板在微商城上开了个店～这个店里的产品类别挺多的～有全谷物类～有来自全国各地的土特产零食～还有水果～然后想让我来做个双节的大促方案～首先这个平台的客流不大～其次～我们的产品品类挺多～～我的问题是：你觉得我们这个店铺咋定位比较好～其次～通过什么样策略来引流到店～谢谢！