2.3 - 冲突 - “男女差异”是策划人宝贵的财富

2.3 - 冲突 - “男女差异”是策划人宝贵的财富

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研究男女之间的冲突,已经成为叶茂中机构的日常工作。


2001年雪津啤酒的销量是28万吨,而惠泉啤酒则是42万吨。而到了2002年,雪津达到了43万吨,而惠泉则落到了29万吨。一年之中,究竟发生了什么事情,造成了如此反差呢?


2001年,叶茂中机构在策划雪津啤酒时,首先洞察到的冲突就是:


男人爱喝酒 VS 女人讨厌男人喝酒


而在福建更是一个男尊女卑比较严重的地区,大男人小女人的角色定位使得大多数啤酒广告中,鲜有女性的角色出现,大部分的镜头都是大老爷们痛快干杯。


如果有一个品牌可以解决福建男女之间的冲突,可以解决男人因为喝酒而和女人造成的冲突,那是不是就会有更戏剧化的市场反应呢?


于是,各位看官看到“情侣之情”的广告:


一个现代浪漫的女子独自驾了很远的车,去邀约心仪的男子共享雪津啤酒。


“你在干吗?”“喝啤酒啊。”“什么啤酒?”“雪津纯生。”“为什么不一起喝呢?”


经过春节及随后半年的电视广告投放及户外等平面广告的发布,彻底改变了人们对雪津原有的大众品牌形象认知,整支广告片最令人难忘的就是女主角在电话中含情脉脉地对男主角说“为什么不一起喝呢?”,以至于福建大小饭店,大排档里但凡有女生在的喝酒场所,必点雪津啤酒,“为什么不一起喝呢”?解决了男女之间的冲突,直接提升了雪津的市场销售,2001年雪津产销量约28万吨,2002年上半年雪津产销量就达到20.6万吨,到年底这个数字变成了43万吨,产销量和增幅均居福建省第一位,跻身全国同行十强,被福建媒体称之为“雪津现象”。


而雪津真情的故事也一集一集的演绎了下去,男女主人公吵架分手也是靠雪津和好的,生了孩子还不忘“为什么不一起喝呢?”直到2005年英博58.86亿收购了雪津!



男人和女人之间似乎天生充满了冲突,虽然说女人是男人的肋骨,但肋骨到底在想什么,男人是想破脑子也想不明白的:女人爱罗曼蒂克式爱情故事,男人喜欢火爆的枪战故事,但往往有时候为了表现出对女人的体贴温柔,而不得不陪女人看其喜欢的电影,陪看就算了还必须认真看,还需要互动才能博得女人的欢心。于是FHM就为男人制作了这么个特殊的App,在电影的关键时刻提醒男士朋友:“下一段故事将会很感人,你可以整场电影都很木讷,但下一段你就得表现出认真在看,表现出被剧情感动了,给女人一个温柔的眼神,可能会让女人很高兴的。”


当然,FHM会对当下流行的电影进行预览,也就是找人先看一遍。然后设定每部电影的感人时刻,接着把这些数据打包整合成一个APP,用户下载App,就跟设定闹钟一样提前几分钟设定电影的播放时间,当电影播放到一定时间的时候,其实手机上的App也计算差不多的时间,从而震动方式提醒男士朋友。


相反的,女人作为男人的肋骨,也该时不时地体谅一下男人的心情。

 

要说男人和女人之间最大的冲突是什么,女人一定会尖叫道:那个该死的足球!


海尼根洞察了这点冲突,制造了一场出人意料的惊喜:

 

海尼根特别租下1400席的米兰马勒音乐厅,煞有介事制作了所有音乐会该有的海报,传单,赠票等等,宣传正好在皇家马德里对阵AC米兰开赛前15分钟开始的一场音乐会。

 

收到女友的威胁,1000位AC米兰队的球迷,以及十位新闻记者,不得不参加这场音乐会。


而在音乐会开场前15分钟,大屏幕上出现了字幕:你就是不敢跟女友说“不”才来的吧?

 

你是怎么想的,竟然不看决赛?在观众的哄笑声中,大屏幕上出现了决赛的投影转播,1300多位球迷共同和海尼根分享了精彩的赛事。


而海尼根也成为化解男女冲突最佳的饮品,如果你惹你老婆生气了,不妨递上一只海尼根,喝醉了,没准就床头打架床尾和了!



以上内容来自专辑
用户评论
  • 珠宝搭配美学

    叶老师您好,我是从事玉器销售的商家,近两年生意非常冷清,需求寥寥,很多朋友都转行了,我仍在倔强的寻找着出路。听了您的节目,觉得讲解剖析的非常有道理,但我实操的时候还是有些不得要领。想请教一下,在经济不景气,市场钱荒的时候,我的玉器销售该如何寻找冲突、制造冲突?感谢您及您的团队。

    阿锟来了 回复 @珠宝搭配美学: 反义词:真假,好坏

  • 然迩

    不喜欢黛安芬的待付款,女性的自讨其辱

  • 七月秋梦

    叶老师您好,我是和老公从原来的上班族转型自己创业做小吃了,小吃的口味也非常受顾客欢迎,还有陆续不少的人想学习,但是出于对以后这个产品市场的把控,我们不想教,只加盟,但是加盟的话只能本地操作,外地就不能用此方法(因为食材的保质新鲜是当天,外地这方面是很大问题),想申请制作专利,咨询了据说不会很快下来,要三五年内。我现在是想先发展起来,想做一家餐饮企业。现在没有好的解决思路,特别需要您能“点亮”我的思路

  • AliceHan_JP

    各位老师好,我朋友在三线城市的一个小学当老师,暑假做微商,卖矫正坐姿的笔,如果坐姿不正确,笔头自动缩回去无法书写,调整到正确的坐姿后,笔头自动伸出来正常书写。我帮她设计了一张A4纸的传单,从购买者的角度,我着重写了家长监督孩子书写坐姿但效果甚微的痛点,从使用者的角度来说,我着重写了这支笔在几秒钟的时间之内就可以提醒孩子正确坐姿,不会打断孩子学习和思考的过程。其他我突出的信息有:中央台的背书、专利、笔的五大功能、二维码。我第一次做这种宣传页,请老师们给点评点评,最好鼓励多一点,因为我这人是给我点阳光我就灿烂,给我点墨水我就黑暗的那种。谢谢老师

    黑屋唐三少 回复 @AliceHan_JP: 然后小孩就会开发出更新的“姿势”来保证在写作业的过程中笔尖不会缩进去,所以要点不应该放在矫正坐姿上,而是应该放在矫正握笔姿势上。

  • 听友69481012

    我是第一次听叶老师的音频,没犹豫就买下了。重复听,还是沒把自己顿误!我是做手表盒,木盒等包装,五六十个人的小厂。不会陪吃陪喝,所以只好一直做的是外贸订单。做了六年了,营业额还是在1000万,利润低又无法突破营业额,一群好同事一直跟随着不离不弃的奋斗着!主要是觉得对不起我的同事们,特别是生产线的同事⋯⋯我对自己产生怀疑了!老师,你说,像我们这类产品该如何找突破口??

  • 筱然_jf

    各位老师好,除醛服务市场最大的竞争对手是传统的绿植活性炭等,这个冲突我们该如何破呢?

    黑屋唐三少 回复 @筱然_jf: 告诉你的客户“三天入住,无异味,出现异味全额退款。”

  • 13778708bmx

    你好!每次听完叶老师的案例分析讲解,真是非常精彩,感谢叶老师!感谢灰鸽和所有工作人员的付出!对了咱们这开设的微咨询是如何参与?

  • 石开俯

    灰鸽好

  • 石开俯

    是后座 老板位

    AliceHan_JP 回复 @石开俯: 哈哈,我欣然接受了这个座位

  • 1866788qwjf

    强拉硬扯蛋