1.4 - 洞察 - 别人在做的事情就一定是红海吗？

别人在做的事情就一定是红海吗？

今天的主题是红海和蓝海。这是市场上非常普及的概念。什么叫红海，什么叫蓝海呢？网上有个段子，道出了其中的关键：

昨天在香格里拉门口停车，看见一个车位，这时有辆迈巴赫要停进车位。我走上前敲了敲他玻璃，甩出去一百块钱对他说：”这个车位我看中了，你去别的地方停！” 他觉得我小看他了，冲我脸上甩来十几张一百的叫我滚一边儿去。后来，我又如法炮制…妈呀，一晚上我竟然赚了两万多。

这就叫蓝海市场。

然后我这人比较无私，把自己赚钱的经历分享到微博丶微信上，大家都在转发，一下子有许多人都想学习我，如法炮制。这时候，满大街都是手持一百元钱的人，他们都在找寻找车位的豪车。

这时候就形成了红海市场，一晚上就赚不到什么钱了。

人们对红海和蓝海的评价也很有倾向性：

红海战略：是指市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，最后都是两败俱伤，所以很形象的表示为红海；

蓝海战略：是指通过创新，开辟属于自己的蓝海市场空间，达到盈利的目的。

可能有人说，策划创意要有效，事业要成功，就要避免走入红海，去寻找蓝海。要想办法做别人不做的事情。那么，这个判断到底有没有道理呢？

对于任何企业而言，最好的竞争就是没有竞争

看似成熟的市场，里面也一定有机会；再强大的对手，也一定有其破绽和软肋。关键在于能否发现机会。还记得我们的主题吗？这里给一个确定性的答案：别人做的事情不一定是红海。同样一个策划，在城市里可能效果很差，但在农村可能效果就不错；年轻人不认可，老年人说不定很喜欢。大家是不是经常觉得农村墙头那些标语不太有美感？比方说，某某空调买得对，老婆才能搂着睡；不买大解放，老婆不上炕，什么什么啊。放城市里，这样的宣传词肯定被大家嘲笑，但在农村，大家喜闻乐见，品牌影响力就能迅速建立起来。这就是区域空白点。

为什么我们说好的蓝海实际上要从红海里挖掘呢？是因为红海反而能证明这个领域的成熟。那么多人在做，说明相应的人才招募、市场环境、规则都非常清晰。纯粹的蓝海虽然创新潜力大，但需要去教育用户，这个成本实际上也不小。而且许多蓝海看起来美，执行起来就会发现是个虚假概念。

为什么共享单车出现后，大家一窝蜂地都去做，搞得颜色都不够用了？为什么直播平台兴起后，各种直播平台也扎堆出现？市场不傻，因为别人做过的事情，就是别人探好的道路。我们在做策划思考时，未必要去做一个真正的蓝海，而是要争取在红海里使用蓝海思维。

太阳马戏是实施蓝海战略典型的成功案例。事实上它还是传统马戏嘛。但它比照戏剧表演如百老汇剧院的演出票价，在传统马戏团票价的基础上大幅提高票价，让大家觉得，这不是马戏啊，这是百老汇演出；然后重新定义了马戏团的功能、观众和市场，告诉大家这不仅仅是带小孩子来看的演出，而是一种覆盖全年龄段的大汇演。而在内容上，它做了一个非常了不起的变化，叫做“主题设定”。表演还是这些表演，但通过服装、音乐、过场，让演出剧情化。

传统马戏的报幕是这样的，第一场，马术表演；第二场，跳火圈；第三场：走钢丝……

而按照太阳马戏的套路，第一场叫做王子巡游，第二场叫做地狱使者；第三场叫做公主营救……

你是不是突然意识到上海也有类似的产品？没错，ERA时空之旅。它挖掘了一批喜欢戏剧表演的成人观众群体，将他们培育成马戏的观众。这就是红海里的蓝海发现。

说两条原则吧。

第一个，叫“重建市场边界”。第二个，叫“超越现有需求”。 就像太阳马戏，你不觉得这是大人带着10岁以下小孩看的吗？我告诉你，哪怕你是两个老人，都应该来看；因为它不是马戏啊，它是戏剧啊。有人在做洞察时，总是将目光锁定在现有的顾客群体上，这一做法结果是导致更加精微的市场细分。但是真正的增长空间是在现有的需求之外。

总结

第一，别人已经在做的事情不一定是红海。

第二，在红海里拥有蓝海思维，比单纯去寻找蓝海更靠谱。