试听180秒【切割营销】第33集：所谓成功 本质上争的就是一个身份

你是谁？我是张三

你是谁？我是个男的

你是谁？我汉族人

你是谁？我24岁

你是谁？我本科学历

你是谁？我曾经留学美国

你是谁？我英语六级，计算机三级

你是谁？我获得过最佳运动员的荣誉

你是谁？我很勤奋，我非常想得到这份工作

大家听起来是不是很熟悉？这就是你们写的简历。

前面一大串的信息重要吗？在我看来，这种简历就是一张废纸，只是信息的罗列！

我们不妨换位思考下，人事经理在看简历时，最想获取什么信息？无非就是这2点：

第一，你是谁？       

第二，你能做什么？    

多少大学生读了4年本科，连自己是谁，都说不清楚！

如果我们都无法清楚表述自己，别人就更无法了解你了！

所以营销的第一步，就是搞清楚“你是谁”，即你的身份。

那么身份是什么？

身份=身+份！

身份的“份”怎么写的？

左边是“人”，右边是“分”，“身份”就是“人与人的分别”！

而人与人的分别，是由他的属性和价值构成的。

拿茅台酒来说，白酒就是茅台的属性。那茅台酒的价值与普通酒有什么不一样呢？

你看，茅台是高级宴请喝的酒，其他酒都是普通聚会用的，“国酒茅台”的身份就是他与众不同的价值定位。

那是不是只有茅台、五粮液这样的高档酒，才能有身份？

普通的酒、普通的人，就没有身份啊？

我告诉你，每个品牌、每个人都有属于自己的身份！

而营销要做的就是找到它，并将其放大！

在这里，我想问大家一个问题：你们觉得一个洗车工有身份吗？

相信很多人都会说：路老师啊，洗车工能有什么身份？这么没有技术含量的活，再有身份，不还是一个洗车工嘛！

这你错了！你说的是收费30块、没有身份、没有技术的洗车工！

而一个有身份的洗车工，你猜收费是多少？

我告诉大家：5万！5万！5万！而且还是单次！收费这么贵，居然还要排长队！

如果这样的洗车工都没有身份，那有身份的听众们，你们有几个能做到这个成绩呢？

你们肯定在想，路老师，你编故事吧！哪个洗车工能做到？

大家还真别不相信，这样有身份的洗车工，还真有！

在英国萨里郡，有个叫保罗的洗车工，他堪称是世界上最会洗车的人！

他洗一次车要花3-7天，收费7700美元，约5万人民币。

普通的车他都不洗，要洗只洗的高级轿跑、豪车。

他是 “洗车之王”，是全球最专业的豪车洗车工！

而这就是他给自己的定位，是他有别于其他洗车工的身份！

正所谓没有定位就没有地位，没有身份就没有名分！

那么，“洗车之王”这个身份哪来的？当然是他自己给自己定的。

哦，你们以为“国酒茅台”这个身份，真的是国家给茅台定的吗？当然是茅台自己说的！

所以要想成功，首先给自己一个身份。

给了自己一个身份，就能坐等成功了吗？

你说自己是全球最专业的豪车洗车工，要收费5万一次，别人就给吗？除非全世界的豪车主，都人傻钱多！

否则你说，你说凭什么？

我们来看看，有身份的洗车工——保罗是如何做的？

普通洗车工，用8块钱一瓶的洗洁精，给你洗车；

保罗为了去除车身油污，而又不伤害豪车娇贵的车漆，特地研究出高级清洗剂，每公升7500块，保持车漆完好如新！

普通洗车工，用水枪一通乱扫，用破布、破衣服一顿乱擦就搞定；

保罗用上千万的洗车工具，根据不同的车型，水压也会进行相应调整，光这水压的调整，也花去他几十年洗车经验的摸索；擦车的软布也几经筛选，充满黑科技，保证不掉毛絮；洗完后用专业工具上6层蜡，再手工上一层蜡。

最后，还用专业宝石鉴定仪360°无死角检查，确保豪车光洁如新、完好无损！

普通洗车工，洗个车也就十来分钟、半小时。

而保罗这一整套工序下来，要花费3-7天的时间！

正是这一步步专业化的操作，奠定了保罗“洗车之王”的身份！

所以说，给自己身份的同时，还要有相应的能力，来匹配巩固这个身份认知！

俗话说“好马配好鞍”，上千万的豪车，怎么能去普通洗车店，花个30块一通乱洗呢？

所以保罗给自己“全球最专业的豪车洗车工”的身份，并用自己的专业能力去匹配这个身份定位，卖出了自己的价值！同样万千豪车主终于找对人，心甘情愿奉上5万块钱，给自己的爱车一次皇帝般的待遇，而不是送去普通洗车店。

所以，任何人、任何企业、任何组织......要想成功，一定要争取到属于自己的身份标签，并不断强化这个身份认知，第一时间塑造自己的与众不同，打造自己的独特价值！