试听180秒【营销战略】第27集：真理的背面还是真理

真理的背面还是真理

真理的背面是什么？还是真理！ 任何真理都有其两极性，在一极有效，另一极一定也有效！

大家都知道东汉的蔡伦改良了造纸术，让纸张流行起来。蔡伦呢，也通过这项技术赚了不少钱，你想大家都来买他造的纸张，他生意自然兴隆，用现在的话说就是创业成功，走上了人生巅峰。

蔡伦有哥哥叫蔡莫，看到弟弟通过造纸发家致富了，他也心动，跟媳妇商量模仿蔡伦造纸。可是蔡莫一没有技术，二心又太着急，老想着快点发家致富，结果造出的纸张又粗糙、又难用，经常挤压在家里。

一天晚上，她媳妇慧娘突然想到一个鬼点子。

第二天，慧娘装死躺在棺材里，蔡莫就嚎啕大哭，把乡亲们都吸引来了，一边哭，一边说：“慧娘啊，都是我害了你啊，都是因为我造的纸惹的祸，我要把所有的纸都烧掉，再也不造了。”

一边哭，一边在棺材边上烧纸，蔡莫造的纸质量差，写字不行，但是烧起来还是很好的，易燃、烧得快。

没多一会，慧娘突然从棺材里起来了，就是还魂了，死而复生了。乡亲们都很诧异，慧娘装腔作势的说：“感谢丈夫给送的钱，她花钱贿赂阎王，阎王派小鬼帮她推磨，让她少受苦，又把剩下的钱都给了三曹官，三曹官就从后面把她放了回来。”

蔡莫还故意的说：“我没有给你送钱啊？”

慧娘指着燃烧的火堆说：“那就是钱，在阴间是以纸当钱的”。

蔡莫一听，马上抱了两大捆纸去烧给父母，说是让阴间的父母少受点苦。

从此，蔡莫也发家致富了，走上了人生巅峰。

你看，蔡伦和蔡莫同样是发家致富，蔡伦是靠纸造的好，大受欢迎；蔡莫是纸造的太差，结果开辟了另一个市场，到今天我们还保留着这种焚香烧纸的传统。

所以说，提高纸张质量是常人都能想到和做到的，蔡莫却善于洞察惯有事物背后潜藏的战略机会，找到了真理背面的真理。

我们来看一个国内的企业是如何用“真理背面的真理”走向成功的。

20世纪末期，法国雅高、美国希尔顿等西方星级酒店纷纷进入中国，侵占中国星级酒店市场。

中国酒店真的还有机会吗? 我们真的要拿着西方酒店服务致胜的方法奉为圭臬吗？

当北上广等大城市的酒店纷纷缴械投降的时候，来自东营的一个酒店老板，却跑北京来找我，探讨这个问题，希望能突破这种束缚，找到新生之路。

我就跟他研究，西方星级酒店的服务是做什么？怎么做？围绕着什么做？结果我们发现，他们主要围绕“客房”做文章，也就是说住宿服务是它们的核心竞争力。

你看，西方人对“吃”的关注度比较低，但是我们中国人却不是，中国自古以来就讲究吃，你看我们古代的词语“满汉全席”、“饕餮盛宴” 、“山珍海味”、“美味佳肴”等等，全部说的是吃。

发现了这个问题后，我们就意识到，有一个需求被忽略了，那就是吃。

当这个问题探讨到这里的时候，我们跳出来西方人的制定的酒店规则，清晰的看到了“真理背后的另一个真理”。

这个酒店老板，当机立断抓住这个机会，利用自己中餐的核心竞争力，开辟了一条阳光大道。

这个老板叫张春良，他的酒店名称叫“蓝海国际大酒店”。蓝海凭借着美食特色走向了成功，如今蓝海集团已经是拥有40多家连锁星级酒店集团。

你看，当一个真理被大家视为常识的时候，基本上就到了“背面真理”起效的时刻。

所以中国的企业家，要有独到眼光和过人转化能力，敢于把真理反过来品味。大刀阔斧的进行改革，扛住惯有思维势力的阻挠和批评，坚持不懈地推动战略实施。

这样才能开辟出一条新的道路。