试听180秒【营销战略】第20集：不要纠缠在手段本身而忘了根本目标

不要纠缠在手段本身，而忘掉了根本目标

这堂课的主题是“不要纠缠在手段本身，而忘掉了根本目标”

有一个学生，一个上市公司董事长，跑到北京来请我吃饭。老头62岁，是江苏无锡的一个上市公司董事长，跟我吃饭的时候，说着说着就很伤感：路老师啊，企业做的还不错，日子过的不好。

我说：为什么呢？

他说：我每天晚上六点回家还得泡方便面吃

我说：你太太不给你做饭？

他说路老师啊，我太太自从7年前，也就是我55岁那年去世，我就一直单身！我说你那么好的条件，赶快找个对象成个家嘛，对不对？至少有人给你打理下家，晚上回去吃个热饭嘛，对不对？

哎呀，说路老师，他们倒是给我介绍了好几个，我呢，不瞒你说还真相中了一个，但我总下不了决心跟她成家。

我说：为什么呢？

他说：我总是担心他们看上我的钱了。

我看到这个老头说这种话，一点没有客气说：你这个老头都这么大年纪了，人家不看上你的钱，看上什么呢？

大家想一想，我们挣钱是为了什么？

挣钱是手段，对不对？而生命过得幸福，才是我们人生的根本目标

你看，这老头是纠缠在钱的手段里，而忘掉了人生的根本目标！

那我就跟他讲，你这样的话，天天晚上回家抱着钱睡觉数钱去，有意思吗？你觉得对不对？

我说你听我话，回去抓紧成个家好不好！最好把你的财产十分之一写在人家名下。他问为什么？

我说你今年62，人家才36，对不对？

我说你也不要纠结了，人生如此短暂，一纠结就是一生啊！你已经62了，还有多少时间值得纠结，抓紧成个家，好不好？

然后我问他身体还行不行？

他说还行！

我说回去再生个孩子好不好，好吧！

他问：为什么？

我说那么大一企业，那么大一上市公司，女儿不愿意接班，在北京一个高校做美术学院的教授，没有人接班。曾国藩讲，做大事要找替身，就是要培养接班人！没有接班人这企业不就风雨飘摇了！你都这么大年纪了，是吧！让自己的侄子管理，又不好好弄，吃喝嫖赌！老头说到这里，也很伤感！就跟他讲，抓紧回去生个孩子，好不好？

那么吃完饭就把他送走了，3年前的这个事情我都忘掉了。

突然去年春节，给我打个电话说，路老师给你拜个年啊！

我说你怎么突然想起给我拜年来了？

他说：唉，谢谢你啊！那顿饭，你的几句话说的我醍醐灌顶，我再纠结的话，这身体就没了。我听你话，回来就娶了我秘书！我经过三年努力，生了个大胖小子，今天孩子满月。我激动啊，你是贵人啊！打电话就是为了感激你！

我说恭喜恭喜啊，真不错。

他说我们全家在洛杉矶，给你老人家拜年来了。

我说先别说我老人家，我还比你小呢！

他说路老师，我还有个事情很纠结。

我说你又纠结什么啊？

他说我今年65岁，孩子才满月，我抱着孩子，越抱越喜欢越抱越喜欢，有感情啊！我真没想到，人生有这样一种境界，我又担心。

我说你担心什么？

他说：你看，我今年65岁，孩子成长需要经过一个漫长的时间，万一在这个过程中，我有个三长两短，谁把这孩子培养成才啊？路老师能不能跟你商量，在必要的时候托付给你啊！

我就笑笑，鼓励他。我说你这个老头身子骨这么硬，能活到95岁没有问题。能把孩子培养到30岁，放心吧！好好保重身体！我说你回来，我们再聊！

你看人家这一家，过的其乐融融。

上次我在学校上课，在路上碰到他女儿，非要请我吃饭，说：路老师，谢谢你啊！

我说请我吃饭也行啊，我好久没有在食堂吃过饭了。在学校的食堂，你请我吃吃饭吧。我们就打点饭在那聊。

她说：路老师，我也不知道你当时跟我爸说了什么。哎呀，回去出乎我意料！娶了一个比我还小4岁的后妈。以前我说什么都不听，你看我在学校做教育工作，也没法回去照顾他。给他请一个保姆，不到3个月就把人家打发走了，说都不如咱妈照顾他好！一个人在那，我们又担惊受怕，来北京又不可能，企业又在江苏那块！没想到你一席话说的他回去就做了这个决定，你看我们不就踏实了吧！

我们都想有个人陪他，没想到生了个比我儿子还小4岁的弟弟，现在搞的我是儿子和弟弟一起带。我儿子说妈妈，为什么比我小的弟弟总是叫舅舅。你看这一家人其乐融融的。

这节课我跟大家讲的主题，很多人往往都纠缠于手段本身，而忘掉了人生的根本目标。

我们经商的目的是什么，经商是要挣钱啊！

经商过程中会不会出现问题呢，当然会有问题啊！会出现竞争对手，会出现假冒伪劣产品，很多人就把战略重心偏移了，就忘掉了战略的本身的方向，而纠缠在手段本身，让企业出现了很大的失误。

比如说以前，有一个品牌叫太阳牌锅巴，来自陕西一个企业。这个学生跟我有一面之缘，有一次跟我聊起来，很痛心！

我说你这太阳牌锅巴，原来在中国不是卖得风生水起吗，怎么突然之间好像出问题了？

说路老师，我到现在还没有明白错在什么地方。

我说，怎么个过程啊？

说我那时候，发明了太阳牌锅巴。那时候不知道品牌意识啊，我有品牌意识，起了一个名字叫太阳牌锅巴，我卖的很好。那时候是小食品，大家都爱吃。

我企业做的好了之后，带着一帮员工，为了给他福利和激励，带他们去国外度假。结果十几天回来后，大街小巷都是仿冒的假太阳牌锅巴。

我很生气啊，路老师！我不能容许这种事情成为害群之马，我亲自挂帅把公司最强的力量班子，组建了一个打假办，跟工商部、公安部联手，全国打假，分片区打假！

我对外发布公告，广告宣传，太阳牌锅巴有很多假冒伪劣的，大家要注意甄别！他说我打假一开始还打的很起劲，也取得了一些成果！后来发现越打假，市场越萎缩，消费者反而不买了！

为什么呢？

消费者就想，反正到处都是假太阳牌锅巴，我也甄别不了，那我不吃就完了。我又不是不吃会死，结果这企业开始没落了！

他说路老师，我到现在还没有搞清楚自己打假错了吗？

我说这涉及到一个手段和目标的问题，你看假锅巴和真锅巴，他有什么关系呢？他是小支流和大江河的关系，我说你太阳牌锅巴是主干道，是江河湖海啊！是不是？

那在流淌过程中，难免会有别人占便宜，会形成一些小的支流，也可能形成污水沟，是不是啊？

如果没有大河流主航道，假冒伪劣的小支流是活不下来的。

话说回来，小支流再发展也成不了主航道，他是影响不到你的命运的。

所以你当时的精力，应该集中精力做产品的更新迭代。比如做成金太阳牌锅巴，不停的经过产品的更新升级，做得越来越大。别的假冒伪劣产品，只能挣点小钱嘛，影响不了你全局。

但是你把你的战略重心，从经营企业的本身上，转移到打假上面，就失去了企业运作的根本方向，而转到细枝末节上，所以企业出问题了嘛！

所以你是纠缠在打假跟对手甄别对错这个手段上，而忘掉了企业经营的根本目标。