【营销定律】第4集：西游记能不能营销成中国的迪斯尼

去年上海迪士尼乐园开业，在不到一年的时间内，光门票收入狂卷了120亿，还不算衍生品。

我随机问了一些孩子们“你们节假日去哪玩啊”

很多孩子们说“去迪士尼啊”

我笑笑问“去哪个迪士尼啊”

有的说“上美国迪士尼啊”，那一看就是家庭条件比较好的；有些孩子说“上香港的迪士尼”，还有一些孩子说“上上海的迪士尼”。

大家想想多么吓人，那么多孩子对迪士尼整齐划一的心神往之。

我在想一个问题，孩子们是通过什么途径了解迪士尼，知道迪士尼的？

哦，他们在看动漫！动漫中有很多卡通人物，比如说米老鼠、唐老鸭、美人鱼、白雪公主等等。这些卡通人物呢，尽管来自不同的电影电视剧，但是背后都有一个鲜为人知的总操盘手，那就是全球闻名的迪士尼！

那我就在想， 这些孩子们除了看美国的这些电影电视剧，他还看中国的什么电视剧呢？哦，就是《西游记》！《西游记》在电视台节假日重播了3000多次，所以在中国家喻户晓。那我就在想，有没有可能将西游记营销成中国的迪士尼？打造成一个大产业？

2015年，淮安市的市委和副市长带着一帮团队到北京来，征询我对淮安城市定位的建议和看法。我就给他们大胆的提出来，在淮安建设中国的西游记主题公园。

为什么呢？因为吴承恩是淮安人。吴承恩写过一本书叫《西游记》，《西游记》，是中国四大名著中唯一一部欢乐的作品。主人公孙悟空，是中国唯一可以媲美变形金刚的世界级人物。所以我觉得是有可能在淮安打造一个西游记主题公园，打造成一个大文化产业。

当时呢，还有一些争论和建议。他们建议说：路老师能不能把淮安定位成“龙虾之都”，“漂浮在水上的城市”，或者叫“运河之都”等等。后来我跟他们讲，淮安是一个有600万人口的中型地级市，一定要站在中国乃至世界的高度，给它一个大的产业定位，才能形成一个大的产业联动。所以我提出了“西游记主题公园”这样一个大胆的建议和设想。

那么，从逻辑上能不能成立呢？我们来分析《西游记》这本书——

他的故事丰富程度程度如何？，大家看九九八十一难、九九八十一个故事。那数量程度丰富已经超过了迪士尼。

那看他的人物数量够不够多呢？除了师徒4个，就是唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧；他里面还有其他人物，天上的、地下的、海里的、洞里的有几百个人物。显然这个人物数量也是足够的。

那么从它的精彩程度，从大唐长安出发，到印度那烂陀，这种地域跨度之广，沿途美女美食美景的异域风情之丰富，我觉得也超过了迪士尼。

所以从逻辑上是可以成立的。那具体怎么做呢？

首先要把整个运作上升到产业战略，不再局限于1个公园、1个电影、1个电视剧、1个IP，而是要把它整个串在一起，让它既有局部又有整体！我们提出来，把西游记公园打造成九九八十一个景点。同时塑造大西游产业链，比如说电影、动漫、游戏，万亿婴童产业、儿童玩具产业、食品产业等等20多个产业板块。把淮安从一个农业城市升级为世界神话旅游目的地！

当时我们同时提出来构建淮安大的西游形象。用100多个形象海报+1000多个孙悟空雕塑群，构筑淮安对内对外的形象。我曾经建议请美国的斯皮尔伯格来拍一部电影，这部电影就叫《孙悟空大战变形金刚》。情节是这样子的，孙悟空和变形金刚2人意见不和，一个代表东方的价值观，一个代表西方的价值观，那就开打咯！打的筋疲力尽、天昏地暗，外星人趁机要来毁灭地球。2个人怎么办呢，万般无奈下联手拯救地球，拯救完了再开打。结果在拯救与合作中，互相了解又成了好朋友。大家想如果这部电影在全球公映的话，影响得有多大啊！

我跟淮安政府，也谈过另外一个设想。一旦西游记主题公园在淮安建设成功，并且总结出一套经营运作模式以后，直接代表中国的核心快乐文化，在美国迪士尼公园总部边上，建设中国的西游记主题公园。每天放的电影就是《孙悟空大战变形金刚》，第1季、第2季、第3季…永远拍下去！用孙悟空这个角色，吸引全世界孩子们对中国的关注和了解，这个要比孔子来得快。

这个项目已经在淮安初步落地，得到了很多领导人的高度关注。我期待这个项目在不久的将来，能全面完整地建设成功。

用文化营销构建中国软实力，这是我的中国梦！