试听90秒【营销定律】第2集：战争是流血的经济营销是不流血的战争

大家好，今天讲的主题是战争是流血的经济，营销是不流血的战争。

人类自古以来就进行着财富的争夺战，大至国家小到组织、个人，都在进行着财富争夺战。而且一刻都没停止过。

财富争夺战有两种形式，一种叫战争，一种叫营销。前者叫硬战争，后者叫软战争。

大家通常看到的战争是流血的经济，他的组织形式是军队，杀戮是它的基本手段，争夺的是一个国家的经济资源。

营销是不流血的战争，它的组织形式是企业，它的基本手段是营销竞争，争夺的是市场资源。

如果大家读过人类简史的话，就会发现人类在漫长的进化过程中，虽然大致可分成三个时代，但它争夺财富的主线和它的脉络一直没有发生大的变化。

第一个时代叫什么呢？叫做狩猎时代，人类主要靠狩猎和采摘生存，这是一个漫长的时代，那时候人主要是在旷野里追赶野兽，把他们打猎下来或者采摘树上的果实来生存。那时候人们争夺的是什么呢？争夺资源的是野兽和野果，他们用的工具是弓和箭。

人类第二个时代叫做农耕时代，人类完成了对野生作物的大面积驯化，实现了大面的种植，大规模种植玉米、水稻和小麦，这时候争夺的资源主要是土地资源，因为土地是我们的生存之本。 

第三个时代叫做现代社会时代，人们形成了想象的共同体，就是国家，这个时候争夺的手段就越来越残酷了，竞争的程度也越来越激烈了，最后升级到用硬战争和品牌的手段。

我们先说硬战争，人类和所有动物区别里面，最大一点区别是：人类是唯一有能力大规模组织几十万、上百万同类来屠杀自己同类的这样一种动物，其他动物没有这种能力。

人类和动物另一种大的区别是：人类具有品牌消费的意识，他让消费者在消费一个产品的时候，产生一个精神上的共同体，觉得我们都是一个阶层，比如说背LV的包和背爱马仕的包基本上处在同一个阶层。

人类的硬战争是残酷的、血淋淋的，而且让我们仇恨和唾弃。比如说第二次世界大战，日本人从中国掠夺走的真金白银达到500多亿的美元。其他资源更是不计其数，仅仅从我国东北就掠夺了2亿多吨的煤资源。

两次世界大战的创伤尚未抚平，朝鲜战争、越南战争、中东战争包括现在的叙利亚战争等等则接踵而至。

而与此同时，这个世界还在进行着另外一场规模更大、没有疆界的战争，而且永不终结，就是营销这场软战争。

大家看可口可乐在世界各地随处可见，当我们中国人张开的嘴巴，倒进这种黑色液体的时候，很少有人意识到我们的财富正在源源不断地流向美国。

当三星的手机、日本的汽车在中国销售的时候，我们也很少意识到几千亿、几千亿美元的财富流向日本和韩国。

我们不仅没有意识到这些财富的留出，我们还把这些公司当作伟大的公司尊敬他们，您看我们说，伟大的可口可乐，伟大的宝洁公司。

我曾和一位日本著名汽车公司的负责人说过，我说你们都是把汽车运到中国来，但是在战争和营销时代有不同。

在侵华战争时，你们每年向中国战场输送13000辆汽车，而今天，你们在中国市场上销售的高档汽车早已超过了这个数据。

不同点有三个：

　　第一，那次你们是用战争的手段，而这次你们是用营销的手段。

　　第二，那次你们带走中国人的头颅和鲜血，而这次你们带走我们大量的金钱和财富。

      第三，那次我们仇恨你们，而这次我们接受你们，甚至于感激你们。

随着全球化进展，所有的企业、所有的个人，都毫无选择地被卷入到这场软战争中，没有任何退路，所以中国企业、中国营销人员必须要打赢这场软战争。

我们国家在同时进行两场战争，一种是硬战争准备，所以我们的国防力量、我们的军事力量一直在不断增强，大家可以从媒体上看到。

但同时，我们的企业家、我们的营销人员一定要打好软战争这场仗，只有在市场上让我们的品牌强大起来，我们的国家才会真正的强大。