如何“取悦”不同类型的准保户

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作为一名优秀的保险代理人，我们会与各种各样脾气性格的客户打交道，需要尽量避免处理问题不当而导致的客户流失。

这就需要我们事先对客户进行分析研究，想出一些应对不同客户的办法。

1. 犹豫型的准保户

这种类型的人做事会有些犹豫不决，本质上有些害怕做决定，那么我们在面对他的时候，可以成为一名“最佳顾问”，必要的时候可以替他做决定；

2. 沉着型的准保户

这种类的人非常冷静，凡事喜欢三思而后行。那么我们只需要把事情的方方面面都考虑周全，并向他解释清楚，那么只要方法得当，生意自然而然地就会成功；

3. 社交型的准保户

这一类型的人很会说话，看似很容易被说服，但实际上他们反而是最不容易被说服的人。面对这一类型的准保户，我们通常可以采取的办法就是始终保持清醒，不要被好说话的假象所迷惑，不然往往就会前功尽弃。

世事通达皆买卖，人情世故即生意。作为一名保险代理人，不但要知道这句话，还要活用这句话，这样就离成功不远了。

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