试听180秒【第七讲】孙陶然：如何区分真需求和伪需求

孙老师的声音能缓解我的工作压力，真是神奇

第七讲 真假需求。站在消费者角度看待，用大众的视角去看而不是个人和小众去看。 刚性需求 非用不可，付钱也要用。 非刚性需求 可买可不买，贵了付钱就不买。 需求受众面的大众，小众。 需要和购买是两码事，需要不一定购买。 你的这个产品如果是别人做得现在掏钱掏多少钱愿意买吗？询问陌生人立刻掏钱买不买？ 用户会为刚需有价值的需求而付费。

，受众分化的小众时代:你有什么+要什么+愿意放弃什么，以匠人之理念，做出产品力，辅助营销与品牌建设，做好团队长期利益分配，精益于目标群体的接触点管理，成！

做为一个初中未毕业，30岁的人来说，要想提升自己就不能埋头苦干，必须要多加强知识丰富，只有不段的学习才能提升自我，谢谢孙老师，谢谢喜马拉雅平台

真/偽需求區別 大眾/小眾剛需 大眾/小眾軟需 剛性程度：需要？非用不可？花錢？ 首選大眾剛需 次要小眾剛需 放棄軟需 區分真偽需求： 我需要和我會買是兩回事 個別和普遍需求混淆。 區分方法：你想做的產品，先問自己：如果產品不是你做的，是別人做的，你會不會掏錢買？多少錢你會掏錢來買？然後：把產品拿出去問周邊十個人，問：你需不需要這個東西？如果讓你掏錢買，現在就掏錢買，你花錢買不買？答案是買的話。再去找不認識的人，都說買，這就是真需求，都說不買，是偽需求。剛需+價值=掏錢。

请问孙老师，在线教育的需求怎么样？

按照这种方法，马云的淘宝一开始就是伪需求吧！没人敢用啊！

这真的是困扰我多年的问题，换句话说，商人一辈子锻炼的就是选品能力或者说判断需求的能力！

如果今天的微信，支付宝收费，大家会用吗？

如何区分真伪需求？ 大众刚需（首选） 大众软需 小众刚需 小众软需 看需求强度，覆盖面 软需尽量不要创业。 把个别需求当成普遍需求 区分真伪: 换位思考，看自己是否买，周边调研别人是否买。 用户会为有价值的服务付费。 羊毛出在猪身上狗来买单。（少量） 不建议烧钱圈客户这种模式，而是针对真需求来创业。