试听90秒No9：易改衣：抓住高档服饰消费人群，让改衣服的客单价达到300元

易改衣是一个针对高端服装的O2O改衣项目，它利用周边工厂闲置的专业机器，确保无损修改高档衣服。通过这种方式，让国外高端服饰更贴合国人体型，满足消费者对美的追求。

2014年10月上线的易改衣，现已完成数百万元Pre-A轮融资，获得30多万用户，客单价达到了200到300元。

听了前面的项目介绍，你可能纳闷了——改衣服本来是裁缝们的事嘛，随着成衣市场的旺盛发展，人们越来越少改衣服了，这个市场一直处于萎缩之中。不过在高端市场，事情却有了转机，普通衣服不改了，高端服饰市场却蓬勃发展，

得益于以下4点：

第一，市场潜力大。随着消费能力的提升，再加上海淘的兴起，国人对西方高端品牌服饰的消费越来越多，整个高端服饰的市场份额正在增加。

第二，中西方体型有差异，欧美号码并不适合国人体型，改衣需求强烈存在。

第三，O2O的流行，培养了用户习惯，让易改衣这种即便是针对高端服饰的平台，也可以获取用户的信任。

第四，国内虽有裁缝店，但不具备专业机器和高级裁缝，无法满足高端品牌衣服的无损修改。

简单说，高端服装市场发展壮大，衣服还不合身，市场出现空白，用户需求还起来了。

市场和用户准备好了，然而要让整个项目run起来，实现商业闭环还有难题需要解决。为此，易改衣做出了3点突破

第一，   把高端消费者改衣需求和工厂闲置专业机器连接起来，在降低自己和用户的改衣成本的同时，确保改衣得体无损。

第二，   定位准确，抓住高端消费者心理。这部分用户对改衣价格敏感度并不高，他们更在意衣服是否得体。

第三，   建立线下体验店和项目库，将改衣流程标准化、透明化，体现专业性，获得消费者信任。

2008年，我国成为全球第二大奢侈品消费市场，2015年销售额达到1168亿美元。服装行业也在快速，预计在2017年将达到3万亿元。在整个市场容量逐渐增大的情况下，改衣市场前景可期。但前期只做改衣市场，频次会低，不如以改衣为切入点，拓展用户的私人订制，市场前景会更大。

那么什么人可以杀入这个市场呢？像易改衣的创始人梁仕昌曾是网易产品技术主管，具备技术优势，其搭档则了解国外改衣情况和高袋衣物领域的消费。所以如果你也想做这件事，技术和对市场的了解是必备。

但是做这件事情的门槛很低，没什么壁垒，除了被别人抄袭之外，还会遇到以下困难：

第一，   定位高端市场，虽说客单价高，但是也会面临市场小众化、订单量不足的问题，尤其是在获取市场知名度之前；

第二，   改衣市场对人依赖高，易改衣就得面临如何汇集优秀改衣师，迅速占领市场，获得知名度的问题；

第三，   对于单个个人来说，改衣频次并不高，那如何提高用户频次活着说如何拓展高频次业务，是易改衣也不得不面对的问题。