试听90秒No8：小恩爱：抓住情侣需求的恋爱聊天工具，用户8000万，月流水破3000万

小恩爱是一个定位青少年情侣的社交App，提供仅另一半可见的“微信＋qq空间”，情侣用户在小恩爱上配对后，可以1对1聊天、发送彼此距离、一起游戏、上传照片等，也可在公共社区分享自己的恋爱故事。

小恩爱成立于2011年，如今已经成为最受年轻情侣欢迎的App，用户8000万，月流水都达到了3000万。对创业公司来说可是一个不小的数据，小恩爱是怎么做到的？

第一，社交是个永恒的需求，细分领域更是存在巨大需求。QQ主打泛社交，直到2013年才推出情侣专属的聊天模式。

第二，只要一段恋情开始，通常至少有一个人对纪念、沉淀等富有仪式感的行为有需求，尤其是有闲功夫的青少年。

第一，小恩爱在一个准确的细分领域做出了准确的市场定位，抓住了三四线城市15~25岁，最有需求也最有闲的热恋情侣，其中还以异地恋居多。

他们希望通过某种方式表现对另一半的惦念与感知，营造浪漫感觉。

第二，对用户心理把握的准确。

比如299元的恋爱保鲜盒功能，购买之日的3年之后，10年之内领证结婚，就能获得由小恩爱提供的结婚钻戒一枚。热恋中的小情侣，都想证明自己是奔着结婚谈恋爱，这个功能完全get到恋爱小情侣患得患失的心理。

第三，巧用QQ空间精准获取用户，曾有一个拥有3000万粉丝的QQ用户在自己空间提到小恩爱，获得了粉丝们病毒似的传播。

小恩爱的用户最初都是从QQ上转化过来，年龄大多在26岁以下。

其实从工具切入社交，再用社交来变现，是一条很漫长也很艰难的路。但小恩爱却有三个收入来源：

第一，情侣小游戏中，卖虚拟产品所获的收入。

第二，在App中为淘宝和天猫等电商导流，获取佣金。

第三，上面说到的299块钱的恋爱保鲜盒，上线的第一个月就为小恩爱带来了1500万收入。

如果只做以上三个部分，只服务青少年情侣，商业上的延展性不高。一方面这部分人消费能力有限；另一方面，互联网获客成本不断增加。所以还得另辟渠道，比如拓展线下，为情侣提供生活服务，包括特色酒店、餐厅和电影票服务等。

虽然做一个工具的门槛不高，但这也是你要面临的第一个困难——容易被模仿，如何在被模仿中迅速甩开竞争对手，占领市场，关乎项目生死。

第二，其实情侣社交软件的用户流动性很大，情侣分手很可能不再使用，所以如何持续获客是一个问题。

第三，如果你没有8000万用户，免费工具变现也非常困难，在社交中加入广告或者去买东西，很容易引起用户反感。变现与用户体验之间的平衡是老生常谈。