试听90秒No5：网易严选：迎着消费升级出发，抄MUJI后路，月流水超5000万

要说有格调的生活品牌，MUJI无印良品绝对算一家，谁都知道MUJI的标签是简单、舒适、“性冷淡”。喜欢归喜欢，在大众眼里，无印良品还是略贵了。

不仅大众嫌贵，当过首富的丁磊也嫌贵。

丁磊经常在全世界各地出差，发现不少好质量的东西都是中国产的。中国产的东西，给到国外品牌商，再卖给中国消费者，太绕了不说，中间还得层层加价。

要不，中国人自己卖？

于是，2015年11月，丁磊做了电商自营品牌网易严选。找到中国生产的好东西，在网易严选上卖。品类、调性都和大牌差不多，但价格要便宜太多。今年8月，网易严选积累了250多家供应商，注册用户2300万，退货率只有0.38%，月流水达到5000万元。

要说网易卡住这个时间点做了这么一个自有品牌，还真是踩对了点。

首先，网易严选踩中了中国制造升级的点。中国制造业的现状，是产能严重过剩。咱们假设，工厂能生产100万件，但MUJI只要30万件，剩下有70万产能没人要，如果不生产，就浪费了产线，就得裁员。要有网易严选这样的合作渠道，那70万就可以生产。

同时，中国制造的在国际上的位置，已经不仅仅是生产便宜的、次级品的地位了，一些中国制造的东西，水平很高，现在是要发现这些高端的中国制造，让他们能够活得好，坚持做高质量的东西。

市场方面，网易严选还踩对了中产阶级消费升级这个点。消费者分为两种，一种是忠诚的品牌消费者，一种是品牌相对外围的消费者，第二种也喜欢高品质商品，但是就不愿意为品牌溢价的那部分价格买单，我们不妨把他们称作“经济型的品牌消费用户”，这种用户是消费升级金字塔的中间力量，数量极大，网易严选就是把握住了这部分用户。

这部分用户要的，网易严选可以给，网易严选的商品价格，主要是商品的价格，加上选品的价格，没有品牌溢价。

所以同样品质的商品，网易严选上，有MUJI制造商直供的29元拖鞋和20多元的毛巾，阿迪达斯服装制造商直供的200元休闲服套装和6-10元的袜子……风格一样，把原来的logo换成网易严选的logo，价格低了一半以上。

那这样不涉及侵权么？丁磊说，反正目前为止没有公司来起诉网易严选抄袭了他们的设计。因为，很多设计并不是品牌做的，而是直接由工厂来设计的，设计权在工厂手里，品牌只是在工厂这里拿了货，卖出一个高的品牌溢价而已。

这么一来，工厂可以把货给到大牌，也可以给到网易严选。而且，不能只抄MUJI后路啊，Coach、阿迪达斯之类的，都可以抄，只要ODM，设计产权在生产商手里的都可以。

电商赚钱的最直接的就是产品差价，售价大于拿货价，溢出部分就是利润。严选产品的设计经过了MUJI这些品牌商的法眼，经过了市场的检验，实际售价中包含着设计的价格，这个部分也会落到网易这里。

电商渠道的盈利模式一般是采用扣点的方式。盈利当然也重要，更关键的是，做大了可以拥有行业话语权，比如，京东重塑了电商物流的标准，小米重塑了高性价比智能手机的标准。丁磊说过，网易严选要重塑电商行业的新标准，包括服务标准、供应链规则。这都可以带来利润空间。

听到这里，大家想一想，这个故事里边，最关键的一个要素是谁？对，是制造商工厂。搞定关键资源是第一步。 能搞定工厂供应链靠的是什么？

还是得靠资金流。这就是背靠网易大树的好处，网易有非常健康的现金流啊。在和工厂下单的时候，网易严选就能提前付70％的预付款，押款还会支付押款利息；下单一下子就下3年的单，工厂自然会安心很多。要迅速和工厂建立信任关系，还是得拿钱砸。

还有一个就是流量，流量意味着消费者。网易门户、邮箱等产品拥有一批忠实用户，这些用户中的一部分被筛选出来导入了电商。网易严选就像一个池子，像水一样的用户被导入储存起来，而过硬的品质和不错的风格，又令用户不断产生重复购买。流量就此转化成了持续的消费流。

网易严选做的，其实是帮助制造业升级，它升级的办法就是重建渠道，帮助制造业卖得出去，毛利还更高。这个角度来说，这个游戏其实叫做渠道重塑。

长久以来，中国零售业一直都是渠道为王，现在渠道不是不为王了，而是渠道要升级——线下零售是渠道、B2C是渠道、C2C是渠道、微商是渠道、媒体内容电商也是渠道，以前的渠道流量成本太高，那是不是可以寻找新的，流量成本更低的渠道？

谁能建立新的、更有效率的渠道，谁就能把握下一次浪潮中的主动权。生意也就归了谁。