【2016诺亚财富钻石年会特刊】静波：从不确定性中获取财富

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文本作者：汪静波 于2016年诺亚财富钻石年会

音频录制：以诺教育

2016年，是迷茫的一年，似乎每个角落都在发生着变化

2016年，也是机遇的一年，某些行业有了爆发性增长

泡沫是真实的，成长也是真实的

正如冬天越是严寒，春天的樱花越是烂漫

把逆境作为动力，实现更大的飞跃

2016年的世界发生了很大的变化，市场充满了黑天鹅：股市熔断、阿尔法狗战胜李世石、英国脱欧、朴槿惠事件、川普当选……这些不可预知的事件对金融市场来说，使得人们此前习惯的赚钱模式受到了很大的挑战。

过去那些牢牢占据着消费者认知的品牌，在最近几年却出现了明显的下滑：2016年1-6月，康师傅营收279.90亿元，同比下降13.9%，净利润6.14亿元，同比下降64.8%；娃哈哈业绩大幅下滑，从720亿到494亿，营业收入下降了足足226亿，是近年来最差的一年；超级百年老店宝洁2016年第一季度全球的销售仍然大幅下滑，12%的跌幅为过去7个季度以来的最大值；加多宝集团上半年的销售额也下降了近20%。这些曾经一直是如日中天的企业正在陷入集体衰退，大的环境发生了变化，消费者的消费在升级，在变化面前如果创新不足，显然就面临着被市场淘汰。

中国经济面临一场清算式的危机，在严冬中，寒风凌冽。经济增速从2010年的10.4%，放缓到今年上半年的6.7%，可能很多人都有了深切的感受。但是我更害怕的是经济危机投射到精神层面：随着冲击性事件的频发，投资者们日益漫起焦虑不安的情绪，涌现千奇百怪的羊群效应。面对危机，适度的悲观是健康和必要的，但不可失望泄气。

所以这次我演讲的标题是“开往春天的列车”，因为我希望我们可以带领客户在寒冬中看到春天，在危机中看到未来。2016年是个坎，监管要走极端，创业者要走捷径，客户要追求回报，人性的自私和现实的残酷形成强烈反差。

今年是新公司的痛苦年，问题公司的终结年，好公司的历练年。稻盛和夫说要“把萧条当做在发展的飞跃平台”，如果用竹子的成长比喻企业和国家发展的话，克服萧条克服萧条就好比造出一个像竹、子那样的“节”来。经济繁荣时，只是一味地成长，没有“节”，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使企业和国家再次成长的支撑，并使其结构变得强固而坚韧。诺亚从创立到现在，已经历经了3次经济周期，我们在不断成长，但是面对萧条时也要有策略：节约成本，低调前行。

尽管过去的每一天都带着魔幻色彩，荒诞绝伦的故事在发生。但透过表象看，人们提升生活品质的普遍愿望没有改变，对优秀人才、优质商品和贴心服务的旺盛需求没有改变。社会进步、公民觉醒、生活水平的改善是不可逆转的时代大潮，这些都基于中产阶级的崛起。

越来越少的将就，越来越多的讲究，从物质品质的提升，到精神层面的满足，消费升级也在诞生新的消费品牌，人们从中找到属于自己的价值观或精神认同。过去，人们需要花时间去筛选好的财富管理公司和好的项目；现在人们选择相信好的品牌，节省了筛选的时间。

现在，美国中产阶级的人数是2.56亿，而且在将来的很长一段时间也将保持这一水平；中国中产阶级现在的人数是1.09亿，到2020年这一数字将达到5亿，成为全球中产阶级人数最多的国家。他们都是改革开放的受益者，30年的经济发展让每个人变得比自己想象中的更富裕，拥有强烈的上进心，但思想还在“底层”，同时他们身上还有很多生活艰辛的记忆，在经济能力上升过程中，也看到过太多各种各样的“滑落”者。这种记忆使他们即便过上了相对宽裕的生活，也处在惴惴不安之中：职业前途、家庭资产、养老、子女教育、医疗……都使得他们充满焦虑。

从诺亚客户的变迁中，我们也可以看到这种财富的更替：六七十年代，是胆大的对胆小的进行更替；八九十年代，是有知识、有见解的人士对知识和见解缺乏的人士的进行更替；如今铺面而来的是新思维方式者对旧思维方式者的更替。知识和企业家精神成为财富创造的主流方式，简单的“钱生钱”的时代终结，长期低利率时代将毁灭那些高利息成本者，因为使用技术的成本越来越低，劳动密集型、加工制造业将被品牌拥有者和核心技术拥有者替代。

巴菲特说：“如果你是池塘里的一只鸭子，由于暴雨的缘故水面上升，你开始在水的世界之中上浮。但此时你却以为上浮的是你自己，而不是池塘。”就像过去30年的财富幻觉，名义GDP增长了90倍，M2暴增280倍。1985年，桑塔纳在国内卖20多万人民币，按照280的倍数，今天可以买到25辆兰博基尼。

面对如此多的不确定性，我们躲避不了，倒不如学习让自己在这一切中成长。如果固守思想，停留在过去，终将不能前进，就会被淘汰。面对现在这么多的挑战和困难，如果有心想做出改变，但是又因为无法把握未来的情况，最终选择安逸，没胆量承担选择的代价，那这种静态逻辑很容易将人变成死骨。而唯有知识，可以把我们从确定性中解救出来，拥抱不确定性。

到今天为止，我们以诺教育在海内外一共开了一百多个班级，从第一年做了2200万，第二年3200万，今年是5000多万，这个规模不算很大，但证明了一个趋势，越来越多高净值客户开始加入到投资自己的行列。我们相信“智慧和财富是如影随形的”，只有无知是最昂贵的。