3. 企业因股权生、靠股权长、用股权壮，岂有不用之理？

大家好，我是陶矜， 欢迎来到《陶矜：股权思维30讲》 ，今天与大家分享的课题是《企业因股权生、靠股权长、用股权壮，岂有不用之理？》，上节课我解答了为什么经营者不用股权的问题，因为这一类的经营者缺乏对股权价值和作用的了解，所以我们上节课为这一类的企业经营者打开了对股权两大作用——融资和人才激励的认知。
今天我们来解答不用股权的第二类企业的问题，这一类的企业经营者根本不知道股权应该在什么时候用？他们认为自己的企业规模不大，实力不强，还没到用股权的时候。等企业问题解决了，企业做大做强，股权有价值的时候才可以用。
有这种想法的经营者还真不在少数。有一次我给某商学院讲股权课程，中场休息的时候，一位同学跑过来对我说我：“老师，您的股权课讲得太好了，可惜我是一家刚成立不久的公司，公司规模不大，实力也不强，我一定好好努努，等我企业再做大一些，等我企业有能力有实力了，我一定找您做股权激励。”听完他的话，我呵呵一笑对他说：“第一，你的企业真的做大做强，就不需要找我做股权激励了。话音刚落，这位同学赶紧回应：“不，不，老师，股权一定要做，一定要做。接下来我又说了后面的话。”我说：“第二，你企业也不会做大做强。”当我说完这句话的时候，这位同学愣住了，没想到我会说这样的话，当时的场面一度有点小尴尬。这时，我微笑的问了他一个问题，我说：“你觉得是庄稼长成了再对他施肥除草，还是通过施肥除草帮助庄稼长成呢？”世间的道理是一样的，企业到底是做大了以后再用股权，还是用股权把企业做大做强呢？这是哲学的问题，也是智慧的问题。《大学》中有句话物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。讲的就是这个道理。
接着，我又对他说，如果我没猜错的话，你的企业是一个小微初创的民营企业吧！通常这样的企业一无雄厚的资金；二无强大的技术；三无过硬的品牌；四无雄厚的资源、人脉和背景。在这么残酷的竞争环境下，我们就有一个有价值的股权，你却不用，你凭什么做大呢？你用什么做强呢？
前面的课程中我阐述了今天的创业环境，今天的创业者再靠自己单薄的力量一步一步打拼，企业很可能还没有长大，就死在路上了。股权在企业成长最需要资金资源的时候，最需要人才激励的时候你不去用，那你打算什么时候用呢？是企业倒掉了再用，还是等我们不在人世了再用呢？这些话虽然不好听，但也算良药苦口利于病，忠言逆耳利于行吧！
这位同学的问题代表了众多初创型小微企业的问题，很多时候我为这样的创业者无奈又惋惜，股权有这么强大的作用，而企业却不懂得运用，企业在又缺钱又缺人的困境中如履薄冰、如临深渊、战战兢兢、举步维艰。真的让人哀其不幸、怒其不懂。在今天的课堂上我很想对这样的创业者冒昧的告诫一句，如果你的企业又缺钱又缺人，穷的就剩股份了。其实，是你这个老板的脑子缺弦儿，缺根什么弦，缺根对股权科学运用思维的弦。
那股权到底有啥用？我们来看几个案例。
1999年携程公司成立，在公司成立不久，这个年轻的企业就以十页的商业计划书打动了美国IDG公司，获得了IDG公司50万美元的天使投资，大家不要小看初创期这50万美元，恰恰是这50万美元的创业基金使携程这个刚刚诞生的企业迅速成长和壮大，在市场懵懂的关键时期抢占了行业的先机，极大的提升了企业的实力，这笔融资让携程在这个新兴的行业占据了领跑的位置，并且此后步步为营，一路领先。
与携程的初创期融资不同，京东商城是在创业三年后的发展期开始的股权融资。京东商城2004年成立，成立时市值只有3000万人民币，在成立三年后，2007年京东通过股权融资获得了今日资本首轮投资1000万美元，由此开启了京东的资本之路，从2004年到2014年的10年间，京东历经多轮融资，可谓轮轮制胜，强势且迅速席卷市场，建立了自己绝对的行业优势，并于2014年5月在美国纳斯达克上市，市值突破297亿美元，相当于1255亿人民币。在短短10年，京东从3000万到1255亿，资本运作起到了至关重要的作用。携程和京东分别是在企业的初创期和发展期进行了股权融资的。这两个案例告诉我们，股权融资不论企业的早期晚期，不局限于企业规模的大和小。
再来讲一个案例，1999年成立的阿里巴巴处于风雨飘扬之中，湖畔的民房办公，飘忽不定的市场前景，捉襟见肘的发展资金，这一切都在马云用高谈阔论加股权结合吸引了一位高人蔡崇信后，发生翻天覆地的变化。蔡崇信的加入，不仅为发展期的阿里融取了大量的资金，对接了关键的资源，还优化了企业的管理制度，将阿里巴巴从以人治为主的小企业打造成公司化、规范化运营的大公司，可以说，蔡崇信的加入为阿里巴巴的巨大成功贡献了不可或缺的力量。
与阿里不同，2014年，经历了数次烧钱，虽然处于行业领先，但前景依旧不明朗的滴滴彼时正处于行业虎狼之争的关键时刻，这一刻稍有不慎，过去所有的努力都可能化为乌有，滴滴与快的的战争也大有要么你死我活，要么同归于尽的架势，但这样的局面在创始人程维与柳青联手后乾坤扭转。百折不挠的程维整整用了三年时间，以大好的行业前景和股权的橄榄枝打动并结合了当时身为高盛亚太董事总经理柳青的加入，柳青这一重要人物的加入，预示着出行软件行业的所有战争的终结，柳青不仅为滴滴引来数轮融资，还促进了滴滴与快的的合并，把滴滴真正推上了独角兽的巅峰。
阿里巴巴和滴滴出行的案例带给我们全新的股权思考，在企业发展的关键时刻，运用股权激励结合精英是企业的制胜之道。
以上所有案例给创业者的启示，无论是用股权融资，还是用股权结合企业发展所需要的人才，股权运用并不取决于企业发展所处时期和企业的规模，不分行业，不分企业呈现的状态，创业者一定要记住，企业因股权而生，靠股权而获得资金和人才来滋养企业不断成长。同时，企业就是在一轮又一轮的融资和一轮又一轮团队激励中一步一步走向强大，走向辉煌。所以，股权的价值贯穿企业发展的全过程，可以说企业发展的每一步都需要股权的助力，不分早晚，不论大小，股权的运用，只取决于企业发展的需求，企业在发展的路上，只要对资金和人才有需求，就是运用股权的时候。
股权到底在什么时候用，答案只有一句话，股权，因企业需要而运用。
    好了，总结一下今天课程的内容，今天为大家解答了一个重要的知识点，股权应该在什么时候用？是企业做大做强以后再用股权，还是用股权将企业做大做强，我们通过初创期携程和发展期京东的融资案例，通过初创期阿里和已经处于行业翘楚的滴滴出行引进关键人才，改变企业命运的案例，与大家明确了股权运用，不论企业所处的时期，不论企业达成什么样的规模。股权运用只取决于企业发展的路上是否需要资金和人才。只要企业有需要，就是运用股权的时候。
最后，通过今天所学，结合你自己的企业，你对股权的运用有哪些新的思考和收获，接下来，你会采取哪些行动？你也可以留言在评论区，有机会我们一起交流。
《陶矜：股权思维30讲》今天的课程就到这里，我们下节课见！