创业之路|我们访谈了30位CEO,总结出了价值42亿元的9条建议(下)
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创业之路|我们访谈了30位CEO,总结出了价值42亿元的9条建议(下)

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本节目由财富管理行业领军者诺亚财富倾情出品,在这里,我们将与您分享诺亚财富创始人汪静波有关创业、投资和心灵的故事。诺亚与您,意义不止于财富。


上一期节目中,我们和大家分享了4条从30个CEO创业失败的经历中总结的经验。分别是:年轻时不要选择风口创业;创始人的认知和个人能力将成为企业的天花板;不追风口的条件下,各方面合适的创业者总能慢慢找到可以取得阶段性胜利的商业模式;以及兴趣是坚持的根本,创业是一个需要情怀和浪漫主义的事情。


今天将和大家继续从这些经历中,探寻失败的原因和避免失败的方法。


由于采访对象都是至少有过1000万以上融资经历的创始人,虽然项目失败了,其实也属于「成功的失败者」。因为就算是在2014、2015年资本狂热阶段,1000万人民币的真金白银也不是小数目,每一笔钱的背后都是30%以上年化回报率的期待。这样的机会相当于给创始团队的培训费用,只有非常少的人有这样的机会接受失败的培训。


所以第五条给大家的建议是:创业失败经历是人生大课,不是每个人都有机会听取。创业需要趁早练习。


在做每一个决定花每一笔钱的时候都能更了解自己:是否优柔寡断,是否可以优化运营结构,为什么没有找到破局的方法,是否在下一次可以做更好。


在角色转变中也能够学会调整心态的方法:原来的高管或者初出茅庐的学生,创业经验都是从0开始的,从执行者变成一个执掌大权的保姆式人物,要修炼得能屈能伸,从被人求到处处跪地求人,心态上需要很大转变。


创业者需要每天可以自如转变在各个对手方面前的状态,在投资人面前星辰大海仿佛能够征服宇宙,在政策面前懂得线在哪里,在员工面前就要回归现实,天天想着用户增长。


在访谈的30位创业者中,共有12名30岁以上创立公司,其中有10位毕业于一线名校,例如麻省理工,伯克利,香港理工大学,清华大学等,11位有在知名公司超过5年的相关工作经历或者相关创业经历。而18名30岁以下创立公司的创业者,仅7位毕业于一线名校,另外有3位从海外名校辍学回国创业,没有一名有知名公司工作经历。


这说明的是随着年龄的增长,社会对于创业者的容错率越来越低,只有非凡背景的创业者才能得到资本青睐,因此在经济环境较好的情况下,有想法的年轻人要趁早,才有可能有更多机会和锻炼,创业的经历最能锻炼创业的能力。


第六:某些明星项目与常规创业者无关,没有参考价值。


这一点是需要创业者非常重视的一点。创业维艰,风起是运,风落是常态,那些百年一遇的大运后面的故事,那些错综复杂的人物关系以及利益线条,并不会公开报道。这些案例对于普通创业者而言,几乎没有参考价值。


第七:没有建立起壁垒就容易在竞争中失败,一定要反复思考项目的核心壁垒是什么,以及如何建立壁垒。


互联网创业,特别是年轻创业者的互联网创业,商业模式本身几乎没有壁垒。虽然在访谈中,所有创始人都提到了自己项目没有核心壁垒导致失败这种类似的描述,但后来我们又接触了上百个互联网项目,发现其实大多数商业模式都是没有壁垒的。


其实大部分企业都是在后期才建立壁垒,形成商业护城河的。说到底,在互联网创业里,创业者需要反复思考的要点,就是规模效应的壁垒和如何占领市场认知的壁垒。


如果没有竞争,创业者反而要思考,是不是这个领域本身就没有市场。在产品模式和功能无法创新太多的情况下,最应该思考的是如何在运营上走最快也可能最难走的路。


第九:限制与否、成功与否都是一念之间的事,而政策决定了这一念之间事情发展的方向。


政策对于创业成败有决定性影响。政策包括了「大众创新万众创业」的全民创业鼓励政策,也包括了各细分行业中具体的政策法规。


在访谈的30位创业者无一例外都提到了双创对自身创业的影响。其中有两名曾是高管的创业者因为食品安全以及海淘方面的政策导致融资遇冷,销售量断崖式下跌。这里就是创业者面临的风险。


在这30位访谈对象中,其中17位为第一次创业,6名为第二次创业,7位为连续创业者;总融资金额超过42亿人民币,中位数为2250万人民币;做项目的原因中有17位是因为以往工作经验;4人有成功人士或投资人指点;8人表示为兴趣所在,另外的直言是被双创氛围带动。


其中有意思的是,兴趣所在的几位创业者虽然有失败经历,但是其中4名后来做了转型或者重新创业做了相关项目,都取得了不错的成绩。


首次创业后有只有2位在大公司当职业经理人,有2位到了投资行业,21位开始了新的项目,5位正在选择创业方向,而继续创业的21位创始人中16位选择了教育、企业服务、总经销商等不需要大量融资公司就可以运作,并且有稳定现金流的行业。


以上就是他们给创业者们带来的经验与启发。最后,也想和大家分享一下某一位创始人,同时也是连续创业者的感悟:


首先是目的Purpose,目的是非常重要的,这决定了企业能走多远;其次是问题Problem,问题是要深入思考的,创始人可以解决什么样的问题;还有激情Passion,激情是关键,有了这种激情,创业者就能成为这个行业的专家,无论多么困难,都要找到解决的办法;乐观Positivity,就是在努力的路上保持积极的心态。即使创业者看到了不利的一面,他也要能积极地看到有利的那一面。


另外,人People,作为创业者不能仅仅靠自己成功,也应该善于让投资者做他的合作伙伴,让员工听从他的指示;产品Product,公司应该让产品尽快上市从而得到反馈,进行改进,而不是等到产品完美再上线,这一点也是我们之前讲到的Facebook创始人扎克伯格一直崇尚的做法;定位Positioning,要学会讲故事,讲一个人们能够通过它识别品牌的故事;最后是坚持Persistence,创业是一段漫长的旅程,是对人精力和体力的巨大考验。创业者应该坚持不懈,灵活多变,有足够的资金和耐心走向成功。


请大家记住,即使99%的人都失败了,也有必要重复这些事情直到成功。市场比你想象中更慢成熟。


感谢收听《静波投资笔记》,更多关于投资、创业和心灵成长的内容,敬请关注《文思静语》微信公众号。我们下期节目,再见!


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