投资智慧| 我们访谈了30位CEO,总结出了价值42亿元的9条建议(上)
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投资智慧| 我们访谈了30位CEO,总结出了价值42亿元的9条建议(上)

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本节目由财富管理行业领军者诺亚财富倾情出品,在这里,我们将与您分享诺亚财富创始人汪静波有关创业、投资和心灵的故事。诺亚与您,意义不止于财富。


创业,是创下一份事业。是一种磨砺,更是一次次大冒险。有句话是这样说的:创业者的眼前往往只有两条路,一条是几率为10%的存活之路;另一条是90%的淘汰归途。所以,探讨失败的意义有的时候可能远远大于总结成功的经验。


从2012年到2018年成立的互联网企业,接受过天使轮以上融资,但已关闭的项目共计691个,其中天使轮关闭项目占64%左右,A轮占30%,B轮占4%,C轮及以上占2%。有访谈对97位有A轮或大天使轮经历,有项目失败经历的创始人取得了联系,最终挑选了30位进行采访和研究。


这30位创业者几乎涵盖了这5年所有互联网初创公司的行业,包括在线教育、电子商务、出行服务、餐饮、社交、互金、物流、人力资源、文娱、新零售等,总计融资金额达到了42亿元。经过采访和研究,这次访谈总结出了9条创业和投资中,避免失败的建议。


本期和下一期的静波投资笔记想跟大家分享一下这9条建议。因为,如果能提前避免挫折,我们就更有希望走向那10%的存活之路;如果遇到挫折,直面并分析它,也有利于下一次战胜它。给前行者希望,给后来者经验,希望大家都能经历过绝望后,看到耀眼的希望之光。


第一:如果年轻,不要选择风口创业。风口创业垄断为王,考验的是资本加速下的综合能力。


风口指的是,当商业模式初步被验证,大量资本就会涌入的行业。例如这几年出现的互联网金融、区块链、共享经济、直播。在访谈的30位创始人中,共有10家风口型的创业公司,这10家企业的创始人在提到失败原因的时候,都提到了「财政耗空」和「竞争中败出」这两个中的至少一个。


风口型的企业要在每一个方面都足够强才有这个资格去拼,无论是合作方的选择、市场营销、品牌推广、产品设计、供应链,没有一个环节可以侥幸。因此,风口型创业企业的失败率极高,不能走错一步。风口创业热钱涌进,在访谈的10家风口型企业其平均存在时常为1.78年,而非风口型创业的平均存续时间为3.24年。


风口型企业能够很快验证成败,在快速扩张过程中,所有管理能力的不足都被迅速放大,每一个决定都直接影响成败,因此非常考验综合能力。


第二:互联网创业者首先要是个商人,并且具备销售型人格;创始人的认知黑洞以及个人能力,会成为企业的天花板。


在访谈过程中,特别是社交型项目,有不少创始人坦诚说到当时拿到钱就想找流量,到后来钱不够的时候才意识到没有变现。同人不同命,不同产品出生的时间点不同,命运也会不一样,QQ的孕育时长和14年左右的互联网产品的孕育时长也不可同日而语。


有时候会有一个偏执的想法,程序产品或者记者出身,当时看起来是流量调动天才的创业者,他们的专业就是在流量本身,而并不是商业本身,而这样的创业者除非在高点换主,投资人奔着早日被并购的心态投资,如果期望成为一个伟大的企业,概率非常低。


一个优秀的创业者首先要是一个商人,敏感,重视现金流,对盈利点的直觉以及必要的防备之心,最好还能合纵连横,游走各路资源节点之间,若不是,越多钱的投入,就会南辕北辙。创始人的认知和个人能力,是否能够跟随企业的发展而快速提升,这是决定公司天花板的关键。


第三:不追风口的情况下,各方面条件背景合适的创业者,总能慢慢找到适合的商业模式,取得阶段性的胜利。


在访谈中有一位自主招生上北大的创始人,响应双创号召,毕业创业做大学生求职平台,绕了几个弯总是无法突破用户规模十分郁结甚至关停了该业务线,经过近2年折腾,转到自己熟悉的「自主招生」领域,开创了「自主招生」中介服务,收入在2016年到了500万,17年到了2000多万,18年不到1亿,从全职几个人到了200多人,品类也不断扩张。


这个例子就是早期投资,投项目不如投人的标准案例了,其实身边还有不少这样的例子,刚出来创业时候的商业计划书和后来做的就不是一样事情,但后来的都跑了出来,甚至还有项目即将上市。


第四:兴趣是坚持的根本。如果不爱,如何度过漫长的寒冬,创业是一个需要情怀和浪漫主义的事情。


在访谈中,有一个创业者之前经历过创业失败,但是重新开始找到自己热爱的「二次元」方向创业,目前已经到了B轮融资,公司现金流良好,创始人如鱼得水。另外一位创始人极度热爱舞蹈,在经历一次创业失败经历后,重新开始建立了几千万注册用户的舞蹈社区,C端做培训,B端逐渐成为知名综艺、汇演不可替代的合作方。


因为喜欢,对一件事情有足够的热情就会坚持,这种喜欢是发自心底的爱。在基本条件,比如管理能力,融资能力,商业逻辑等完善的情况下,爱能够战胜所有困境。最近我在和别的投资人朋友沟通自己的想法的时候,经常会说到「缓慢而忠诚」这五个字,「缓慢」不是说不进步,而是不那么着急追赶,害怕错过,是一种恰到好处的节奏感,是一种内心的踏实和安定感,因为这样的「慢」,才有「忠诚」,无论是用户还是创业者的内心。


由于时间关系,本期节目就先讲到这里。下一期节目我们还会从,如何面对失败、接受失败、怎样复盘等方面给大家另外5条建议。当然,我们也会告诉大家,这些访谈对象二次创业在做什么、取得了怎样的成绩,敬请关注星期三的创业之路!


感谢收听《静波投资笔记》,更多关于投资、创业和心灵成长的内容,敬请关注《文思静语》微信公众号。我们下期节目,再见!



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