投资智慧| 我们访谈了30位CEO，总结出了价值42亿元的9条建议（上）

本节目由财富管理行业领军者诺亚财富倾情出品，在这里，我们将与您分享诺亚财富创始人汪静波有关创业、投资和心灵的故事。诺亚与您，意义不止于财富。

创业，是创下一份事业。是一种磨砺，更是一次次大冒险。有句话是这样说的：创业者的眼前往往只有两条路，一条是几率为10%的存活之路；另一条是90%的淘汰归途。所以，探讨失败的意义有的时候可能远远大于总结成功的经验。

从2012年到2018年成立的互联网企业，接受过天使轮以上融资，但已关闭的项目共计691个，其中天使轮关闭项目占64%左右，A轮占30%，B轮占4%，C轮及以上占2%。有访谈对97位有A轮或大天使轮经历，有项目失败经历的创始人取得了联系，最终挑选了30位进行采访和研究。

这30位创业者几乎涵盖了这5年所有互联网初创公司的行业，包括在线教育、电子商务、出行服务、餐饮、社交、互金、物流、人力资源、文娱、新零售等，总计融资金额达到了42亿元。经过采访和研究，这次访谈总结出了9条创业和投资中，避免失败的建议。

本期和下一期的静波投资笔记想跟大家分享一下这9条建议。因为，如果能提前避免挫折，我们就更有希望走向那10%的存活之路；如果遇到挫折，直面并分析它，也有利于下一次战胜它。给前行者希望，给后来者经验，希望大家都能经历过绝望后，看到耀眼的希望之光。

第一：如果年轻，不要选择风口创业。风口创业垄断为王，考验的是资本加速下的综合能力。

风口指的是，当商业模式初步被验证，大量资本就会涌入的行业。例如这几年出现的互联网金融、区块链、共享经济、直播。在访谈的30位创始人中，共有10家风口型的创业公司，这10家企业的创始人在提到失败原因的时候，都提到了「财政耗空」和「竞争中败出」这两个中的至少一个。

风口型的企业要在每一个方面都足够强才有这个资格去拼，无论是合作方的选择、市场营销、品牌推广、产品设计、供应链，没有一个环节可以侥幸。因此，风口型创业企业的失败率极高，不能走错一步。风口创业热钱涌进，在访谈的10家风口型企业其平均存在时常为1.78年，而非风口型创业的平均存续时间为3.24年。

风口型企业能够很快验证成败，在快速扩张过程中，所有管理能力的不足都被迅速放大，每一个决定都直接影响成败，因此非常考验综合能力。

第二：互联网创业者首先要是个商人，并且具备销售型人格；创始人的认知黑洞以及个人能力，会成为企业的天花板。

在访谈过程中，特别是社交型项目，有不少创始人坦诚说到当时拿到钱就想找流量，到后来钱不够的时候才意识到没有变现。同人不同命，不同产品出生的时间点不同，命运也会不一样，QQ的孕育时长和14年左右的互联网产品的孕育时长也不可同日而语。

有时候会有一个偏执的想法，程序产品或者记者出身，当时看起来是流量调动天才的创业者，他们的专业就是在流量本身，而并不是商业本身，而这样的创业者除非在高点换主，投资人奔着早日被并购的心态投资，如果期望成为一个伟大的企业，概率非常低。

一个优秀的创业者首先要是一个商人，敏感，重视现金流，对盈利点的直觉以及必要的防备之心，最好还能合纵连横，游走各路资源节点之间，若不是，越多钱的投入，就会南辕北辙。创始人的认知和个人能力，是否能够跟随企业的发展而快速提升，这是决定公司天花板的关键。

第三：不追风口的情况下，各方面条件背景合适的创业者，总能慢慢找到适合的商业模式，取得阶段性的胜利。

在访谈中有一位自主招生上北大的创始人，响应双创号召，毕业创业做大学生求职平台，绕了几个弯总是无法突破用户规模十分郁结甚至关停了该业务线，经过近2年折腾，转到自己熟悉的「自主招生」领域，开创了「自主招生」中介服务，收入在2016年到了500万，17年到了2000多万，18年不到1亿，从全职几个人到了200多人，品类也不断扩张。

这个例子就是早期投资，投项目不如投人的标准案例了，其实身边还有不少这样的例子，刚出来创业时候的商业计划书和后来做的就不是一样事情，但后来的都跑了出来，甚至还有项目即将上市。

第四：兴趣是坚持的根本。如果不爱，如何度过漫长的寒冬，创业是一个需要情怀和浪漫主义的事情。

在访谈中，有一个创业者之前经历过创业失败，但是重新开始找到自己热爱的「二次元」方向创业，目前已经到了B轮融资，公司现金流良好，创始人如鱼得水。另外一位创始人极度热爱舞蹈，在经历一次创业失败经历后，重新开始建立了几千万注册用户的舞蹈社区，C端做培训，B端逐渐成为知名综艺、汇演不可替代的合作方。

因为喜欢，对一件事情有足够的热情就会坚持，这种喜欢是发自心底的爱。在基本条件，比如管理能力，融资能力，商业逻辑等完善的情况下，爱能够战胜所有困境。最近我在和别的投资人朋友沟通自己的想法的时候，经常会说到「缓慢而忠诚」这五个字，「缓慢」不是说不进步，而是不那么着急追赶，害怕错过，是一种恰到好处的节奏感，是一种内心的踏实和安定感，因为这样的「慢」，才有「忠诚」，无论是用户还是创业者的内心。

由于时间关系，本期节目就先讲到这里。下一期节目我们还会从，如何面对失败、接受失败、怎样复盘等方面给大家另外5条建议。当然，我们也会告诉大家，这些访谈对象二次创业在做什么、取得了怎样的成绩，敬请关注星期三的创业之路！

感谢收听《静波投资笔记》，更多关于投资、创业和心灵成长的内容，敬请关注《文思静语》微信公众号。我们下期节目，再见！