试听90秒【大咖对谈】红蜻蜓董事长钱金波：年轻化蜕变，数字化振翅，品牌化高飞

       各位投资日历的听众朋友大家好，今天是4月14日周三。我们的大咖对谈时间。40多年前，楠溪江畔，一只蜻蜓偶入梦来。这是钱金波对儿时美好岁月的回忆，也是他所创立的红蜻蜓品牌的初心。这一路走来已经26年，2020年受疫情影响，公司前三季度的营收和净利都出现明显下滑。钱金波也坦言，这是他创业以来最难的一年。但是温州商人从不轻言放弃，通过试水线上直播、推动数字化建设，红蜻蜓以技术赋能“时尚生意”，逐步找到了自己转型的方向。今天我们的节目就和红蜻蜓董事长钱金波一起细数他漫漫事业征途的起点与个中曲折。

    马红漫：欢迎钱总作客我们的节目。大家知道红蜻蜓做鞋业的，很多人都穿过您的皮鞋，但是您同时在十多年前，就做了国内第一家的中国鞋文化博物馆，您卖鞋就卖鞋呗，还整个博物馆。多麻烦啊。

钱金波：当时我第一年创业的时候，很多的中国鞋王就在我前面，那么我入行这个行业，我要做多久人家才知道我是红蜻蜓，我是钱金波，所以呢，我就想啊想，我就想到了文化这个。我觉得在这个行业，怎么样能够把这个行业的文化，能够把它挖掘出来，后来就想到了，建一个博物馆不很好吗？后来我就开始筹建博物馆，然后按照历史馆，三寸金莲馆还有民族馆这三块儿，到今天看来就是这个博物馆已经成了我的实践课堂了，然后营销人员，设计师，只要在这个博物馆转一圈，他就可以产生他很多的设计灵感，很多的技术和元素的延续。

       马红漫：我觉得这是您所谓的有情怀的第一个例子。另外一个例子也很重要，您是国内首个鞋科技实验室，而且在制鞋行业有首家院士工作站，还研创出83道标准化的制鞋工艺，做鞋子好像搞得非常复杂，需要院士来介入进来了，鞋子当中到底科技含量体现在哪里呢？

    钱金波：一个产品的背后，品牌文化那是最主要的，但是它的技术，它时刻满足于消费者的需求进行研发，那你必须要有科技人才，科技力量。

    马红漫：对。

    钱金波：所以我一直以来非常重视这个，我说中国看看有多少个院士是跟皮革鞋有关的。

    马红漫：能找到吗？

    钱金波：只有四名院士。他是四川大学皮革鞋研究的院士。由于他们的带领，才使我们捕捉未来的信息和技术信息。所以我们一定要把院士工作站和博士工作站这些人才聚集到，所以我不停的对我们产品上的这个功能，舒适度进行不停的研发。   

    马红漫：当然这两年也特别观察到，因为我跟钱总认识很多年，但是您其实，虽然我觉得您表演能力很强，但是您一直公众场合还是要低调的，但是这两年还是做得比较多的曝光对吧？自己到一线去做一些直播带货的工作。

     钱金波：对。

     钱金波：讲起这个直播，我觉得也是逼上梁山，当疫情来了的时候，一切都暂停了是吧？人流暂停了，物流暂停了，资金流暂停了是吧？那如果说还不启动这个技术工具，不启动直播，你如何再与消费者沟通？

    马红漫：对。

    钱金波：但是作为一个企业的时候，在疫情来临的时候，作为一个当家人，你如何拿出你的态度，身先士卒，然后就是来把这个新玩意来告诉，作为我创始人60后，仍然能够用非常先进的这个直播方式，也可以跟消费者沟通，也能够卖鞋，我觉得这该是我当家人做的事。

      马红漫：我其实也关注到公司做的很多战略上的布局，比如我们现在在跟阿里在做战略上的合作，包括门店也在做智慧化的改造，所以新零售这种战略已经开始落实到我们的具体管理当中去了，  

      钱金波：我们从2018年第一次率团到这个阿里学习，了解阿里的这个商业操作系统之后，那时候钱帆就是全面负责数字化的工作，那么从2018年开始，智慧门店三个月的试点，然后到双十一，然后到2019年的A100，我们进入了阿里A100的战略合作伙伴，然后跟它签约了这个数据中台的建设。

      钱金波：事实上解决了两个重大问题，一个就是给营销就是长了一双眼睛，以前我们是凭着经验，然后说这个下单应该下多少，跟单应该备货要备多少。效率的提升。第二个事实上面就是跟阿里整个的数据中台的合作，就是我们员工的数字化能力提高了。因为通过一年多十几位顾问跟我们团队一起工作，然后就是因为数字化它不是靠一个人，它是靠体系。

    马红漫：对。

    钱金波：在这一个体系的人，他都能够知道做这件事对自己的工作价值和对自己的工作效率提高了多少。

    马红漫：所以您自己接触20多年，您其实20多年都摸爬滚打在一线，对消费者的变化也是观察会比较多的，您觉得我们消费最新的，跟您相关系的消费变化的动态会是什么呢？

    钱金波：所以现在是中国的互联网发展的非常之快，中国的年轻人在线上购物的比例在全世界来讲都提升最快的。但是你不能完全以线上的这一个就是说非常的低价，完全把依价选品的这样一种潮流，就是失去了你的定力。所以我们从去年开始，我们就采用了定位的战略，把红蜻蜓25年来进行梳理复盘之后，我定出红蜻蜓就是做商务时尚皮鞋。就是说你首先把自己的定位定好，然后就在这一人群你做的最棒。

    马红漫：是。

    钱金波：这是一个应对。第二个应对就是我们要把新品牌的规划，就开始瞄准现在年轻人的这个运动休闲的这种出行穿，比较适合的已经在说话。所以就是说触摸到这一些信息之后，主品牌的保护坚定一定是要走下去，因为它是一个品牌，但是我们的这个其它消费群和年龄段，应该要有新品牌的品类。

    马红漫：明白。

    钱金波：去取胜它。

     好，最后是我们的福利问答时间：曦曦晨曦提问：马博士，现在娱乐传媒游戏电竞之类的板块估值也很低，这类低估值与经典的低估值银行板块有什么区别呢，值得投资吗？