陆冰,销售经理,曾在国内企业担任谈判专家,拥有丰富的商业谈判经验,在销售和团队管理方面很有心得。代表作品有《所谓会销售,就是情商高》《销售如何说,顾客才会听;销售如何做,顾客才会买》等。
《销售就是要会谈判》分为两部分:上篇为“谈判心理篇”,从心理学方面深入介绍了谈判中的销售心理学,揭示了销售谈判中比较重要的知识理论;下篇为“谈判技巧篇”,从实际出发,用鲜活的案例,将谈判中的技巧娓娓道来。作者在《销售就是要会谈判》中介绍了世界谈判大师们的理论成果,详细分析了国内外企业的实战案例,向读者展示了销售谈判技巧。
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