销售铁军丨从销售新人到铁军缔造者

张强 去哪儿网总裁、旅悦集团CEO、中国饭店协会副会长、中国饭店协会文旅（民宿）专业委员会主席。 2006年，加入阿里巴巴，其间成为阿里巴巴中国供应商全国销售guan军，在阿里巴巴上市期间拍摄的价值观《六脉神剑》视频中代表“激情”。 2011年，加入美团网，任南四大区经理，负责的美团网三四线城市的开发业务占集团业绩的45%。 2014年，加入去哪儿网，任目的地服务事业部总经理，上任后引进阿里巴巴的直销文化和销售体系，并和无线事业部配合，发展去哪儿网的无线业务。 2015年，去哪儿网CEO庄辰超在对全员发送的邮件中宣布“加速晋升业绩突出的业务领导人”，对象仅为张强一人。庄辰超写道：张强加入公司不到两年的时间，帮助公司建立了强大的地面团队，签约数十万家酒店，铺设近万人的地面推广兼职网络，无论从商户端还是用户端，都是去哪儿网过去一年多酒店增长的“主引擎”之一，因此晋升张强为目的地事业群CEO、集团执行副总裁。 2016年，晋升为去哪儿网集团COO，兼任去哪儿网大住宿事业部CEO。 2017年，晋升为去哪儿网集团总裁，出任旅悦集团CEO。 2019年，当选为新一届中国饭店协会文旅（民宿）专业委员会主席、中国饭店协会副会长。

中供铁军，这支阿里旗下最彪悍、战斗力最强的销售团队，依靠直销文化和销售体系，培养了一大批互联网显赫人物：滴滴创始人程维、大众点评COO吕广渝、瓜子二手车前COO陈国环、去哪儿网总裁张强……

被阿里誉为“激情小王子”的张强，首次在这本书中全面披露了销售铁军的进化路径。从单枪匹马冲业绩，到带领铁军团队屡创佳绩，成为去哪儿网、旅悦集团的“主引擎”，这本书中既有张强不为人知的成长故事，又有值得读者借鉴和思考的销售技巧与管理策略。

全书总结了张强对不同阶段销售、销售管理的底层逻辑、方法论的思考与实践，从立志成为To...

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韩明，中国饭店协会会长
短短二十年，互联网缔造了许多传奇，而张强也是其中一位。从阿里巴巴、美团网的金牌销售，到执掌去哪儿网和旅悦集团的管理者，张强的成功既是时代的偶然，也是本人特质的必然。细读此书，受益匪浅，张强基于十余年的实际经历，深入剖析管理者的心态、言行、决策对销售人员及销售结果的影响，既论证了供销售和管理人员参考的方法论，又用丰富的事例提供了实战资料库，是不可多得的佳作。

梁建章，携程网创始人、北京大学光华管理学院教授
张强曾是去哪儿网和美团网销售地推文化的搭建者，现在在携程战略投资的旅悦集团出任CEO，我对他寄予了期望。在我看来，张强可以称得上是中国互联网历史上的销售传奇，而其带领的旅悦集团仅成立三年便取得了全球签约门店2000家、开业1000家的成绩，证明了张强也是一个成功的管理者和领导者。

杨昌乐，途家集团CEO顾问、途家集团前CEO
销售小白如何成为精英？销售中高层如何带领团队、制定规划，最终赢得目标。如果要我推荐一位能回答以上问题的实战派高人，我首推我的好哥们张强，他可谓当今中国互联网行业销售逆袭的榜样。