试听165秒吴晓波《财富原理·上》第2讲：一条能解释全世界的经济学理论

大家好，我是吴晓波，欢迎大家来到我的财富计划，第二课《一条可以用来解释全世界的经济学理论》。

经济学家萨缪尔森曾说过一个著名的例子：“当水很贵时，我仅需要喝的水；当它的价格下降时，我就买一些洗衣物的水；价格进一步下降以后，我还有一些其他用途；最后，当水真的非常便宜时，我就会用它来浇花或毫不吝惜地把它用于任何可能的用途。”

这就是经济学里的需求定律，即在其他因素不变的情况下，价格下降，需求量上升，反之亦然。

在经济学界，需求定律被认为是一条可以用来解释全世界的经济学理论。为什么呢？答案很简单，因为人生就是由无数需求构成的。按照美国心理学家马斯洛的说法，人的需求会一个接一个地产生，并且当前一项需求得到满足或部分满足之后，就会产生后一项需求，无穷无尽。

比如，企业有用工的需求，如果在其他因素不变的情况下，职员不断提高自己的工资要求，考虑到成本问题，企业用工的需求量就会逐渐减少。当企业用工的需求降低到负值时，“需求者”就会变成“供给者”，也就是说，如果雇佣的人工成本过高，老板就会倾向于自己动手，或者去研发机器人。

当然，我希望各位老板在做决定之前已经看过我们的第一课内容，了解什么是自己的比较优势，什么又是自己的机会成本。

听到这里，很多人也许会不屑，现实中的影响因素那么多，需求定律怎么可能都能解释？然后，你可能会举出一些反例。

比如，家门口的小店平时卖的伞是10元一把，平均每天有10个人来买，有一天突然天降大雨，小店的老板坐地起价，把伞的价格涨到20元，然而那一天居然有20个人来买。

这种看似越贵越买的情况，有可能推翻萨缪尔森的需求定律吗？没有。

因为你忽略了事情的前提，任何事情都有前提，而需求定律的前提条件是“在其他因素不变的情况下”，然后才是价格下降，需求量上升。

而前面雨天的案例，改变了天气因素。如果下雨天20元的雨伞卖出了20把，那么老板继续把价格提高到50元，雨伞的需求量会降低吗？如果会，那么需求定律就成立。

再举一个例子，在股票市场上有一句行话叫“追涨杀跌”，就是股价不断上涨之时，大家追着买；股价不断下跌时，大家赶着卖。

这种表面上看起来越贵越买、越便宜越卖的现象，有可能推翻需求定律吗？也没有。

因为在这个案例中，“人们对商品价格的预期”这个其他因素发生了变化。

如果大家的心理预期是股票会继续上涨，那么按照预期，现在的股票价格对于未来的价格而言是下降的，所以现在买入是合算的，也就是价格下降，需求增加；

相反，如果大家的心理预期是股票会继续下跌，按照预期，现在的价格对于以后的价格而言是上涨的，那么现在卖出是合算的，也就是价格上涨，需求变小。

当然，不断上涨的行情不是必然会使人们产生股价会继续上涨的预期的，股价上涨到某个高度，总会有人会觉得高处不胜寒，开始产生“股价该到顶了吧”这样的想法，转为卖出股票，获利回套。股价越高，越多人的预期会产生逆转，人数过了某个临界点，市场形势就会突然发生变化。

再举一个更真实的、更极端的案例，2014年12月，澳大利亚悉尼的一个公共场所发生了一起匪徒持枪抢劫的案件，路人都四散奔逃，没车的人只好叫Uber服务。按照Uber的动态定价机制，一定区域内叫车需求量变大之后，系统便会自动提价。

当时，案发所在地的Uber价格瞬间涨到原有价格的4倍。案件发生后，澳大利亚的社会评论家纷纷撰文抨击Uber，说“这家打车公司没有感受到挟持案事发现场的紧张情绪，跟恐怖分子一起干起了趁火打劫的买卖”，各大社交网站也是一边倒地怒斥Uber的“无良举动”。

显然，在这个案例中，恐怖袭击属于其他因素，只是更为极端，所以如果用需求定律进行解释，需要在案例前加上一个条件：假如发生恐怖袭击。

此时，uber司机的服务价格已经比平时上涨了4倍，如果将价格继续上涨到8倍或者10倍，你猜需求量会下降吗？应该不会，因为在那个极端的空间和时间内，每个人的生命都比这个价格要贵很多。

所以从这个角度来看，这笔交易的胜率很大很划算，毕竟4倍的报价对于大多数人来说，远远低于他们对于自己生命的估值。但是，如果继续加价2万倍、5万倍，叫Uber的车要1亿美金呢？那么情况又可能发生新的变化。

当然，这里还涉及到一个公平的因素，我们会在之后的课程里来继续讲。但就效率来说，如果没有Uber提高价格，鼓励司机上线的机制，谁又能如此快地调动其他车辆在第一时间赶到该地，接走所有乘客呢？

可惜大众似乎并不是很明白这个道理，面对公众的指责，Uber只能妥协，规定在紧急情况下取消动态定价。

于是，在2017年9月19日，当墨西哥城大地震时，Uber当地总部的一名运营人员按照公司规定，在大楼左摇右摆的情况下，关闭了Uber的动态定价系统。

根据新闻报道，这次地震死伤非常严重，但没有人知道，如果当时没有关闭Uber的动态定价系统，结果会不会好一些呢？会不会有更多的出租车司机赶到现场，接走更多的人呢？

我曾经说：“一切的改革都是从违法开始的”，所以我也相信人们对于公平公正的看法并不会一成不变，而是会随着时间的推移不断演变。

这节课，我们希望告诉你三个知识点：

第一，在其他因素不变的情况下，价格下降，需求量上升，反之亦然。你可以尝试用这条需求定律解释全世界。

第二，任何事情都有前提，如果忽略前提得出结论，是可笑的。所以，只懂得用价格的高低调节需求的多寡是可笑的，因为价格以外，许多“其他前提因素”的改变，一样会改变需求。

第三，我相信一切改革都是从违法开始的，也相信人们对于公平公正的看法并不会一成不变。