市场上大多数销售课程并非从B2B和B2C的角度来进行划分,常见的有这3类:教授销售拜访技巧、教授销售流程、教授客户或销售心理学。
这三类销售课程主要核心都是在帮助销售人员构建单兵作战的能力,培养的是一个销售能力出色,销售技巧娴熟的士兵。上过这三类课程的 B2B 销售人员遇到最大的问题就是“销售人员和每个客户内部的人员关系都很好,结果最终单子不是你的。”
而本课程聚焦于打造一个大客户销售的将军,在谋略层面去分解和讲解 B2B 的销售策略,从而避免和解决这个在 B2B 销售中最常见也是最无奈的问题。
【适听人群】
B2B 销售领域的销售人员及销售团队管理者
【您将获得】
1. 了解B2B销售过程中,如何进行谋略和布局,找对人、踩对点,做对事;
2. 学会B2B销售过程中,使用针对客户和项目的定位与分析工具,确保销售时间的有效分配;
3. 掌握B2B销售过程中,对客户内部决策结构和人际关系进行分析的工具,从而制定高效的销售策略。
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老师,你讲的太棒啦! 能不能教我们如何做,有线上辅导吗,能不能添加到您的微信联系到你🌹🌹
你好,有没有更多的资料
识局 破局 控局!步步惊心 拳拳到肉!
课程简介客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划,销售预测出现巨大缺口;客户的标书一看就是比照对手的参数来写的,就算把价格降到底,也难有机会;机器终于...
大客户销售入门易,有成就难;学销售技巧易,临阵应对难;满足客户需求易,引领客户需求难;达成合作易,持续合作难……诸多难易,唯有多年努力与沉淀方可小有收获。
大客户销售的谋略
没有疲软的市场,只有不正确的营销,孟昭春老师根据自身多年在实际销售过程中所积累总结的宝贵经验,可谓是现代销售人员的金玉良言,每一招都是经典,每一招都可以帮销售人...
虽然是免费的课程,但是培训的内容绝对是从实战出发,希望能对大家有所帮助!
怎么只有三讲?我可是花了39元买了它