贾真5分钟 | 贾真108将 年会关键词（上）

你好，欢迎收听贾真5分钟，实战出真知，我是贾真。我今天和大家共享一下，我自己的年会学习笔记，我把师兄分享的内容归纳成7个关键词：评价、女性思维、词库词系、打标签、和你有关、选款、敞开点击。

也许，大家同样参加了108将的年会，但是很多人收获到的东西，和我给出的关键词，并不一样。

这也就是学习的魅力，同样的内容，每个人都会从不同的角度，看到不同的闪光点。

评 价

太多的卖家，现在都会比较关注“最新技术”，对这种老生常谈的评价，反而关注的越来越少。

晚上求真小班私下交流的时候，我听有会员就提出，听到好几个师兄师姐反复强调“评价”的重要性。

小云师姐专门讲评价，黄少峰师兄说自己有100个美女大学生的买家秀资源，水心师姐的买家秀要求更高，这次他回去，真的要好好关注评价维护了。

这就是“实战”和“知识付费”的区别，知识付费一定要讲“新知”，才能显得厉害，而实战会告诉你，别整那些花里胡哨的，一招制敌，把简单的做到极致，才是真实战场上最实用的。

小云师姐在分享“评价维护”，讲到了几个点，维护评价的两个方法，从“规则”上和从“用户引导”上，更重要的是，小云师姐强调了，评价很重要，但是也不要乱花钱。

如果第一页评价就影响转化的90%，我们每天维护20个评价，就可以改变第一页的评价，那么我们就只要20个评价就够了。

最后，小云师姐给出了评价优化的标准化流程，毕竟评价不是老板或者运营自己做，要让团队协作来给结果。

女 性 思 维

每次开108将线下例会的时候，到场的总是绝大多数是男会员，我们的分享师兄，也绝大多数是男性。

这次年会的分享嘉宾，我特意的把水心师姐给带上，就是想让大家感受下，同样是相对成功的电商创业者，男性和女性的思维模式真的差别很大。

不少的108将会员，觉得水心师姐的分享，很精彩，她的内容也被实战验证：“新店铺，很快销售额几千万，但是我就是学不会。”

水心师姐分享的内容关键词是：“向往成为。”

那么要传递“向往成为”，就要明白三件事情：

1.用户是谁，向往成为谁。

2.怎么传递这种向往成为。

3.怎么培养自己有这种感觉。

在这三个步骤当中，水心师姐分享的比较精彩的一个观点，就是图片永远比文字能更好的传递“向往成为”。

在用户向往的场景里，拍摄一张图片，比主图上写上三个字：“名媛风”，更能直接的打动用户。

杨庆林师兄的分享，也提到了一个卖家发展的新方向：“非标标品化，标品非标化”，其实就是男女性思维的转变，不妨用女性思维，去设计和拍摄一款鼠标，你可能就会发现红海里面的蓝海。

和 你 有 关

劲泉师兄的课件里，第一个部分，定义蓝海。讲到了一句话，让我感触颇深，就是蓝海市场并不是你看到，别人看不到的市场，而是这个市场和你的优势有关，你能做好，别人就做不好。

举例说明：

如果水心师姐去做一款女性的鼠标，用她的女性思维，去表达向往成为，或许就是其他的男性数码品牌无法竞争的点。

水心师姐，在分享她的视觉的时候，她的观点是：“其实视觉最重要的不是后期的处理，而是选模特和拍照。”

一个很贵的模特，可能别人用起来不错，但是不一定适合你。

适合你的模特，是要能够和你要表达的“向往成为”，完美匹配。

比如有的模特就适合名媛风，但是不适合运动风，有的模特适合大女主，但是不一定适合度假风。

词 库 词 系

王凯和黄少峰师兄的分享，更多的是男性思维，从数据上找到用户需求词，接下来把词建库，然后把词库的词，分成各个词系，一类需求算成一类词系，然后每个词系匹配相应的产品，接下来去测款推广。

这两位师兄的分享，现场的会员反响很好，很大原因是他们的分享，会员听完之后，按照步骤一步一步，谁都能做下去。

而水心师姐的分享，比如什么模特适合度假风，什么样的场景算是度假风场景，这个没法量化，会员就会觉得听了有用，但是做不来。

所以，我们看到很多男会员，发现了母婴类目，女性产品的蓝海，一头扎进去之后才发现，这哪是蓝海，简直是“血海”。

其实蓝海，还真的是蓝海，只是这不是你的蓝海，是“水心师姐们”的蓝海。

这区别非常大的两种“男女思维”碰撞，如果你问我，哪种更好？

我会回答五个字：“阶段性正确”。

如果在起步阶段或者标准品店铺，店铺没有一个产品能拿到流量，你用王凯和少峰师兄的方法。

但是如果你有产品起来了，或者是非标品店铺，那么你用水心师姐的方法。

词库词系的方法，最大的问题是连续性，就是你多个关键词，分别拿流量，那么你怎么保证多个产品的人群标签，从款式价格上具备人群连续性？

因为如果没有连续性，你就算做了多个小爆款，本质上还是多个单爆款。

好了，我们今天贾真5分钟的，年会学习关键词的上半部分，就到这里。

下一篇，我们会继续谈打标签，选款和敞开点击的付费玩法关键词。我的观点不一定正确，希望大家加入独立思考，辩证吸收，用贾真的知识，唤醒你的智慧。

贾真5分钟，每周一、三、五，和贾真一起，拥抱电商变化。