贾真5分钟 | 易烊千玺：少年得志，是世人对我最深的误解

你好，欢迎收听贾真5分钟，实战出真知，我是贾真。今天这篇文章的标题，是想要用来做双11的复盘，内容可能不是“干货”，大家就当陪我聊聊天。

故事1：

昨天我抽空，去把《少年的你》这部电影看了。前些年，只要有人和我提 tfboys，我更多的觉得这个词是在调侃，就像现在你说“打球像蔡徐坤”一个感觉。

后来，看综艺节目才第一次真正了解到易烊千玺，觉得他并不是一个简单的小孩，三观正，很真诚。

再到现在，《少年的你》热映，让第一次登上大荧幕的他，真正的改变了世人对他的看法，让大家发现，易烊千玺的成功，不是简简单单的因为运气好。

然后他写了这篇文章《少年得志，是世人对我最深的误解》，让大家真正了解了他的成功 ，背后曾受到的“千锤百炼”。

故事2：

前几天奇葩说，李诞的一段话特别火，那期观点是讨论

“如果博物馆着火，你会去救名画，还是去救猫”。

李诞的观点是支持救猫，他说：“名画最好的结果就是烧掉，这样它就能永远的活在大家心中。而生命的价值就是活着，所以救猫，两全其美“。

大家对他的这个观点非常认可，而我对李诞关于“救画”之后的假设，感触特别深。

李诞说，如果他救了名画出来，会再被要回去，给博物馆。他可能因为这件事情出名了，但是出名这个事情，是最不靠谱的。

网络上火了太多的素人，但是绝大多数都来去匆匆，民众很快就会忘了他，去追新的热点。如果某个人能持续的火下去，一定不单纯因为”救了名画“这样的事。

故事3：

前几天我和国潮设计团队“东来也”的老板，一起吃饭。他们也做手机壳，卖的挺贵的，但是年销售额可以做到一个亿。

我们一直特别羡慕他们的原创设计能力，但是和他聊天的时候，让我特别惊讶的是，他对工厂的油墨，质检，甚至环保是否达标，都要求到极致。

他发现几乎所有的工厂，都满足不了他的要求，所以他的手机壳是自己进口的设备，进口的油墨，自己来生产。

让我惊讶的原因，我一直误解他们唯一的优势，就只是国潮设计能力而已。

回到2019年的双11的复盘，我们看到了榜单里，刚过凌晨2点就有148个品牌销售过亿。

其中大部分是我们耳熟能详的传统品牌：美的，海尔，耐克，苹果等等，也有一些电商人才知道的“淘品牌”，可优比，韩都衣舍，林氏木业等等。

而我们不管是对这些传统品牌，还是淘品牌，都有着我们对易烊千玺一样的误解：

“只不过他们做的早而已”。

也有着我们对他们像李诞说的那样的误解：

“它们只是碰巧做成品牌了而已”。

也存在像我对“东来也”国潮设计的误解：

”只是因为他们某个能力点强而已。“

前几天听一个被热捧的课程，主讲人反复强调要打造品牌，占领心智。可能在她的心智里，只要有足够的宣传和营销费用，就能够建立起一个品牌。这就非常像李诞说的，“上微博热搜”的成名方法。

但就算你机缘巧合，能够一夜成名，只要你本身没有价值，那么大众很快就会把你遗忘。

因为新的热搜很快会把你覆盖掉，比如之前那个还上过快乐大本营的“眉毛哥”小吴。

品牌也是一样，知道你的人越多，你的优点会被放大，缺点也会被无限放大，任何一个失误，都可能会杀死你。

我相信，李佳琪和薇雅现在应该感受到如履薄冰，不断有黑的消息出来，任何一个黑点被无限放大，都可能杀死他们。

品牌不是被打造和营销出来的，是你做好自己之后的结果，是附加值。

在知乎上看过一篇文章，韭菜的三个特点：

“贪婪，焦虑，缺乏耐心”

所以“割韭菜”的方法就是：

“迎合贪婪，贩卖焦虑，承诺速成”

在淘宝这个行业，我看过了太多的成功店铺，几乎没有一个店铺是能够随便上点产品，靠几个黑技巧，就一夜暴富的。

昨天朋友给我发了很火的抖音视频，调侃电商行业的现状，内容是：

靠电商发财的，身家几千万的，我身边有好多个，但是没有一个是靠卖货赚钱的，赚钱的都是做培训，代运营公司，刷单公司，是这些贩卖焦虑承诺速成，给这些想要一夜暴富的卖家的人。

我回复他：“我们「108将」不想成为这样的公司，哪怕可能真的很赚钱。”

我希望我们108将所有的会员，都要调整心态，不要把别人店铺的成功，都简单归因到某一点，就像我们没有了解易烊千玺，会觉得他只是少年得志而已。

也不要在自己“内功”没有做好的时候，就开始想方设法被更多的人知道，当你没有内容的时候，“知名度”是最短暂而无用的东西。

有个童装行业的大卖家和我说：

今年感受到一个很大的促销方式的变化，是更多的商家，都不再选择单品促销，而选择整店促销，全店满减之类。

这其实会是接下来几年，整个淘宝运营的变化：

如果单品促销，爆款本身利润就不高，再加上促销，其实很难再赚到钱了，所以你还是单品促销的思路，那么双11你只能做了一个很高的数字，但是又冒着查税的风险。

而全店促销，可以靠一两个引流的产品，把全店盘活，客单价，利润率，稳定性都会好很多。

但是如果一两个产品，要想能够把整店给带起来，必须满足的条件，就是全店商品都围绕一个人群布局，这个顾客能买 a 产品，就能买 b, c, d 等等。

所以能够实现这个变化的商家，一定不是简简单单只是双11促销策略的改变，而是先围绕这个目标人群，把产品给横向铺开了。

把产品给横向铺开，这句话说起来很轻松，但是实际去做的时候，真的是太难了。

每增加一个新品类，都要选品符合人群需求，都要跑供应链，都要质检控制品质，都要关注不同的竞争对手。

就好像易烊千玺能演好《少年的你》，一定不是他机缘巧合接了这部戏，而是为这部戏背后默默付出了很多。

好了，我们今天的贾真5分钟就到这里。我们希望通过今天的分享，让大家放弃想要速成的“韭菜”心态，踏踏实实的去做事情，没有一个淘宝店铺的成功，只是因为“少年得志”做得早，每一个淘宝店的成功，都经过了千锤百炼的考验。

贾真5分钟，每周一三五，和贾真一起，拥抱淘宝变化。