贾真5分钟 | 易烊千玺:少年得志,是世人对我最深的误解
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贾真5分钟 | 易烊千玺:少年得志,是世人对我最深的误解

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你好,欢迎收听贾真5分钟,实战出真知,我是贾真。今天这篇文章的标题,是想要用来做双11的复盘,内容可能不是“干货”,大家就当陪我聊聊天。



故事1:

昨天我抽空,去把《少年的你》这部电影看了。前些年,只要有人和我提 tfboys,我更多的觉得这个词是在调侃,就像现在你说“打球像蔡徐坤”一个感觉。


后来,看综艺节目才第一次真正了解到易烊千玺,觉得他并不是一个简单的小孩,三观正,很真诚。


再到现在,《少年的你》热映,让第一次登上大荧幕的他,真正的改变了世人对他的看法,让大家发现,易烊千玺的成功,不是简简单单的因为运气好。


然后他写了这篇文章《少年得志,是世人对我最深的误解》,让大家真正了解了他的成功 ,背后曾受到的“千锤百炼”。



故事2:

前几天奇葩说,李诞的一段话特别火,那期观点是讨论


“如果博物馆着火,你会去救名画,还是去救猫”。


李诞的观点是支持救猫,他说:“名画最好的结果就是烧掉,这样它就能永远的活在大家心中。而生命的价值就是活着,所以救猫,两全其美“。


大家对他的这个观点非常认可,而我对李诞关于“救画”之后的假设,感触特别深。


李诞说,如果他救了名画出来,会再被要回去,给博物馆。他可能因为这件事情出名了,但是出名这个事情,是最不靠谱的。


网络上火了太多的素人,但是绝大多数都来去匆匆,民众很快就会忘了他,去追新的热点。如果某个人能持续的火下去,一定不单纯因为”救了名画“这样的事。



故事3:

前几天我和国潮设计团队“东来也”的老板,一起吃饭。他们也做手机壳,卖的挺贵的,但是年销售额可以做到一个亿。


我们一直特别羡慕他们的原创设计能力,但是和他聊天的时候,让我特别惊讶的是,他对工厂的油墨,质检,甚至环保是否达标,都要求到极致。


他发现几乎所有的工厂,都满足不了他的要求,所以他的手机壳是自己进口的设备,进口的油墨,自己来生产。


让我惊讶的原因,我一直误解他们唯一的优势,就只是国潮设计能力而已。


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回到2019年的双11的复盘,我们看到了榜单里,刚过凌晨2点就有148个品牌销售过亿。


其中大部分是我们耳熟能详的传统品牌:美的,海尔,耐克,苹果等等,也有一些电商人才知道的“淘品牌”,可优比,韩都衣舍,林氏木业等等。


而我们不管是对这些传统品牌,还是淘品牌,都有着我们对易烊千玺一样的误解:


“只不过他们做的早而已”。


也有着我们对他们像李诞说的那样的误解:


“它们只是碰巧做成品牌了而已”。


也存在像我对“东来也”国潮设计的误解:


”只是因为他们某个能力点强而已。“



前几天听一个被热捧的课程,主讲人反复强调要打造品牌,占领心智。可能在她的心智里,只要有足够的宣传和营销费用,就能够建立起一个品牌。这就非常像李诞说的,“上微博热搜”的成名方法。


但就算你机缘巧合,能够一夜成名,只要你本身没有价值,那么大众很快就会把你遗忘。


因为新的热搜很快会把你覆盖掉,比如之前那个还上过快乐大本营的“眉毛哥”小吴。


品牌也是一样,知道你的人越多,你的优点会被放大,缺点也会被无限放大,任何一个失误,都可能会杀死你。


我相信,李佳琪和薇雅现在应该感受到如履薄冰,不断有黑的消息出来,任何一个黑点被无限放大,都可能杀死他们。


品牌不是被打造和营销出来的,是你做好自己之后的结果,是附加值。


在知乎上看过一篇文章,韭菜的三个特点:


“贪婪,焦虑,缺乏耐心”



所以“割韭菜”的方法就是:


“迎合贪婪,贩卖焦虑,承诺速成”


在淘宝这个行业,我看过了太多的成功店铺,几乎没有一个店铺是能够随便上点产品,靠几个黑技巧,就一夜暴富的。


昨天朋友给我发了很火的抖音视频,调侃电商行业的现状,内容是:


靠电商发财的,身家几千万的,我身边有好多个,但是没有一个是靠卖货赚钱的,赚钱的都是做培训,代运营公司,刷单公司,是这些贩卖焦虑承诺速成,给这些想要一夜暴富的卖家的人。


我回复他:“我们「108将」不想成为这样的公司,哪怕可能真的很赚钱。”


我希望我们108将所有的会员,都要调整心态,不要把别人店铺的成功,都简单归因到某一点,就像我们没有了解易烊千玺,会觉得他只是少年得志而已。


也不要在自己“内功”没有做好的时候,就开始想方设法被更多的人知道,当你没有内容的时候,“知名度”是最短暂而无用的东西。


有个童装行业的大卖家和我说:


今年感受到一个很大的促销方式的变化,是更多的商家,都不再选择单品促销,而选择整店促销,全店满减之类。


这其实会是接下来几年,整个淘宝运营的变化:


 如果单品促销,爆款本身利润就不高,再加上促销,其实很难再赚到钱了,所以你还是单品促销的思路,那么双11你只能做了一个很高的数字,但是又冒着查税的风险。


 而全店促销,可以靠一两个引流的产品,把全店盘活,客单价,利润率,稳定性都会好很多。


但是如果一两个产品,要想能够把整店给带起来,必须满足的条件,就是全店商品都围绕一个人群布局,这个顾客能买 a 产品,就能买 b, c, d 等等。


所以能够实现这个变化的商家,一定不是简简单单只是双11促销策略的改变,而是先围绕这个目标人群,把产品给横向铺开了。


把产品给横向铺开,这句话说起来很轻松,但是实际去做的时候,真的是太难了。


每增加一个新品类,都要选品符合人群需求,都要跑供应链,都要质检控制品质,都要关注不同的竞争对手。


就好像易烊千玺能演好《少年的你》,一定不是他机缘巧合接了这部戏,而是为这部戏背后默默付出了很多。


好了,我们今天的贾真5分钟就到这里。我们希望通过今天的分享,让大家放弃想要速成的“韭菜”心态,踏踏实实的去做事情,没有一个淘宝店铺的成功,只是因为“少年得志”做得早,每一个淘宝店的成功,都经过了千锤百炼的考验。


贾真5分钟,每周一三五,和贾真一起,拥抱淘宝变化。




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