贾真5分钟 | 店铺粉丝共享,让新品上架就能卖!
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贾真5分钟 | 店铺粉丝共享,让新品上架就能卖!

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你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真。今天我来和大家分享一下我们团队谋划很久的大计划:「108将粉丝联盟店铺」


很多淘宝卖家都特别羡慕那些“网红神店”,上架产品瞬间就秒了,根本就不需要去考虑什么解决基础销量的问题。


我也曾听过几个知名品牌的负责人,和我聊过他们如何看待目前电商竞争环境,他们其实不太怕那批猛砸直通车的,或者运营技术玩法的店铺,但是特别怕那种网红店,因为看不懂,学不会。


而现在,我们这个计划的目的,就是让我们108将会员的普通店铺,也能成为这种“神店”,新品上架就能卖!


那到底怎么能做到这点呢?赶时间的可以直接看下面脑图,不赶时间的,可以听我细讲。


111.jpg


我们的计划,一共分成三步:


 第一步,手机两千多个店铺的买家和粉丝画像,进行精准匹配,分群和分组。


 第二步,基于无限重合粉丝画像店铺小组,进行置换性的粉丝互导和产品互推。


 第三步,基于相同人群需求的卖家小组 aa 制团购资源,来降低获取资源成本,建立核心优势。



第一步

精准店铺分群和分组


我们会按照生意参谋的数据抓取纬度,让大家把店铺最近一个月交易买家画像填表,然后我们收集108将联盟成立至今,超过2000个年卡卖家的买家数据,进行人群画像的匹配。


把人群画像无限重合的卖家,全部拉到相同的微信群里,比如最后买家画像是:


“30-35岁,女性,消费能力高消费”的300个卖家会分到同一个群。


“18-24岁,男性,经济型”的画像的200个卖家,会分到一个群。


接着在群里,我们再继续分组,大家每个人都做完自我介绍,和展示完自己的人群画像后,先选10个组长,组长可以根据三个纬度:

是否有同行。

是否门当户对(月成交人数相当)。

是否店铺品质调性相似,来挑选店铺到自己的小组。


这一步是我们「108将粉丝联盟店铺」的核心,不然后面做的所有事,价值有限。比如:某店铺粉丝再多,但和你店铺的人群不匹配,从联合促销的角度和商业角度,其实没什么价值。



第二步

合作模式的设计


我们百分百确定,粉丝画像无限重合的粉丝画像的店铺,联合到一起,一定会非常有价值。但是具体怎么实现它的价值,我们现在还只是在摸索阶段。


在这里,我引用马云创建阿里巴巴,最艰苦的时候说的一句话:


“我认为这个方向肯定是对的,我把它说出来让大家知道,我不成功,会有人成功,但是我希望中国人早点成功。“


我们108将会员可能会看到,当我发现一个好的,真正能帮助卖家成长的模式之后,我都会毫无保留的把它分享出来,基本没考虑到被人抄袭或者模仿的问题。


我本人应该是一个好的“创意先锋”,会天马行空的有很多想法。但出差时间太长,很难把每个想法都去推进执行。公司缺个职业经理人,所以,如果这个模式不管最后是我们做出来了,还是其他的公司给做出来了,都无所谓,只要这个模式能被验证,我就很开心。


我们目前设想的「108将粉丝联盟店铺」,合作共赢的模式有两个:


 比较简单的,就是像微商一样,进行店铺互推,包括微信账号的互推和微淘账号的互推,让自己的有效粉丝数翻 n 倍。


 稍微复杂一点的,是进行产品互推。比如:


我店铺上新一款手机壳,组长可以组织让联盟其他店铺,通知每个店的老客户和粉丝,用大额优惠券来购买。


对于双方的好处是:我解决了基础销量问题,你这边引来的客户成交,我可以按照事先的约定,给你佣金,在“不消耗粉丝“的情况下,让你的老顾客收益最大化。


因为每个小组我们都要求没有直接竞争对手,大家的体量也差不多,门当户对,所以这种互推基本没有风险。


虽然,这种互推我们原则上是自愿的,你觉得这家这次上新的商品,推给自己粉丝不太好,你可以不推。


但是为了鼓励互推,我们会设置一些互推的积分,比如你推别人一次获得1个积分,这样你就能让其他推你一个商品。


我们会用两个方法,去保证产品互推合作的“真诚”:


 第一个是理性的数据,通过工具去进行数据反馈,每家的文案不同,可以知道每一家推你新品的销售反馈数据。


 第二个是感性的组长,让组长有“踢出”组员的权利,联盟的某个店铺违反了底线,弄虚作假,那么组长可以淘汰他。



第三步

aa 制的团购核心资源


我觉得,到第二步互推店铺,和互推产品,还只是“术”的层面的联合,建立的短期的销量的优势。我们108将的野心和格局更大,想让「108将粉丝联盟店铺」能够建立不可复制的战略层面优势。


比如,越来越多人意识到原创设计的重要性,现在阿里版权保护,越来越完善,所以原创设计的产品,可以规避很多竞争。


但是一个公司去请一个插画师,其实没什么效果,所以「108将粉丝联盟店铺」可以联合起来,去共享一个针对自己店铺人群的插画师团队,让原创版权的成本大大降低,让原创版权的收益大大提升,因为一个版权可以同时应用在多个类目产品。


再比如,也可以一个「108将粉丝联盟店铺」小组,去组团进行产品上新的拍照,拍衣服的同时,顺便让这个模特,帮你完成手机壳的拍摄。


除此之外,大家也可以联合去做双11促销,联合去团购主播资源,比如组团去 aa 制承担大主播带货的费用,让主播给这个小组的所有店集体代言等等。


当然,我们认为加入「108将粉丝联盟店铺」的收益,能做的和要做的事情远远不止这些。


因为,我们自己在做电商,所以我们更懂电商卖家。所以,我们能够给你提供的,一定不是现在脑图上有的,而是更多不断迭代的未知价值


我一直觉得,阿里巴巴的使命:”让天下没有难做的生意“,出发点很好,但是不符合自然规律。自然规律是所有的地方,不管是物理学,人类社会学,还是经济学,都遵守幂次分布:赢家通吃,大量资源掌握在少数人手里。我们没有看到哪个行业,是谁进来都能捡钱的。


基于幂次分布,我觉得邓爷爷的愿景,更接地气:


“让一部分人先富起来。”


所以,我们做这事的愿景也很简单,弱肉强食,我帮不了所有人,那我只能帮助我能看到和认识的这部分淘宝卖家,比如加入「108将粉丝联盟店铺」的,抱团和别人单店作战,让这部分卖家先富起来。


想参与「108将粉丝联盟店铺」的,赶紧填写下面的报名表格,按照要求仔细的填写自己的店铺人群分析表,别填错,因为进群后再分组,组长要再审核一次。


「108将粉丝联盟店铺」店铺粉丝共享

让新品上架就能卖!




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