贾真5分钟 | 新“标题优化”思维:编织战术网络
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贾真5分钟 | 新“标题优化”思维:编织战术网络

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你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真。今天,我们给大家插播一个小知识点,就是新的“标题优化思路”,跟着阿里巴巴拥抱变化的思路,我们同样事情的思路,不停的也在跟着小步快跑。


在新的标题优化思路里,我们应用了一个之前分享的思路:战略方向和战术网络,用战术网络来建立战略优势。


什么意思呢?


我们之前在优化标题的,只做了一个非常简单的“战术思维”


• 要么看数据,把搜索量大的词,堆在标题里。

• 要么是找出对手标题没写的词,做差异化。


我们说了,简单的战术,太容易被模仿了,所以,我们看到结果是,几乎每个类目大部分产品的标题,都非常的雷同。简单的战术,很容易被复制,最后写标题这件事,就变成了一个很没有价值的事情。


那能不能改变这个标题优化的现状呢?


我们认为可以,就是把“写标题”这件事,不止变成一个添加,减少词的行为,而是变成一个围绕着“成交方向词”的复杂战术网络,这样就能形成一定的竞争壁垒,让我们做标题优化这件事,变的有价值。


建立标题优化的战术网络,我们认为,要分成三步:

1.找到成交方向词。

2.编织方向词“战术网络”。

3.验证方向词和复盘。



找到成交方向词


和大家说一个挺悲观的消息:


我听某个离职的天猫类目小二说,她们类目有2万多天猫店,但是前60名的店铺销售额,占整体销售额的95%,很恐怖的数据,意味着整个类目绝大多数店铺,不要说能赚钱,或者实现梦想,就连销售额都做不起来。


这个世界的幂次分布,会越来越明显。就好像“可乐”这个品类,消费者基本认知里,只能记两个品牌,“可口可乐”和“百事可乐”。


在淘宝行业的每个类目,如果定位没有差异化,产品类似的话,那么基本上每个类目只能活1-2家店铺。而每个品类的大词,就只属于这1-2个卖家,其他人没有机会夺去。


所以,其他卖家要想在这个品类生存,只能是“夹缝生存”。基于生意参谋的数据,结合着行业类似产品一、二,三名的标题,去分析他们的引流成交词数据:


第一个,要看他们标题哪些词,是有效能够带来引流和成交的。


第二个,要看他们标题哪些词,写在标题上,但是几乎没有引流和成交。


第三个,要看他们标题,有哪些可能带来成交,但是他没写在标题上的词。


看第一点,是让自己的产品,不要漏掉那些必须加在标题的“组合词根”。


比如“长裙”这个词根,是个大词,你或许在这个词上,不具备竞争优势,但是你很多精准的长尾词,比如“白色”,可以和这个词组成一个数据量还不错的词:“白色 长裙“。如果你漏掉词根,就损失掉很多组合的可能。


看第二点,是标题优化的核心。如果行业爆款标题上有的词,但是没有引流或者成交,我们得出两个结论:


• 这个爆款愿意写这个词,到标题里,多数因为这个词很热。


• 这个爆款,不能获得这个词的流量,说明它在这个词上没有竞争力。各位注意,这就很可能是的机会。


看第三点,是因为我们想找到对手的失误,某个词对你行业爆款很有价值,但是他没看行业热词榜数据,没发现这个词,但是这种概率很小。更大的可能也是上面的,就是他尝试过这个词了,但是不引流或者成交,也是他没竞争力的词。


通过这三步,我们基本就能确定,我们接下来如果想要冲到某个销量等级,需要专注的成交词方向,也就说抓住一个 top 商品没有抓,或者抓不住的词,建立自己这个词的竞争优势,然后依赖这个竞争优势,扩展出 n 多个相关词,做到单个词的 top 1 销量。



编织成交方向词的“战术网络”


假设我们找到了一个 top 商品没抓住的词,是不是我们把这个词,加到标题里,就会具备竞争优势了?答案是肯定不会,不然top商品加进去就可以了。


找到方向词,并且建立单个词的竞争优势,是要依赖一个复杂的“战术网络”,你的战术网络编织的越复杂,你在这个词上的优势,就越明显。


举例说明:


你发现拖鞋类目的行业热搜词里,有个词“浴室拖鞋”搜索量比较大,行业top标题有这个词,但是在这个词上没有很好成交。你会怎么做呢?


首先,我们会去调查,这个词是不是真实的需求,如果是真实需求,接下来,我们来看行业 top 拿不到这个词的成交,我们能不能找到它的问题所在,如果能找出来,就表明我们做这个词,有机会和 top 商品一较高低。


比如,我们认为行业 top 商品,它拿的主引流词是一个更大量级的“拖鞋女”这个词,而这个拖鞋并不是特别适合用在浴室这个场景。那么接下来,我围绕着浴室这个方向,建立自己的标题优化战术网络:


战术 1. 选款分析浴室需求,找出现有产品中,适合用在浴室的拖鞋,比如防滑,鞋底有孔。

战术 2. 精准标题的引流词都围绕浴室这个场景,构建标题。

战术 3. 主图,让用户在搜索结果,一眼就看出,这个拖鞋专用于浴室,提高点击率。

战术 4. 页面,围绕着适合浴室这个点,去做详情页导购,提高转化率。

战术 5. 评价,让用户尽量在浴室的场景下,晒图晒评价。

战术 6. 推广,直通车计划里,推广的所有词,也都围绕“浴室”这个方向精准匹配。


在这一步里,可能有会员发现,我们并没有在产品上投入研发,原因这样操作,能够最小化试错成本,如果这个方向是错的,那么我们的投入也只有人力而已,而一旦我们这样做调整,得到了积极的数据反馈,那么我们再去投入资源,去在产品上做迭代,这样的投产比就会比较高。



验证成交方向和复盘


即使我们通过数据分析过,即使我们从逻辑推理上判断可行,但是真实的市场里,可能任何一个纬度的参与,都可能让“差之毫厘,失之千里”。


所以,在编织出战术网络之后,我们要尽快收集数据反馈,进行微调。


在这个标题优化战术网络里,我们需要收集的数据反馈有三个:

一个是,方向词的市场规模预测。

一个是,方向词的点击率反馈。

一个是,方向词的转化反馈。


市场规模预测是判断我们继续做下去的收益。


方向词点击反馈,是为了判断,消费者在这个点上痛不痛,是主动搜索,还是无意识的下拉词框推荐。


方向词的转化反馈,是为了我们产品是否能解决用户的这个痛点。


• 如果一,二,三都没问题,恭喜你,一个晋级通道向你打开。

• 如果一,二没问题,第三点转化有问题,那么我们大概得出结论,就是需求有了,产品没解决需求,也就意味着很可能值得你去开发产品。


好了,我们今天贾真5分钟,关于用新的“战术网络”思维,去进行标题优化的分享,就到这里,用贾真的知识,唤醒你的智慧,欢迎大家在评论下方和我互动。贾真5分钟,每周一、三,五,和你一起,拥抱变化。

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