11.14小米商业模式分享

       大家早上好。努力学习，提升自我，成就同事及合作伙伴创造更大价值。

          今天是周四，今天同大家简单分享的是小米的商业模式。

       小米手机大家都很熟悉，公司成立于2010年4月，创始人雷军和董明珠的10亿赌约也是中国商界的一个传奇，也免费为两家公司做了宣传。截止去年格力营收突破了2000亿，小米在香港上市，2018年营收也达到了约1750亿左右。小米的营收主要还是靠三个板块：硬件、新零售、互联网服务，硬件主要是小米手机和小米电视，从2019年年中报来看自主研发的小米手机贡献了590亿左右的营收，占总营收的61%，还有一个板块IOT与生活消费产品，主要是小米的生态链新零售平台“米家有品”依托小米生态链体系，延续米家“做生活中的艺术品”理念，同时引入三方优质品牌商，力求为用户提供有品质的好物，共同打造有品质的生活。涵盖家居、日用、家电、智能、影音、服饰、出行、文创、餐厨等产品品类，新品众筹也是平台一大特色，前沿酷玩的产品为用户带来更多新鲜体验。从2019年的年中报来看这个板块营收达到了210亿左右。还有就是互联网服务，互联网服务主要是游戏和广告收入，2019年年中报达到了88亿左右。

         小米把硬件作为一个流量入口，以最实惠的价格给到消费者；通过提供互联网服务来实现流量变现；同时在品牌营销中打造粉丝经济，在渠道中打造线上线下结合的新零售模式。

       雷军承诺小米在使用的硬件获取的利润不超过5%，使得小米手机在具有良好的使用性能的同时，还兼具了国民化的价格；并细分价格等级，使得同等配置的手机价格要比其他的品牌要来得低。小米在创始初期就建立了“粉丝文化”。切割了年轻人人群，称“屌丝手机”。并在安卓系统的基础上，有数百万“米粉”共同参与开发MIUI系统，适宜的操作体验成为小米手机的吸粉杀手锏。小米在升级手机的同时，还与多家家用电器厂家联合开发了可以说是涵盖所有家用电器的智能化，譬如彩电、冰箱、洗衣机等大家电，还有灯具、、插座、电热水器等等，都可以通过互联网来用手机对其进行检测和控制，极大地提高了使用的便利性。被冠以“杂货铺”之名的小米凭借着小米生态链丰富的产品线、以及物联网入口平台的快速布局成为了目前物联网领域的佼佼者。

         小米在手机市场上以自己独有的商业模式占据了一席之地，并取得了丰硕的成果，截止到昨天小米的市值是1840亿人民币左右。

          好了今天《小米》的商业模式就先分享到这里。谢谢大家！