11.7格力电器商业模式分享

      大家早上好。努力学习，提升自我，成就同事及合作伙伴创造更大价值。

          今天是周四，我要跟大家分享的是“格力电器的商业模式”的商业模式。

     一说格力大家想到的是格力空调还有就是董明珠，格力是空调行业的领头羊，主营空调业务领先于行业内“美的”。2018年格力营收已经突破2000亿元，2019年三季度报营收已经达到了1566.8亿。

     格力电器能保持多年家用空调全球销量首位，这与格力电器多年来坚持技术自主研发密不可分。格力空调，是格力电器的主要产品之一。格力电器于上世纪90年代大举进军空调领域，引进了大批一流的空调研发人才和设备。并坚持以技术创新抢占制高点的开发战略，秉承节能、环保、健康、舒适的制造理念，格力目前推出了10大系列1000多个品种的中央空调产品，涵盖大中小型中央空调和商用空调领域。

     格力电器之所以能够取得如此优异的销售业绩，与董明珠女士独创的销售模式有着密不可分的联系。格力电器的经营思想是建立在以经销商为主体的营销思路上。市场有三个要素：厂家、经销商、消费者，哪个放在重要的位置，不同厂家有不同的选择。1997年，董明珠在销售划分区域内，率先成立了以厂家控股的厂商联合股份制销售公司，使销售公司成为格力在当地市场的二级管理机构，保障了经销商的合理利润，使得广大经销商切实做好为消费者服务的工作。经过不断磨合与发展，第二年就使销售上了一个台阶，增长幅度达40%之多，二级经销商也赚了不少钱，市场也逐步规范、完善了。至今，格力电器已在全国30多个省市推广了这一独特的营销模式，使之成为公司制胜市场的一大法宝，不仅引起了经济界、理论界等权威学者的广发关注，被誉为“21世纪经济领域的全新营销方式”。

        协作共生的模式也值得我们电商公司借鉴学习。

        好了，今天的“格力电器”商业模式就简单讲到这里。谢谢大家！