试听180秒吕老板的三个贵人：保健品行业内幕

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本期原文 

听众朋友你好，前段时间，出现治疗阿尔兹海默症新药的新闻在各大媒体上刷屏。今天这期内容，包叔就给你讲讲一家号称研发出阿尔兹海默症新药的公司背后的故事。

1996年情人节刚过，陕西卫生厅药政处长赵斯安，见到了来自上海巨人集团的代表。代表要求很明确，请处长给“中华灵芝宝”、”灵芝片“、”灵芝胶囊“等5种药的批文开绿灯。

赵斯安价格非常公道，他只收了1.5万好处费，差不多能买三千斤猪肉。日后如印钞机一般存在的中华灵芝宝，没有经过任何临床实验和正规测试，仅仅用了10天时间就拿到了批文。

巨人集团是史玉柱1991年在珠海创立的，和他同一年到珠海创业的，还有老乡吕松涛。吕松涛很勤快，开过大排档，炒过地皮。两年后，两个老乡杀进了上海滩。

之后的故事有点曲折。

史玉柱在珠海深陷巨人大厦危机，资金链断裂，这也影响到了吕松涛，后来的自述里，吕松涛回忆：“剩下八千八百万的债务、五万元现金、一个药品的销售代理权。“

当时身陷绝境的他：

在黄浦江岸来回徘徊，想一死了之。

中华灵芝宝拿到批文的第二年，史玉柱和吕松涛正式分家了，吕松涛拿走了中华灵芝宝。

虽然世道艰难，但两人始终相互扶持。赵处长没有史玉柱这样的贵人，后来，他因受贿被判处三年有期徒刑。 

分家之后，吕松涛创立绿谷制药。中华灵芝宝果然是印钞机，不到一年，销售额超过4亿元。

绿谷的营销手法十分简单，先是在各大地方报纸和电视上打广告，宣传中华灵芝宝是一款抗癌新药。

为了增强说服力，绿谷自费发行了《抗癌周刊》、《东方健康抗癌特刊》等各种刊物，宣传中华灵芝宝神奇的抗癌功效，还请来了各路的“专家”和上百个所谓的“抗癌勇士”，召开研讨会，现身说法，在全国大搞坐堂会诊。

这就是后来医药界最常见的营销方式，会议营销。

会议营销之父吕松涛，把成本只有0.5元一克的中华灵芝宝卖出了和黄金一样的价格。后来人们发现：

这些所谓的名师专家是护校毕业的厂工。

重新富起来的吕松涛，给了史玉柱50万。5万用于补发工资，15万用于生产，15万作为备用，剩下15万全部砸向了江阴市场做广告宣传脑白金。

史玉柱一直说这些招数是柳传志教他的。可他的自传里明明写着，这些招数就是吕松涛屡试不爽的会议营销。

世纪末，两位老乡衣锦还乡，在黄山自驾游，史玉柱在山路上以120公里时速冲下了山谷，幸运的是，俩人都活了下来。

史玉柱事后说：

奇迹啊。 

1

2001年2月9日，滕州市人民法院审理了一起药物侵权索赔案。对簿公堂的双方，原告是当地检察院的检察官刘运毅，被告则正是绿谷制药。 

刘运毅先后花了20多万元给患癌的母亲治疗，其中6万多元，都用来购买了绿谷生产的中华灵芝宝。

此时的绿谷已经成为抗癌龙头企业，中华灵芝宝也已经被宣称为治好了无数患者的神药。比如，吕松涛说南怀瑾因为吃了绿谷的保健品，身体特别好。作为南怀瑾的弟子，细心的他直接替老师撰文，赞扬了产品功效。

后来，南怀瑾逝世后，吕松涛又写了篇文章：

公司人员曾盗用师名宣传产品，有辱师之圣名。

刘运毅的母亲，也是绿谷的宣传案例之一，被刊登在了山东的一家晚报：

服到第4盒时抽血化验，白细胞上升到8000多。

事实上，刘运毅的母亲服药后，症状并没有丝毫缓解，在宣传稿出现的4个月后辞世。

17年后的2018年，同样的事件发生在了山东女孩周洋的身上。在她奄奄一息的时候，权健还在以她为案例做宣传。

最终，法院判决绿谷方面赔偿刘运毅25440元，他是从中华灵芝宝上市以来，第一位打赢官司的人。拿到判决书的刘运毅对记者说：

以后什么官司也不想打了，太累了。

2002年，西安市一位小学教师张茜花在患肺癌晚期之后，也在广告的吸引下开始服用中华灵芝宝。

她也作为宣传案例，被媒体们纷纷报道。说她本来已经被下达病危通知书，结果服用中华灵芝宝之后，胸也不闷了，骨头也不痛了，浑身都有劲儿了，张女士见人就夸：

中华灵芝宝就是好。

然而事实上，张女士当年8月去世。

从上市以来，中华灵芝宝多次遭到各地工商部门处罚。2000年年底，国家药监局收回了中华灵芝宝的药品广告审查批文，禁止其发布药品广告。然而中华灵芝宝的广告屡禁不绝。 

这一点甚至引起了全国政协前副主席陈俊生的批示，他要求对中华灵芝宝严查。当地政府在经过5个月的调查后回复：

中华灵芝宝批准文号合法有效，其生产经营行为基本规范。

一年后，中华灵芝宝的展销摊位甚至摆到了西安市委办公大楼里。

2002年年底，多次曝出丑闻的中华灵芝宝终于从市面上消失了。媒体猜测，这或许与批文的收回有关。那时，药监局正在安排收回卫健药字批号。

很少有人知道，中华灵芝宝压根没有“死”，它穿上了双灵固本散的新马甲，拿到了新的国药准字批号。

2

2004年，吕松涛遇到了史玉柱之后的第二个贵人。

绿谷集团的股东陈金生教授撰写了论文——《双灵固本散抗肿瘤研究及临床应用》。双灵固本散，其实就是中华灵芝宝。论文得出了一个惊人的结论：

双灵固本散对肝癌细胞抑制率高达93.6%，肺癌抑制率高达100%

绿谷声称，这些实验数据是和中科院上海药物研究所丁健教授合作实验得出。丁健是中科院上海药物研究所的所长，主攻肿瘤用药方向，是我国抗癌协会和药理学会的常务理事。

此外，他还有一个身份：

绿谷制药的董事、副董事长，绿谷研究院院长。

除了中华灵芝宝复活之外，在丁健教授的帮助下，绿谷集团还拿到了中药注射液丹参多酚酸盐的批文。后来，这种中药注射液帮他们赚了50亿。

绿谷宣传说，这种能缓解和治疗心绞痛的中药注射液，拯救了2000万人的生命。2017年，权威医学杂志《美国心脏病学会杂志》刊登了一篇论文，通过对上万例病患的研究，学者们发现使用丹参注射液后的患者：

出血和死亡风险显著增加。

绿谷和上海药物研究所合作，最早要追溯到1998年，上海药物研究所成为了绿谷的股东。

双灵固本散重新上市后，吕松涛组织了一个庞大的团队。按他自己的说法，公司由开始时的一百多人扩大到近万人，销售额突破20亿元，同时：

又建立了一个直销队伍等着申请执照。

双灵固本散这么好的药，被各地工商部门处罚了800多次。

2007年，国家药监局收回了双灵固本散的批文，理由是申报虚假的实验数据，随后工商部门又迅速查封了绿谷西安药厂。

吕松涛和史玉柱一样，又一次爬了起来，双灵固本散第二次更名，现在叫绿谷灵芝宝，还在继续售卖。

3

10年前，在合作伙伴丁健的引荐下，吕松涛见到了了他的第三个贵人，从日本留学过来的耿美玉。耿美玉向他介绍了自己手中正在研发的项目——GV-971。

吕松涛在听完耿美玉的介绍之后，立刻决定拿出数千万美元资助其研究：

我不理解药物机制，但我理解你。

几天前，这个押注宣布成功。国家食药监局批准了绿谷的原创药甘露特钠有条件上市。它可以缓解轻度和中度的阿尔兹海默症患者。吕松涛当即宣布：

马上开始生产。

世界上最令人绝望的病，阿尔兹海默症，药企几十年来投入数千亿美元都没有找到解药，有望被吕总解决了。虽然目前仅仅是有条件上市。

和以前一样，为祖国健康事业兢兢业业奋斗的吕总，在为全球5000万病人谋福利的同时，又一次遭遇到了学术界的“螳臂当车”。

先是耿美玉教授的相关论文被美国学术打假网站Pubpeer质疑造假。随后，多位科学家质疑甘露特钠实验周期太短。

作为实验对照的安慰剂组的数据在最后12周内出现了诡异的下降，刚好使得甘露特钠的对比效果达到了有临床意义的2.5分。对此，首都医科大学校长饶毅尖锐评论道：

疗效怪异，不应该批准上市。

甘露特钠发挥作用的主要成分是一种海藻提取物——甘露寡糖二酸，通过调节肠道菌群失衡、重塑机体免疫稳态，进而降低脑内神经炎症，阻止阿尔茨海默症病程进展。

用大白话说，脑部疾病可以通过胃肠治疗。网友们在社交平台上提问：

史玉柱的脑白金和这个药有啥差别？

你包叔看了一下，脑白金虽然名字里有“脑”，但功效之一是润肠通便。这两个产品，一个是通过脑子作用于肠胃病；一个是通过肠胃作用于神经。