试听90秒吃人执照：保健品行业是如何合法地吃人（上）

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本期原文 

听众朋友你好，去年的12月25日，丁香医生的一篇文章《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》，引爆媒体，将天津权健公司再次推上了风口浪尖。今天的这期内容，便是兽爷和腾讯独家合作，起底权健为代表的直销公司，以及他们一路走来，是如何避开法律，合法地吃人。内容将分上下两期为你播讲。

2006年9月16日，一架直升机缓缓降落在印尼雅加达SENAYAN体育场中央，一位中国男子跳出机舱，对着场内十万观众挥手致意：

同志们好，同志们辛苦了。

人群雀跃，闪光灯闪个不停，他们都抬着头，仰望着这位仿佛上帝一般来普度众生的人物。

这位男子是后来的天津首富李金元。

李金元的天狮集团，是中国保健品之光。为庆祝集团11岁生日，他将全球十万名天狮经销商召集到印尼，接受检阅。

那是中国保健品出海的最高光时刻。10万人的庆典，据说也创下了世界保健品行业至今未破的盛会纪录。

1992年，还是沧州渤海饲料蛋白粉厂厂长的李金元，注意到中科院一项关于高钙粉的研究成果。他迅速买下生产专利，开始生产“高钙素”。

天狮因此诞生。从猪饲料到保健品，这是天狮的一小步，却是人类的一大步。

1998年，国务院发布《关于禁止传销经营活动的通知》，禁止一切直销和非法传销。那时中国“老鼠会”遍地，传销猖獗，只能用严刑峻法。

拥有34个分公司和1700多个代办处的天狮，也因此被叫停。李金元无奈地说：

我服从国家决定，帮忙不添乱。

天狮也是那时才无奈转向国际市场的。

一项禁令，竟然无意中促使天狮成为了全球化程度最高的中国企业——在110个国家有分公司，产品销往190个国家。

法国的蔚蓝海岸、圣彼得堡体育场、莱茵河畔都留下过李金玉冲旗下员工挥手致意的照片。

在巴基斯坦卡拉奇的街头，当地接受李金元检阅的天狮人，甚至用AK47护卫公司的旗帜。

站在印尼体育场中央，看着全世界拜倒在自己脚下，李金元依然有一块心病：

亲爱的祖国已经把直销合法化两年了，他的天狮仍然没有拿到直销牌照。

而中国才是直销事业真正的沃土。

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直销牌照是历史的产物。

2004年2月初，美国商会代表团到达中国。美国最大的5家直销巨头悉数到齐——安利、雅芳、玫琳凯、如新和康宝莱。

他们此行的主要目的，是敦促中国履行WTO约定，尽快制定直销业法规，使直销合法化。1998年那个一刀切的政策，把它们全部赶出了中国市场。

加入世贸组织的时候，中国承诺三年内取消直销的市场准入限制和国民待遇限制。

三年期限马上就要到了。为推动中国放开市场，三年来外资直销企业一直在多方活动。

最重要的，就是推动直销的立法。

中国政府一直担心一旦立法放开直销，已经被清理掉的“老鼠会”会死灰复燃，祸害无穷。

直销立法前夜，商务部外资司的领导只能说：

直销市场不是一次全部放开。毕竟这个市场曾有过的混乱，让人心有余悸。

这些担心，后来不幸被验证。

直销行业的人把2005年看作“中国直销元年”。《直销管理条例》和《禁止传销条例》在这一年正式颁布实施。

2006年2月22日——是的，就是2月22日，雅芳拿到了中国第一张直销牌照。被禁8年后，直销重回中国。

潘多拉魔盒被打开了。

到今天，商务部一共发放了92张直销牌照。翻开这92家公司的历史，没有一家没污点。就连外资巨头也总不时打一打传销擦边球，譬如：

康宝莱发展减肥业务存在金字塔式骗术，如新曾经被控宣传虚假信息、组织聚会洗脑......

当然，与他们的中国同行相比，这些外资直销企业简直就是圣人。

直销网络一旦建成，下面的销售人员卖什么产品，做什么许诺，甚至开医院治病，总公司都可以甩锅。

《广告法》能管得住大企业，却管不住推销员个人的信口开河。

更不用说，中国人民素来喜欢给别人当医生，无论有没有接受过专业培训。

雅芳们拿到直销牌照后，李金元带领天狮加快了分公司的建设和改造，希望早日过审。他不断对媒体哭诉“狼来了”：

安利等外资企业率先“名正言顺”，会导致国内直销企业业务员成批倒戈。

商务部拒绝李金元，并不是因为歧视内资企业。

当李金元带着团队转战海外时，国内的天狮旧部打着他的幌子在招收徒子徒孙了。一度有十几个天狮活跃在中国境内。

假冒天狮最成功的，是李金元曾经的手下罗国文，他在短短几年时间里吸收了十万会员，他表面上销售天津天狮“美丽佳人”化妆品，实际上狸猫换太子。

罗国文被抓后，人们发现，他所用的宣讲资料，都是李金元的原版讲话。

直销合法化的外衣终究不可逆。经过七年的“哭奶”后，2011年1月，天狮也拿到了直销牌照。

中国直销之王的春天，到来了。