杜海涛：增员4大重点，团队建设效果看得见

听《让签单成为一种习惯》，学习十位保险名师最独到的保险销售、团队培养之道。亲爱的听众朋友们，大家好。我是特训营的主持人盛欣，在这期节目中，我将为大家分享图书第75页开始的内容，主要讲解了杜海涛老师关于增员的4大重点，引导团队长们在增员的路上，把握发展方向，让平行线一分努力都有收获。

第⼀、相信⽐能⼒重要。

⽶卢曾说过：“态度决定⼀切！”只有在⼼⾥认同了学习的必要性和重要性，才能使⾏动由⾃发变为⾃觉，才能产⽣良好和积极的效果。对于营销⼯作你是否有⾜够的热情，这是你成败的关键所在。好的增员对象并不难找，只是在我们寻找到合适的⼈选后，⼀定要有⾜够的热情做⽀撑，让我们和他们建⽴起联系，这样⼏个阶段是必须的，应该想办法让被增员者接受你，喜欢你，欣赏你，尊敬你。这就需要你能够真正把这个⾏业的特质阐述给被增员者，⼀⽅⾯让他们看到你在寿险⾏业⾥的变化和成⻓，从谈吐到收⼊，从⾐着到住房，从交通⼯具到⽣活⽅式，只有你⾜够优秀，才能真正吸引到优秀的⼈。不要害怕浪费时间，花⼤⼒⽓，这样增进来的⼈才更加容易留存，也让辅导⼯作变得格外简单。

第⼆、⽅向⽐⽅法重要。

⼀个⼈、⼀个团队的基因很重要。所以，招聘越难，留存越简单，反之亦然。现在组织发展最⼤的问题是⻔槛低，不选材，这样团队业绩⽆法提升，我们的社会地位也⽆法提⾼。增员要设定好⽬标市场，必须设定⼀个特定的⽬标市场作为主攻对象，以减少更多的盲⽬开发。增员，其实就和销售产品没有什么两样，不能漫⽆⽬的，有⽬标才有⽅向，才不⾄⼤海捞针、事倍功半。再缺⼈，增员也不能来者不拒。成功的增员是给团队⼀个榜样，下属会⽆形地复制你增员的过程，这样你的挑选就显得⼗分重要了。假如像“开闸放⽔”⼀样泛滥，就会导致整个团队要求降低。

第三、好习惯⽐业绩重要。

正所谓：细微之处⻅⻛范，毫厘之优定乾坤。成功就是点滴积累的过程，所以良好点滴的养成对成功是⾄关重要的。尤其保险⾏业是⼀个⾃律性极强的⾏业，在这个⾏业⾥没有良好的⾃律性和好习惯，任何⼀件事情都不可能做好。增员也同样是如此，对于已确⽴的⽬标和计划，要养成良好的执⾏习惯，任何⼀项计划都必须付诸于⾏动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，⼀年之计在于⽉，⼀⽉之计在于周，⼀周之计在于每⽇，每⽇的计划必须完成，这是达成最终⽬标的根本保证。

第四、包容⽐管理重要。

要在业务上、学习上、⽣活上等各个⽅⾯真诚地，⻓期地，不间断地关⼼、帮助和爱护包容新⼈，直⾄新⼈成⻓为⼀名能够独⽴展业的合格的寿险营销员。这实际上是⼀个新⼈成⻓和留存的问题，你能把⼈增来，上了岗，也开了单，并不说明增员的成功，真正的增员成功是新⼈健康地成⻓起来，留存下去，成为⼀名合格的营销员。⽐如，约他来参加公司的新⼈班之前，应当考虑他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?⽽不是⼀个劲⼉地打电话催，⾼谈阔论地动员，那是没有实际意义的。⼀句话，从⼀开始就要对被增员对象关⼼、爱护、包容、细⼼呵护，直到增员成功。

到这里呢，关于杜海涛老师的增员4大重点就分享完了，下面我为大家总结几点干货。

干货1，增员新人后，一定要有足够的热情去辅导他们，相信他们能做好事情；

干货2：给新人设定目标至关重要，这样才不会进入滥增员的恶性循环；

干货3：比起追求新人的业绩，培养新人的好习惯更重要，例如执行习惯、设置计划的习惯；

干货4：在增员时，不要一个劲儿打电话约增员对象来公司，而是包容他，从业务、生活各方面去关心他，用心才能打动增员对象。

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