杜海涛：团队9年离职数<20人，增员5步曲

听《让签单成为一种习惯》，学习十位保险名师最独到的保险销售、团队培养之道。亲爱的听众朋友们，大家好。我是特训营的主持人盛欣，在这期节目中，我将为大家分享图书第72页开始的内容，主要讲解了杜海涛老师关于团队增员的心得。

9年来，我团队的离职数没超过20人，团队13个⽉的积蓄率为97.5%，25个⽉的积蓄率为96%。把团队做⼤做强，需要源源不断吸引和培养最适合保险⾏业的优秀⼈才，并让保险成就他们的⼈⽣。而我的团队如此坚固，我用的是增员5步曲。

增员第⼀步：选材

选择好的⻝材是烹饪的第⼀步，就像最简单的炒⼟⾖丝，我们最好选择内蒙古的⼟⾖，不能选东北的⼟⾖。东北⿊⻰江的⼟⾖偏⼩，淀粉多，⼀炒就黏糊。⽽内蒙⼟⾖脆⽽淀粉少，⼜⼤⼜好切，容易成丝。增员最开始很重要的就是选材。优秀的⼈才是招来的，不是培养出来的，他的家庭教育、社会教育、⼈脉关系、个⼈的家庭背景都决定了他来之后能不能做好。我们在选材的时候，很多⼈都抱着幻想，认为新⼈做不做好是新⼈的事，有这样想法的，都没有考虑⻓远。

如果招来适合的⼈，他⼲好了，会影响⼀⽚⼈加⼊。如果招来不适合的⼈，这个⼈⾛了，就影响⼀⽚⼈不来。所以选材⾮常重要。

增员第⼆步：系统培训

有了好的烹饪⻝材，⼑⼯和技巧也⾮常重要，这会直接影响⻝物的质感。有关保险的系统培训，就是给⼊⾏的保险从业者传授知识技能和各项技巧，建⽴他的知识体系，充分认同⾏业和团队的品牌⽂化。

增员第三步：因材施教

对团队⾥不同的⼈采取不同的辅导⽅式，这好⽐根据不同的⻝材选择对应的烹调⽅式，我们要根据不同的⼈群，单独做规划和沟通，每⼀个⼈想法不⼀样，通过P2P建⽴达成共同⽬标，⼀定记住，不是我们想把他培养成什么样，⽽是帮助他、协助他达成他想要的样⼦。

我们的培训，师傅只会带你三个⽉。这三个⽉⾥我们要做的是：第⼀陪访，我讲你看；第⼆指导，你讲我看；第三共同合作，⼀起把这个保单促成。

增员第四步：培养好习惯 时刻关注

成⻓在⻝物的烹调过程中，掌握⼀个恰当的⽕候尤为关键，三个⽉的引领和陪访结束后，能否取得好业绩，往往来⾃于新⼈是否培养了增员的好习惯。所有的业绩只是好习惯的副产品，有了好习惯⾃然会有好业绩，这就是我们讲的⽕候，⼀要把握好⽕候和分⼨，不要永远是师傅去签单，团队成员少你可以这么做，⼀旦⼈多达三五⼗⼈呢？你就变成了签单⼯具。

你还需要随时关注员⼯的细节动态，俗话说“天下难事必做于易，天下⼤事必做于细”。⼀个员⼯的最终留存，必须要你全⼒以赴地帮助他、协助他建⽴相互的信任。在他刚⼊⾏的时候，很容易遇⻅问题就轻易退缩，如果能及时发现、及时解决，就能很好地降低流失率。如果没能及时发现、及时解决，当他决定离开的时候，就如同开⼸的箭再也不会回头了。

增员第五步：包装

当所有⼀切准备就绪，起锅的⻝物如果配有精致的装盘和包装，就会在⾊⾹味俱全的基础上锦上添花。团队建设也⼀样，⼀定要懂得包装，建⽴⾃⼰团队的⽂化品牌，并进⾏宣传，让别⼈看到成果。我们团队会做很多的视频，所有的影像不仅记录着我们的成⻓，也让更多想加⼊我们团队的⼈更加了解我们，了解我们的故事和⽂化。

到这里呢，关于杜海涛老师的增员五步曲就分享完了，下面我为大家总结一下干货。增员要按照选材、系统培训、因材施教、培养好习惯并关注新人、包装团队的步骤共进行。

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