朱旭东:从3个角度为客户解读保险

朱旭东:从3个角度为客户解读保险

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听《让签单成为一种习惯》,学习十位保险名师最独到的保险销售、团队培养之道。亲爱的听众朋友们,大家好。我是特训营的主持人盛欣,在这期节目中,我将为大家分享图书第54页开始的内容,主要讲解了朱旭东西对保险的3个新颖角度的解读,通过这样的解读,往往容易触及到客户内心深处。


我经常说:“做保险就像谈恋爱,⼤家谈恋爱到最后结婚,其实都是为了满⾜⾃⼰内⼼的特定需求,⽽保险是为你的恋爱提供最优的需求解决,和最有⼒的保障。”


解读1.保险,解决客⼾的真正需求


我之前做过⼀位企业家的保单,作为企业⽼总,他不仅要承担家庭的责任,还要承担整个企业的责任。每天⾯对各种费⽤⽀出、企业成本、企业赋税、企业净值等问题,他的内⼼⾮常没有安全感。什么东西能抚慰他内⼼的不安全感呢?就是保险产品。最后我给他做需求分析,把他的保单分为三⽅⾯:第⼀个是⾦融财产;第⼆个是企业财产;第三个是不动产。


解读2.保险,永远不会离开的亲⼈


⼀个男⼈对于⼀个⼥⼈最真挚的爱,有的时候就体现在保单上。我给客⼾说:“⼀个⼥⼈让⼀个男⼈永远爱他,这个有可能吗?现实⽣活中也有这种可能,就看你的魅⼒有多⼤,但是⼀般情况下夫妻之间的关系会从最开始的激情逐步趋于平淡。但是不管未来你丈夫让你开⼼还是伤⼼,他在你名下放了⼀张100~500万元的保单,这就相当于是另外⼀个亲⼈的陪伴,保险产品是永远不会变⼼不会离开的亲⼈。”


解读3.保险,的补偿


我经常会问⼥性朋友们:“到底是保险好还是男⼈好呢?”其实两者都好,⼀个⼥⼈最⼤的幸福就既拥有⼀个好的男⼈,也拥有⼀份可观的保险。保险能解决婚姻的⻛险,不管是男⽣还是⼥⽣,对未来的婚姻⻛险必须予以避免。有⼀个厉害的⽅式能让对⽅永远爱你,这是什么⽅式呢?就是把对⽅增员到你名下,把对⽅培育成你的部经理。我团队有个⼥孩就是这样,男朋友被她增员到了名下,男朋友过了三年变⼼了。当时男朋友是部经理,但是她是⾼级经理。她当时这样给我说:“朱总,他变⼼了没关系,但是他会永远补偿我,因为他是我名下的部经理,暂且把这当做‘爱的补偿’吧。”


到这里呢,关于朱旭东老师对保险的3大解读就分享完了,下面我为大家总结3点干货。


干货1:保险可以解决客户的实际需求,如金融财产、企业财产、不动产方面的需求;


干货2:保险是离不开的“亲人”,是不变的保障;


干货3:保险是爱的补偿,一旦发生风险,保障永远第一时间到来。


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以上内容来自专辑
用户评论
  • 仙党

    多点免费课程

  • 1528891rioa

    买了书可以听全部的音频吗