王妮：如何深入玩转保险微信营销

听《让签单成为一种习惯》，学习十位保险名师最独到的保险销售、团队培养之道。亲爱的听众朋友们，大家好。我是特训营的主持人盛欣，在这期节目中，我将为大家分享图书第18页开始的内容，主要讲解了王妮老师关于如何通过微信玩转保险销售的方法。

王妮老师，90后⾏销冠军扛旗者，京城最佳标志性寿险丽⼈，中国平安礼仪之星总冠军，北京平安菁晟团队创始⼈，保险《微营销▪秘笈》创始⼈，中国保险业讲师协会常务副会⻓，中国最年轻的IDA 国际⻰奖会员，MDRT 美国百万圆桌会员，MDRT 特训营特邀讲师，中国最年轻的保险冠军论坛⾦牌讲师，年荣获中国平安北京分公司“增员伯乐奖”，年荣获中国平安北京分公司“⻰城分会⻓”，年美国百万圆桌年会加拿⼤华⼈专场特邀讲师，马来西亚年第⼗六届亚洲寿险⼤会唯⼀代表中国演讲嘉宾。

寿险分享一个王妮老师通过微营销签保单的案例：我以前老是在空闲的时候用微博搜索当地的一些人。一次我去总公司参加他们的高峰会做分享，当时因为我在合肥没有什么朋友，我就闲着在微博上搜索“合肥总经理”，搜索结果出来了一堆人，我关注了其中一个做皮草的姑娘。

然后我就在微博上和她私信，我说：“我明天要到合肥演讲，我看你是做关于皮草这方面的，我的很多高端客户对这方面都有研究，我很想学习，能否当面赐教呢？”那位姑娘看到我的私信之后，直接约我在一个咖啡厅见面。为什么她会回复我呢？因为我建立起的微博形象很好，这个微博形象跟之前说的微信形象是同一个道理。我和她私信之后她肯定去看我微博了，看到我的微博形象后就约我出来了。我在微博上的形象就是一位阳光、向上、积极、正能量的人，没有一个人会拒绝这样美好的一个人。如果一个人，只是有车有房有钱，但是人很高傲，我相信没有朋友会真心待他。成为一个爱学习的人，拥有一个阳光的形象，这比什么都重要。

我们喝咖啡时，发现她也是90后，整个聊天过程非常愉快，最后就签了16万元的一张保单。很多东西你用“玩”的心态去做，因为你前期的积淀，签单也就顺理成章了。

微博上你通过搜索、转发、评论和点赞，慢慢你就会拥有更多的人际关系，你也可以转战到微信做这些，这是在互联网时代，获取资源的有效方法。

那么既然微营销如此有用，我们又应该如何从零开始做微营销呢？首先要有一个专业的微形象。⼀个⼈的形象是价值百万的。我是⼀个很注重养⽣的⼈，⼀个⽉除了特殊的⼏天，我每天晚上会⽤两个⼩时去健⾝。管理好⾃⼰的⾝材，就是在给⾃⼰增加财富，这跟买保险⼀样，你每个⽉都在给⾃⼰加保单。

第1，专业的微信头像

你的微信头像很重要，我建议⼤家⼀定要⽤专业的照⽚。在我的⼿机⾥有专⻔的⼀个⽂件夹，⾥⾯全是我⾮常好看的照⽚。我是⼀个经常换头像的⼈，为什么呢？就是为了吸引⼤家关注我，有的⼈就会说：“你怎么⼜换头像了？”我就说：“我今天还⼜卖保险了呢，你都不知道！”在开玩笑的期间就慢慢熟络了关系，所以你的头像⼀定要带给别⼈美好的感觉。

我们在做保险的时候就会发现，当你让客⼾感觉很美好的时候，对⽅就会赞美你、肯定你，最后会帮你转介绍客⼾。

第2，真实的微信姓名

爸爸妈妈在⽣我们的时候就给我们创建了⼀个“公司”，这个“公司”的名字就是我们⾝份证上的姓名。很多⼈花钱找百度、找搜狗都为了让⾃⼰品牌的搜索排名往前⾯靠。那你为什么不直接把你的名字写在微信上⾯呢？把微信改成⾃⼰的名字，能够让我们更好地做⼴告，让别⼈想找你的时候能够快速搜索出来。

3.专业的微信相册

微信相册也很重要，⽐如说封⾯签名。我的微信封⾯都是⾮常专业的照⽚，下⾯会有专业的签名介绍，让对⽅看到时有专业的感觉。

打造好个人微信形象后，就可以通过下面这些方法实现微信拜访，实现销售保险。

相信⼤家都是做过陌拜（陌⽣拜访，后简称陌拜）的，那有没有想过⽤微信来做陌拜呢？我们来看看⽤微信是如何做陌拜的。

1.“逗⽐营销”之⽹络陌拜

第⼀个是搜索好友，这个有点像“逗⽐营销”。现在真的已经不是⼗多年前那个很苦逼地卖保险的时候了，今天是互联⽹的天下，我觉得我们卖保险也要具备⼀点游戏的意识，我们要以⼀种玩的⼼态来做。

打开⼿机微信，点击搜索朋友那⾥，输⼊你⾃⼰的⼿机号码，把最后那个数字改了，就会搜索出⼀位陌⽣⼈出来，这个⼈可能是你⼈⽣拥有的很好的缘分。如果点击“添加”到通讯录，可能你们就因此就联系上了。你们有没有发现搜索这个动作和我们敲⻔是⼀模⼀样的，我们在敲别⼈家⻔的时候，不知道⾥⾯的⼈⻓什么样⼦，现在⾄少有⼀个微信头像给我们参考。

幸运的是我们还能看到他前⼗条的朋友圈，不喜欢的⼈还可以不加他，甚⾄加了他以后还可以把他删掉。但是你实地去做陌拜的时候，就不能在客⼾已经开⻔的情况下，扭头就⾛，这就是互联⽹时代下的任性陌拜。

2. 加⼊各⼤社群

我们⾝边很多好朋友的⼿⾥都有⼀些群，让朋友把你拉到⾝边最好的两个资源群就好。各位被拉进去之后就挨着通讯录加好友，但是前提是你要把⾃⼰的微信朋友圈经营好。

如果有⼈不通过你，只有两种可能：第⼀个你的微信朋友圈经营得⾮常不好，他⼀看你这朋友圈很“ LOW ”，他不想加你。第⼆个就是你加的次数还不够，记住对⽅第⼀次不通过好友申请是很正常的情况，这个就像恋爱⼀样，第⼀次没有“追求”成功，再接再厉就会有希望。你就⼀直加到对⽅同意为⽌，你并不会有什么损失。

3. 建⽴⾃⼰的社群

我是⼀个很爱吃⽕锅的⼈，我建了⼀个群是“⽆辣不欢⾆尖上的⽕锅”，很快就达到了500 ⼈，因为凭着爱好⽽聚集是最简单的⽅法。我们传统转介绍的话术是怎样的？“亲爱的张先⽣您好，请你写出两个紧急联络⼈的电话联系⽅式，以防在紧急情况时我联络不到您。”这个时候客⼾特别不愿意写朋友的联系⽅式。

我在建群后第⼀时间就在群⾥发⾔：“请把你⾝边爱吃⽕锅的好姐妹⼉、闺蜜给我拉进来，我们⼀起吃遍北京市所有最好吃的⽕锅。”客⼾就会不停地往群⾥拉好友，挡都挡不住，所以互联⽹时代下的转介绍就是这么容易。

4. 学会使⽤微信分享链接

现在很多⼈会在微信⾥转发各种各样好玩的链接，微信公众号的每篇⽂章都有⾃⼰专属的链接。我会在⾃⼰的公众号⾥发⽂章，然后转发出去，这样就会有新的⼈通过这个链接来关注你，⽆形中⼜增加了⾃⼰的影响⼒。

5. 学会朋友圈的互动

我爱健⾝，我就在某些APP 上约⼈跑步健⾝。我约过七⼋个姑娘，这些姑娘都是我们⼩区附近各种美容店、茶馆的⽼板。如果遇到有雾霾的天⽓，我们就约着去做SPA 或者喝茶，通过⼀段时间的接触，慢慢这些⼈都会成为我的客⼾。

⼈可以运⽤⾃⼰的爱好去拓展⼈脉，有了⼈脉之后，就要开始增加我们与客⼾之间的熟络感，朋友圈互动就是⼀个⽐较好的⽅式。晚上睡觉前半个⼩时，点开他们每个⼈的朋友圈去点赞和评论。当⼀个⼈不断给你点赞与评论的时候，你们的关系在⽆形之中就会被拉近，有了熟络感之后，才会有签保单的可能性。这个⽅式，微信朋友圈与微博都同样适⽤。

到这里呢，关于王妮老师微营销的方法就分享完了，下面我为大家总结几点干货。

干货1，微信头像一定要漂亮，微信名最好用自己的真名，微信相册要有专业的形象照片；

干货2，通过微信结交陌生人，就相当于在互联网中进行陌生拜访。可以用的方法有，搜索微信好友添加不认识的人、加入各大微信群添加好友；

干货3，根据共同爱好建立自己的微信社群，请群里的人写下紧急联络人的联系方式；

干货4，学会通过朋友圈互动，多给别人点赞评论，增近感情。

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