试听90秒【企业家故事】立白陈凯旋罕见自述：25年，从0到200亿！（下）

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本期原文 

听众朋友您好，这一期的内容，我们接着为您播讲立白集团创始人陈凯旋的自述。

专注一件事，打下半壁江山

其实，洗涤行业一直以来，毛利低，市场竞争很激烈。

有很多人劝我说，不如把钱投到房地产、资本市场，能获得更多的利润。我说我不干，我怕分心，我能集中精力做好一件事就很知足。

我从2004年，就开始带领立白布局大日化、多品牌战略。几年时间里，立白集团先后并购了上海高姿化妆品、蓝天六必治牙膏等知名品牌。后来又进入到口腔护理、化妆品、家居清洁等领域。

立白的核心秘密就是——创新、创新、再创新。现在，立白创新研发中心每年完成100多种新产品和新技术的研究，拥有的专利，比国内同行2-5名的总和还要多。

产品要跟着时代变化，品牌也要跟上时代的节奏。

现在的年轻人，他们不再保守，不再禁锢，而是变得更开放，更乐观，更积极向上。电视、电影、综艺，都是他们的主战场。

于是，从2013年开始，立白就投入了10多亿真金白银，冠名《我是歌手》。让日化消费品有了更多的时尚元素和人文情怀。

后来，立白还参与了《我们结婚吧》、《爸爸去哪儿》等节目，都获得了很大的成功。

现在有越来越多的中国日化企业，亮相大型综艺节目，亮相娱乐时尚舞台，在这些舞台上闪亮、发光，一起向中国人证明一件事——本土品牌，并不比外资的差！

一个企业是否成功，关键要看，能不能推动整个行业去进步。25年来，如果有什么事情，让我最值得“骄傲”一把，我可以说：

“以立白为代表的民族品牌，扛起了中国洗涤行业的半壁江山，而没有让其像其它部分行业一样被外资垄断。”

卖的是产品，实际是卖人品

回顾25年的历程，立白从一个小公司，逐渐打下广东，再走入北京、上海等全国市场……可以说，每一步都稳扎稳打。

2017年，立白营收200亿，成为中国本土日化第一。

能够取得今天的成绩，一是不断地修炼内功；二是每一个立白人，都是我的家人。

在外界看来，日化行业仿佛没什么技术，但实际上，却是个技术差异很大的行业。洗衣粉不伤手、遇水不发热，这些都要投入大量精力去研究。

2016年，我们自己建立的立白中心，正式投入使用。而在这之前，我们的创新研发中心与德国巴斯夫、美国陶氏化学、丹麦诺维信等行业巨头，签订了战略协议，与跨国上游供应商在技术、研发等方面，开展更深度的合作。

另外，我最感谢的是立白员工。立白是“一家亲”的文化，员工是家人，是兄弟姐妹。去年年会上，我和大家讲了2个小时，题目就叫“一家人，一条心，把人和事做好”。

这25年来，我们不是在做产品，而是在做人。

我们虽然卖的是产品，但实际是在卖人品；虽然打得是品牌，但立的是人品。

当年，我起步的时候，大家7个人，一起吃，一起住，虽然条件很艰苦，但大家就像兄弟姐妹一样，十分温暖。

我割舍不下这份情怀。

即使现在我们有1万人，也照样给员工提供五星级食堂，给新来的员工提供住宿。

如果员工病了，或者家里出现什么问题，我们有关爱基金，我们还有“立健康”，有医生免费做诊，每层楼也都有母婴室……

“幸福健康每一家”，不仅仅是讲给外人听的。立白，就是我们公司上下共同的家。

绝不让“雷锋”吃亏

爱，是相互的，我们爱护员工，员工也把公司当家。

我们有一位副总，当年在建设立白中心的时候，做项目总指挥，每天工作到很累，几个月下来，瘦了几十斤。后来有一天，在家里洗手间，累得晕倒了。我们一开始还不知道，是他家人后来告诉我们的。

2016年，我们投资了300亿建设广州国际医药港项目，2018年开始正式建设。为了保证项目进度，就派这位副总过去做总指挥。

去到那里，他没有星期六和星期天，每天一大早就起来，常常十一二点才回家。大家说，现在天天都是“夜总会”，就是“夜里总开会”的意思，如果能晚上9点回家，都觉得很早。

没有别人要求他这样做，他就是很低调地自己在干。大楼建设的非常快，市领导评价说，这就是医药港的速度，这就是立白的速度。但其实，速度背后，是一群人的默默付出。

既然是一家人，那我就绝不让“雷锋”吃亏。

我们有太多这样的好人好事，就发起成立了“寻找榜样奋斗者”活动，给予奖励和表扬。立白能有今天，是一群人努力奔跑，努力奋斗才有的。

61岁，再立志

我今年61岁了。

已经年过花甲，但我的兴趣就是工作，每天早上6:00就起床，生活跟上班族一样规律，只不过要更忙碌一些。

我晚上，床头上要放上笔、便签和手电筒，夜里睡醒，经常有突如其来的灵感，就起来随手记下。

之所以要放个手电筒，是因为怕晚上开灯，吵醒太太。

我就是用这种习惯去工作，第二天起来后，要做的事情就很清楚。后来，客厅、卫生间，我也都放上便笺。

在经营企业的过程中，我总结了八条人生理念：

一、以事业为信仰和梦想；
二、以爱国、爱党、爱消费者、爱客户、爱员工、爱企业、为人民服务为己任；
三、以道经营、善管理、德育人、诚待人、心做事为境界；
四、以信誉为生命；
五、以工作为乐趣和积德行善；
六、以锻炼为享受；
七、以感恩、包容、低调、利他为为人处世之道；
八、以心静、自修、平淡、因果为修心养性之道；

之所有觉得有干劲，是因为，立白是我的事业，更是我的信仰和梦想。

最关键的一点，就是要脚踏实地，什么事情都要用心去做。匠心，就是要有“工匠精神”，一定要为别人着想，你能帮到别人，能获得别人的信任，就不怕没朋友，就不怕没生意，就不怕没发展。

这就是立白集团的底层密码。

25年来，如果满分是100分，我只会给自己打80分，我是一个完美主义者，总觉得自己做得还不够好，只能不断地反省自己、检讨自己，才能提升自己……

我就是这样的一个人。