试听180秒【企业家故事】所谓成长，就是敢于剥自己的皮（下）

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本期原文 

拼命，可以改变命运

雅阁之后，找省广做品牌的人，越来越多。

前前后后几年，我们先后服务了海天酱油、蓝月亮、广汽集团、一汽大众、东风日产、衡水老白干、红星二锅头、美的、格力……近百个国内外知名品牌。

每一个客户，我们都很拼命。

记得2009年的时候，给东风日产投标。我们连续27天，通宵达旦，每天只能抽空睡2、3个小时。

有一次，凌晨5点，我坐车回家。车开着开着，天亮了，想到还有一堆事情没做，我说：“师傅，掉头，我们回公司吧。”

那时我已经45岁了，身体跟年轻时候比，已经大不相同了，总感觉自己的心脏在乱跳，心律紊乱。

因为当时的对手，都是很牛的外资企业，实力比你大十倍，甚至百倍。但是，拼命可以改变命运，最后，我们以总分第一名获胜。

由此，也开启了我和东风日产的另一个故事。

那是2012年的时候，东风日产的大Boss跟我们说，要上湖南卫视的《天天向上》栏目。

《天天向上》当时火到不行，早就招标完了。我去问湖南卫视，能不能给我们加一个名额？得到了否定的答复。我回去告诉客户说：“电视台不是我们家开的，人家说加不了。”客户说：“不行，老板说了，就得上湖南卫视，上不了我就交不了差。”

好吧，顾客就是上帝。

我与事业部总经理袁志约好，专门去一趟湖南卫视，看看能不能想想办法，说服哪一家企业先退了。

我先到高铁站，等了十几分钟，发现袁志还没有来，我们都是“铁的纪律，钢的执行”，怎么能让老板等这么久呢？

我正准备发火，看到袁志向我走过来了，他脸上全都是血，头发上都是玻璃渣子，全身都在发抖……原来他出车祸了，出租车把他摔到人行道上去了。

当时，我的眼泪都掉了下来。我说：“你没事吧？”他说：“老板，你看我应该没什么事。”我说：“要不你先回去，我一个人去吧。”他说：“不行，这么大的事，我必须和你一起。”

到了湖南卫视，他们问袁志脸上是怎么搞的？我就跟他们直说了，湖南卫视很感动，就冲这份认真，要去给我们想想办法。最后，他们协调了一个企业，帮我们把东风日产安排上了。

回去后，客户说：“你们的执行力也很强啊。”就这一句话，值了。

“打不准，导弹还不如石头呢！”

整个团队就这样一路奔跑。

那是一段激情燃烧的岁月，没有办公室政治，没有复杂的酒桌人脉，只有专业和事业。

我们经历了本田“起步就与世界同步”的喜悦；讲星河湾是“一个心情盛开的地方”；讲水井坊“中国白酒第一坊”的传奇故事；讲海天酱油“阳光的味道”；见证蓝月亮“清出于蓝”的历程……

有一件事情，说起来有些不可思议。我22年的广告生涯里，所有的投标百战百胜，一次都没有失败。

相比于奥美、电通等国际大牌，我不敢说我们的创意、设计一定比他们好，但有一点我们把握的很准，就是策略。

策略，通俗点说就是靠什么去撬动市场？策略就是一个大的工具，是决定方向。就好比说一个导弹，如果打不准的话，还不如一块石头。而这个准心，就是消费者的需求。

广告不是自己在家里写诗涂鸦，可以关起门来自我陶醉。广告是要把感动用户放在首位，要先让客户嗨，让消费者嗨，自己才会嗨。不要用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰。策略不对，一切白费；准心不对，大半浪费。

这就是省广的底层密码：这也是与客户10年、20年长期合作的秘密。

大家都有“手下”，去办公室关上门，再拍桌子

当然了，做广告永远不可能一帆风顺，我也遇到无数失败的案例。

比如说当年健力宝，推出了一款碳酸饮料，我们策划的名字是“第五季”，口号是“现在流行第五季”。因为叛逆期的青少年，放学、回家、做作业都是老师和家长管着，只有买饮料是自己的权力，“第五季”是属于他们的小确幸。

当时策划非常成功，销售火爆。但后来，因为股东利益变动，整个全案一年后就夭折了。我为此十分痛心棘手。

有的时候，为了捍卫原则，我也很固执。

当时省广一年的全案策划费至少要几百万，非常高。我始终觉得：如果不能给企业带来价值，那策划的意义又是什么？

很多广告公司，总想着讨客户欢喜，方案怎么容易通过就怎么来，就像是卖稿。但实际上，这并不能给客户带来真正的价值。

有一次，我给客户推出一个新品战略方案。客户老大不同意，只想随便找个经销商贴牌试试。我说，要做战略性产品，就要全力去推进。

越争执越激烈，俩人就当着双方很多人的面，拍起了桌子。

我一看，架势不对，拉着他说：“走，去办公室吵，咱们都有这么多手下在，难看，不好。”

到了办公室，我们一个问题一个问题的分析，俩人轮流拍桌子，谁也不让谁。

毕竟是客户说了算，最后，我说：“可以按照你的决定来，但是今天我要把话搁在这里，如果将来你的方案走不通，不要怪我当时没有坚持。你说过，咱们退休之后，还是要在一起喝茶的。”

客户把方案一拍，好，就这么定！

过了一个周，他过来找我，跟我说：“想了很久，还是你的方案合理一些。”感谢他的大度包容，这是一款酒产品，后来经过实践，大获成功，占了他们利润的50%以上。

一回生，两回熟，三回就是老师傅，策划肯定是我们的专业。我一辈子做了无数个企业，不会为了短期的取好就溜须拍马，必须坚持原则和专业。

中国，第一个100亿的本土广告公司

凭借着努力和创新，省广在2008年进行股份制改造，2010年就上市了，成为中国本土广告第一股。

从2014年开始，我担任省广集团的总裁，带领省广从传统业务向新营销转型。2016年，新营销业务做到了近30亿，3年增长了10倍。

省广利润也大幅飙升，到2016年，营业额从50多亿达到109亿。成为中国第一个，突破100亿的本土广告集团。

100亿，是我长久以来的心愿。完成了100亿，是一个夙愿的实现。

然而，对于一个创意人来说，管理是一件很痛苦的事情。我感觉自己仿佛是个“情绪垃圾桶”，因为我是总裁，到我这里都是最难啃的骨头……

德鲁克说的对，管理没有任何激动人心的事情。

我曾在一个偶然的机会，发现一片千百年来采香的“世外桃源”，漫山芳草、遍野香树……自然与文化融合在一起。我想，这不就是内心最迷恋的东西吗？

于是，2017年初，我正式从省广离职，开始自己创业。在这8平方公里的自然栖息地，注册公司了广州市七溪地芳香健康有限公司，打造“芳香+”的文旅产业……

这是22年职业生涯的一个终点，也是人生的一个新起点。

所谓成长，就是敢于“剥自己的皮”

回顾这30年的历程，我觉得，所谓成长，就是敢于“剥自己的皮”。

安庆怀宁，是陈独秀的故乡。

2012年，我被政府评为“十大独秀之星”。书记和县长邀请我回去做演讲，途中经过了怀宁中学，谢校长曾是我初一的班主任，我也是他教过的第一届学生。

书记跟我说，“赶紧打电话给谢老师，第一批学生，你又这么优秀，他肯定印象深刻。”我说，那时全班五六十人，我大概在40名左右，我不优秀，也不是最差的，谢老师一定不认识我。

结果到了之后，谢老师聊起班里谁谁谁最厉害，谁谁谁最捣蛋，但就是想不起我。

因为那个时候，我就是一个特别平庸混日子的学生，马马虎虎上课，敷衍了事作业。等到了初三的时候，自我意识才觉醒：以前错了，再这样下去，就要回去面朝黄土背朝天……

从那之后，我就开始了人生第一次“蜕变”。

等到了做广告的时候，我经常讲，创新的第一个原则就是认怂，认怂就是我错了，现在很多企业家，就是用过去的成功，绑架了自己的未来，他不敢去剥掉自己的皮。

在省广的时候，我就曾经有个“三无建议”：意见无压力，讨论无禁区，创想无对错。要给思想试错的空间，才能产生伟大的创意。现在也一样，进入一个陌生的“芬芳产业”，一切都从0学起来，合作伙伴在这里，只有天空，没有天花板。

所谓成长，就是刷新，不懂就学，错了就改。

我年轻的时候，别人说我一个缺点，我能说别人10个。于是，我在读书笔记上，给自己写了这样一句话：“笋因落箨方成竹 ”。竹笋因为剥了自己的皮，才能长成竹子，否则就会烂掉，就要完蛋。

慢慢地，我做到了“闻过不怒”，别人说我缺点，我不生气；再到后来，闻过则喜；到现在，闻过则改。

这是30多年来，我自己的一个“蜕变”。

人生中，给我影响最大的人是母亲。母亲没有文化，不识字，但她格外善良，在饥荒年代，即使自己再挨饿，也不会让讨饭的人空手回去。善良，是母亲教给我的最重要的一课。

她最常说的一句话就是：“公道不公道，打一个颠倒。”

就是换位思考，“已所不欲勿施于人”。民间不会说这么文雅。这句话影响了我一生，每次跟别人打交道，我都要“打一个颠倒”。

我也常把这句话，说给别人听。

以下作者孙允广的采访手记：

七溪地山美水甜，凉风悠悠，是一个创意人的好归宿。

忙着接见，忙着学习香料，54岁的丁邦清，每天至少工作14个小时。于是我问丁邦清，你已经财富自由了，已经很成功了，为什么还这么拼命？内心究竟是什么动力，驱动着你？

他想了很久，告诉我：“我想要过自己，值得过的一生。我曾有那么多的梦想，努力奔跑，只为追赶上，曾被寄予厚望的自己。”