试听90秒【企业家故事】宋志平：所有的战略都是相机而动、量力而行（上）

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“志平，我从弹坑里爬了出来，却换你进去了。”（下）

本期原文 

听众朋友你好，今天的这期内容，给您介绍一位被称为是“中国版稻盛和夫”的企业家宋志平。

你可能知道，稻盛和夫白手起家创办了两家世界500强企业，宋志平也一样，他同时兼任两家央企的董事长，步履维艰，最终这两家无名企业在他手里都进入了世界500强。你可能会说，他经营的那可是央企，捧着金饭碗，有巨大的靠山，肯定比白手起家的人容易多了。事实可能并不是这样。

这期的内容便是他对自己40年职业生涯的总结，务实、诚恳、有料，将分上下两期为你播讲。相信你在听完之后会对企业经营和管理有新的感受。

做企业要重视管理。优秀的企业大都有自己的一套“心法”。

但是现在，中国的企业不仅要有好的管理，更需要好的经营。

我在企业做过4年的技术员、10年的销售工作、10年的工厂厂长、17年的央企领导，担任过兼职教授，也请教过不少经济学家和管理学家。

说起来，经历还算丰富，但我仍然常常感慨，要想把企业管理、经营的事情真正说清楚弄明白，太不容易。

管理是眼睛向内看，经营是眼睛向外看。这些年我所总结的工法心法，主要是从中国建材的实践中来。

2002年，我刚到集团做一把手的时候，前任总经理打电话给我，有点儿悲壮地说:“志平啊，我从弹坑里爬了出来，却换你进去了。”

就任当天，我坐在主席台上，马上就收到一张法院的传票。因为负债累累，一家资产管理公司要冻结我们的财产。

有一阵儿，公司大门上的封条层层叠叠，财务只能从后门进去上班。企业非常困难，不知道下个月工资怎么发，大家都觉得走到了尽头。

历史遗留问题要积极处理，但我认为更重要的是发展。

当时，我把建材局好多领导和专家请到宾馆，开战略研讨会，让他们为企业出主意，到底怎么做、做什么。

对这件事，当时大家看法各有不同。有人觉得连饭都吃不上了，一天到晚还讨论这些虚的干嘛!

我说，今天吃不上饭，就是因为昨天没有想清楚， 如果明天想吃上饭，今天饿着肚子也要想战略。

如今回过头来看，如果没有那场掀翻屋顶的研讨，或许公司早就没有了。

人们常常把做企业的管理细节和战略说到一起。其实这是两码事。

战略是头脑、是旗帜、是事业的起点。管理是腿脚、是手段、是过程。方向弄清楚了，思路弄清楚了，问题就容易解决了。

当时公司做了决定，放弃原来的地毯、壁纸业务，改名叫做中国建材，进入了水泥产业。因为小产业的市场，就像一个脸盆，央企是一块大石头，会把脸盆砸坏。结合自身优势和使命来看，作为一家央企，要做行业领军者，一定要扎根大行业，做足大产业。水泥就是我们的机会。

多年后，有次在香港路演，有人问我，“掌管大企业，你觉得自己最成功的地方在哪里？”

我回答他：“看到机遇然后抓住它，然后制定一个清晰的战略，并且义无反顾地执行下去。”

中国建材能快速发展，就是顺势而为。

人一生中的重大机遇可能只有一两次，企业的成长过程也是，有的机遇甚至是十年、百年难遇。因此企业做什么，什么时候做，非常关键。市场不可能总给我们机会。 

作为企业领导者，最重要的是，带领大家眺望远方，比别人多想一步。

当时我们还是一个穷困潦倒的单位，既没有水泥厂，也没有资金，凭什么做这个大事呢？

消息登报后，大家都不相信，到处都是质疑。但我坚信，不懂水泥不等于不能做水泥，没有钱可以去找钱，关键在于有没有好的盈利机会。

就像是大年三十，家里有面有油，只能做烙饼。但是如果想吃饺子的话，就得去找菜做馅儿。做企业必须了解环境，抓住机遇。一旦确定了合适的目标，缺什么找什么，一心一意把这件事情做成。

如今，中国建材的水泥业务，赚了不少钱，规模已经是全球第一了。个中艰辛，不足挂齿。首要的就是坚持，不能朝令夕改。企业制定了合适的战略，得扛得住。

行者百里半九十。越是接近顶峰，往往就越艰难。很多人常常就在这个时候，退了下来，结果失去了登顶的机会。

逢山开路，遇河搭桥，做企业就是不断解决前行路上遇到的问题。只有执着前行，战略才能实现。

当然了，也不是说所有的企业都要做非常大的行业，也有小而美、小而精的行业。就像瑞士企业做军刀，也可以把产品做到极致。德国有一家公司，做拴狗的链子，占了全球70%的份额。中国巨石公司只做玻璃纤维，北新建材公司只做石膏板，它们都是中国建材旗下的公司，都做到了世界第一，都做到了世界最好。

1993年，我被派去北新建材当厂长。当时我们制定了一个目标，就是在石膏板这个窄而深的领域做好。这是一种隔墙材料。最开始我们的目标，是让三星级宾馆都用上，让新开的饭店都用上。

后来我们在香格里拉大饭店，开会讨论，做了决定，要从这个厂走出去，布局全国。当时我们打算做3亿平方米的规模。在那个年代，这是一个很大的数字，没有人相信这个无名小厂做得到。

而今天北新已经做到了22亿平方米的产量。中国石膏板市场，和我们预估的一样，发展很快。

全球一流的企业，不一定是规模很大的公司。不管是做小产业，还是大产业，是要做隐形冠军，还是行业巨无霸，各有机会。

这就是领导者要制定的战略，必须提前想清楚，做出选择。

作为一把手，最重要的劳动是思考。通过反复否定之否定，拿出方案，按下按钮，承担起最大的责任。

因为战略选错了，可能会离目标越来越远，甚至全军覆没。战略选对了，每项努力都有加和作用。